京東五星電器618合體首秀大捷
618從“指尖”到“身邊”,五星電器成功擔(dān)當(dāng)起了京東618線(xiàn)下家電主場(chǎng)。在京東的全面賦能下,五星電器面向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的萬(wàn)鎮(zhèn)通、數(shù)字渠道和超級(jí)大店增長(zhǎng)最為顯著。
五星電器萬(wàn)鎮(zhèn)通專(zhuān)注于四五線(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),擁有超過(guò)350家門(mén)店。6月15日第一個(gè)達(dá)成618專(zhuān)項(xiàng)預(yù)算,南通、蘇州等多地鄉(xiāng)鎮(zhèn)店銷(xiāo)售均過(guò)千萬(wàn),預(yù)計(jì)到618結(jié)束整體成交額將實(shí)現(xiàn)200%增長(zhǎng)。雖然是低線(xiàn)市場(chǎng),但老百姓的消費(fèi)力一點(diǎn)都不低:美的一級(jí)能效變頻空調(diào)PH200和三級(jí)能效變頻空調(diào)PH400銷(xiāo)售過(guò)萬(wàn)套;洗衣機(jī)中六成銷(xiāo)售臺(tái)數(shù)是8/10公斤滾筒。
五星電器數(shù)字渠道成交額同比增長(zhǎng)了128%,其中員工端虛擬貨架“員圈”成交額同比增長(zhǎng)了300%以上,主要得益于京東的商品賦能。大量京東大牌特價(jià)單品的引入使得商品更加豐滿(mǎn)、多元。加之員工數(shù)字化推廣能力得到強(qiáng)化。五星電器京東官方旗艦店在大促期間也穩(wěn)居京東開(kāi)放平臺(tái)人氣榜單和交易榜單前列。今天618大促高潮期,五星電器京東官方旗艦店將進(jìn)一步刷新去年同期記錄,創(chuàng)造增長(zhǎng)新高。
京東爆款商品同款同價(jià),京東根據(jù)大數(shù)據(jù)向意向高端顧客定向推薦到五星電器門(mén)店體驗(yàn),爆款單品網(wǎng)頁(yè)顯示五星電器門(mén)店位置,等等,這些舉措對(duì)五星在各大城市的超級(jí)大店引流尤為顯著。超級(jí)大店活動(dòng)期內(nèi)顧客人流量增長(zhǎng)了200%,且80/90后年輕顧客群居多。京東專(zhuān)供五星電器的熱銷(xiāo)爆款商品第一批貨已經(jīng)售罄,第二批已經(jīng)于6月15日補(bǔ)充到位,與京東同款同價(jià),點(diǎn)燃618大促高潮波。京東和五星聯(lián)合發(fā)出的6180萬(wàn)線(xiàn)下購(gòu)物券也帶來(lái)了巨大的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。華為P30系列、小米9、戴森吸塵器、吹風(fēng)機(jī)、九陽(yáng)免洗豆?jié){機(jī)、卡薩帝、西門(mén)子500L以上多門(mén)冰箱、10公斤滾筒洗衣機(jī)、一級(jí)能效變頻空調(diào)、60英寸以上大屏彩電等中高端機(jī)型全面熱銷(xiāo)。
五星電器總裁潘一清對(duì)618這個(gè)由京東發(fā)起的電商節(jié)點(diǎn)進(jìn)而轉(zhuǎn)化為全民年中購(gòu)物狂歡節(jié)最大的感受是“競(jìng)爭(zhēng)激烈,但是京東牢牢占據(jù)了主場(chǎng),對(duì)五星起到了極大的流量轉(zhuǎn)化!”今天是618的促銷(xiāo)高潮期,五星電器數(shù)字渠道24小時(shí)作戰(zhàn);門(mén)店也將延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間,只要店里有一個(gè)顧客就不打烊;物流配送也已通宵作業(yè)確保顧客第一時(shí)間拿到商品。
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