破2000萬!雙11芬尼新零售爆破性發(fā)力 成家電行業(yè)黑馬!
(圖\芬尼新零售雙11)
戰(zhàn)略合作,打造環(huán)境家電標桿示范
今年雙11是芬尼和阿里達成戰(zhàn)略合作之后的第一個雙11,對此雙方都貢獻了大量的精力和資源,自加入天貓新零售以來,芬尼從一個不起眼的品牌到天貓新零售大家電類目排名第6,猶如黑馬般一路拼殺,最終的結(jié)果也確實如雙方所愿,“新派國貨當(dāng)自強”芬尼雙11大促當(dāng)天前5分鐘訂單金額突破100萬!前2小時金額突破500萬!總成交額突破2000萬,排名位居行業(yè)前列,刷新商業(yè)紀錄。
(圖\環(huán)境家電,就選芬尼好家)
此次芬尼雙11主推的是集中央空調(diào)/地暖、中央熱水、全屋凈水、中央新風(fēng)、智能控制等系列產(chǎn)品為一體的新派國貨——芬尼好家,為消費者提供健康、安全、舒適、環(huán)保的一站式智能環(huán)境家電整鏈方案。此次雙11是芬尼全年促銷力度最大的一次,在整個活動中,芬尼以天貓芬尼旗艦店為線上主戰(zhàn)場,消費者線上咨詢下單,線下則聚合芬尼全國門店,消費者可到就近門店感知體驗,將傳統(tǒng)電商的便捷高效與實體店的可觸可感相結(jié)合,為消費者提供一種全新的購物體驗,其玩法對很多行業(yè)實體都有借鑒性意義。
精準引流,成新零售致勝關(guān)鍵
在各品牌競相爭奪消費群的雙11,芬尼聯(lián)合阿里天貓平臺整合了芬尼在全國各大城市的門店數(shù)據(jù)以及阿里龐大的線上數(shù)據(jù),通過超精準數(shù)據(jù)、全場景觸點、數(shù)字化管理等來實現(xiàn)更加智能的用戶管理。
阿里的數(shù)據(jù)提供了更多維度的用戶畫像,可以更精準、更深刻、更系統(tǒng)地了解消費者的喜好與需求,在消費者進入門店之時,門店便可根據(jù)其畫像分析精準推介:比如選了熱水器,可以給其推薦凈水器,比如逛了沒有買的可以繼續(xù)跟進,從一個更高的高度和更完整的維度來實現(xiàn)產(chǎn)品的推介,最終完成更為精準的營銷,這也是為什么這次雙11芬尼能夠獲得如此驚人的銷售業(yè)績的關(guān)鍵所在。
(圖\芬尼新零售雙11淘寶直播)
值得一提的是,此次雙11期間芬尼還嘗試了當(dāng)下比較火的帶貨方式——直播。6場淘寶直播,數(shù)萬人次觀看,實現(xiàn)500多萬的帶貨量,這對于芬尼來說是迎合大趨勢營銷的一次小試牛刀。今年雙十一已經(jīng)結(jié)束了,但芬尼品牌創(chuàng)新求變的步伐不會停止,未來芬尼將繼續(xù)植根于用戶,探索更多營銷新形式,打造屬于我們的“網(wǎng)紅”效應(yīng)。
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