奧克斯空調(diào)直營商王宏強(qiáng)：從3萬干到300萬規(guī)模只用三年

　　7月以來，我國多地氣溫持續(xù)攀升，北京、上海、廣州等多個(gè)城市發(fā)出高溫預(yù)警，局部地區(qū)氣溫甚至突破40℃。隨著熱浪來襲，解暑降溫必備的空調(diào)也自然進(jìn)入了銷售旺季，而奧克斯則延續(xù)幾年來的強(qiáng)勢(shì)勁頭，繼續(xù)成為今夏銷售最為火爆的空調(diào)品牌之一。

　　良好的市場(chǎng)反應(yīng)也讓奧克斯空調(diào)的經(jīng)銷商賺的“盆滿缽滿”。對(duì)此，記者走訪了奧克斯空調(diào)河南地區(qū)的經(jīng)銷商代表王宏強(qiáng)，他表示，銷售奧克斯空調(diào)3年以來，我從一個(gè)負(fù)債累累的‘窮光蛋’變成了大家眼中的“大老板”。

　　

 

　　成為奧克斯空調(diào)經(jīng)銷商三年 從3萬做到300萬

　　據(jù)介紹，王宏強(qiáng)在加入奧克斯空調(diào)之前，一直從事家電維修和電器銷售的工作。做電器代理需要囤很多貨，要承擔(dān)很大的資金壓力，尤其是旺季轉(zhuǎn)淡季的時(shí)候，可能很多貨沒賣掉，就壓在那兒，第二年再繼續(xù)賣。“整體銷售和盈利狀況非常一般，到2015年的時(shí)候，受整體市場(chǎng)影響，我賠了50多萬元”�；貞涍^往，王宏強(qiáng)露出酸澀的笑。

　　王宏強(qiáng)正當(dāng)絕望之時(shí)，2016年3月，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)讓他接觸到了奧克斯空調(diào)。經(jīng)過一段時(shí)間的調(diào)研，他覺得產(chǎn)品和價(jià)格都有很大的優(yōu)勢(shì)，且沒有壓貨和資金周轉(zhuǎn)的壓力。抱著試一試的心態(tài)，王宏強(qiáng)成為了奧克斯空調(diào)的經(jīng)銷商之一。剛一開始，他開的終端店面銷售額只有3萬元，但在這之后的銷售規(guī)模成幾何式增長(zhǎng)，年底結(jié)算時(shí)期銷售規(guī)模就達(dá)到了110萬。三年多以來，王宏強(qiáng)的終端銷售額一直處于高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。“目前我的整體銷售規(guī)模已經(jīng)突破了300萬”，他由衷的笑著說。

　　

 

　　談起過往，王宏強(qiáng)感慨頗多，“之前做生意外債欠了50多萬，那時(shí)候壓力特別大，覺得特別對(duì)不起老婆孩子。后來成了奧克斯的經(jīng)銷商，2年左右我就還清了所有的債務(wù)。到現(xiàn)在我的終端店都開了三家了，還有了完整的團(tuán)隊(duì)，規(guī)模從3萬到300萬，所以我挺感謝奧克斯的，讓我們現(xiàn)在生活越來越好!”，“最近我還準(zhǔn)備給老婆換輛豪車，她比較喜歡。”說到這，自豪的王宏強(qiáng)有些羞澀的低下頭笑了。

　　

 

　　能在短時(shí)間內(nèi)取得如此成就，除了王宏強(qiáng)自身的勤懇以外，奧克斯空調(diào)又有哪些地方為他提供了助力呢?

　　投入低 無資金壓力 說干就能干

　　對(duì)于大件家電的線下銷售來講，很多經(jīng)營者會(huì)受囤貨、壓貨的影響，導(dǎo)致資金鏈出現(xiàn)問題，甚至有很多人在租完店面后沒有多余的資金大批量購置產(chǎn)品，這也是眾多經(jīng)營者最為頭疼的問題之一。

　　而作為奧克斯空調(diào)的直營商，則可以根據(jù)自身銷售情況合理備貨，不需要壓貨，8套起送，資金周轉(zhuǎn)快，小步快跑，這也解決了眾多像王宏強(qiáng)一樣在“創(chuàng)業(yè)”初期最頭疼的資金問題。

　　扶持政策全面 對(duì)終端幫扶力度大

　　對(duì)于新加入的直營商，開拓客源十分困難，銷售技巧也都需要認(rèn)真打磨，這時(shí)候如果沒有具備相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的人進(jìn)行幫助，直營商在商品銷售上將舉步維艱。

　　奧克斯空調(diào)的直營商則完全不用擔(dān)心這種情況發(fā)生。奧克斯不僅統(tǒng)一為經(jīng)銷商制作宣傳物料、展臺(tái)等，還會(huì)有專業(yè)的推廣人員對(duì)直營商進(jìn)行培訓(xùn)和幫助。據(jù)王宏強(qiáng)介紹，剛開始從拆遷臨時(shí)安置房起步的時(shí)候，奧克斯空調(diào)的推廣人員就與他們一起，做小區(qū)地推、掃樓、沿街叫賣、發(fā)傳單，不管嚴(yán)寒酷暑，都是“手把手”地帶著他們一起做宣傳。此外，奧克斯的業(yè)務(wù)經(jīng)理還多次培訓(xùn)下單方法、銷售技巧，不論早晚有問題及時(shí)響應(yīng)。很快，就幫王宏強(qiáng)的店鋪打開了銷路。

　　

 

　　產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià) 售后政策

　　想讓消費(fèi)者滿意，追根溯源還是需要產(chǎn)品品質(zhì)過關(guān)。王宏強(qiáng)稱，我家的空調(diào)能賣的這么好，很大一部分原因取決于消費(fèi)者對(duì)奧克斯空調(diào)的認(rèn)可：經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，性價(jià)比高，而且外觀時(shí)尚，又很智能。很多年輕消費(fèi)者在店里真實(shí)的體驗(yàn)了空調(diào)的制冷、制熱能力，當(dāng)即就決定下單購買。

　　除此之外，我們還了解到，奧克斯空調(diào)不僅在產(chǎn)品品質(zhì)上有口皆碑，在價(jià)格上也具有較大優(yōu)勢(shì)。今年2月，奧克斯空調(diào)針對(duì)傳統(tǒng)分銷模式下層層代理商加價(jià)的行業(yè)弊病，首推互聯(lián)網(wǎng)直賣模式，去除層層代理，將更多的利益返還給經(jīng)銷商和消費(fèi)者。還有去年開創(chuàng)性首推并延續(xù)至今的“使用60天無理由退貨”服務(wù)，更是俘獲了眾多消費(fèi)者。以上種種奧克斯空調(diào)給予的政策、補(bǔ)貼，都無疑為王宏強(qiáng)等經(jīng)銷商注入了一劑“強(qiáng)心針”，讓他們對(duì)未來可期的銷量吃了“定心丸”。