深化環(huán)京縣鎮(zhèn)布局，北京蘇寧零售云再下一城

　　6月18日，廊坊固安縣百榮底商的家電專賣店重裝開業(yè)，正式參戰(zhàn)蘇寧易購618年中大促。值得一提的是，這不僅是固安縣的第一家零售云門店，而且還是一家從京東專賣店轉(zhuǎn)過來的門店，這也標志著北京蘇寧零售云在環(huán)京地區(qū)的布局進入新的發(fā)展階段。

　　“易幟”蘇寧零售云，是偶然還是必然?

　　當下，零售業(yè)態(tài)正處于快速轉(zhuǎn)型、迅猛發(fā)展的特殊時代，每個零售商戶都有著一顆二次創(chuàng)業(yè)的夢想。太多的個體商戶和傳統(tǒng)家電專賣店老板因為沒有趕上時代的洪流或猶猶豫豫，而逐漸被時代所淘汰，被迫轉(zhuǎn)型或匆忙轉(zhuǎn)身。但在武愛華看來，成功的生意都是從“野蠻生長”模式開始，終結(jié)于現(xiàn)代化的精細管理和線上線下融合的發(fā)展。

　　“蘇寧零售云是朋友介紹的，剛開始那會兒還拿不定主意，后來又參加北京蘇寧零售云的招商大會，做了一些深入的了解。”武愛華說道。加入蘇寧零售云遠比他想象中的輕松：在店面重裝過程中，北京蘇寧都安排了專人指導，包括店面設計、裝修風格、商品出樣、員工培訓，甚至薪資制定，都有專人協(xié)助。在開業(yè)前期，蘇寧零售云為新店配備了銷售經(jīng)理，駐店45天培訓員工，并定時回訪。

　　最終讓武愛華選投蘇寧零售云的原因是蘇寧在線上線下的綜合能力。在零售云店內(nèi)，店內(nèi)下單、線上提貨、蘇寧送貨是更普遍的銷售方式。店主作為加盟方，給蘇寧零售云提供線下門店;作為平臺方的蘇寧零售云則提供物流、倉儲與運營支持，武愛華的顧客可以在店內(nèi)買到蘇寧易購上萬個SKU數(shù)的商品，武愛華則從店內(nèi)賣出的商品中得到提成。

　　數(shù)據(jù)顯示，通過蘇寧智慧

零售賦能改造，零售云門店平均單店整體銷售提升2倍以上，資金周轉(zhuǎn)率提升6倍，復購率提高100%。蘇寧618戰(zhàn)報顯示，截止中午12帶你，蘇寧零售云帶動蘇寧易購縣鎮(zhèn)市場會員新增環(huán)比提升230%，縣鎮(zhèn)市場第一單從下單到送貨上門僅用了8個半小時。

　　聚焦農(nóng)村市場 智慧零售深化縣鎮(zhèn)布局

　　近年來，消費對經(jīng)濟增長的貢獻率穩(wěn)步提升，已經(jīng)成為中國經(jīng)濟增長的第一引擎，鄉(xiāng)村消費增速連續(xù)多年超過城鎮(zhèn)消費，更是成為經(jīng)濟增長新亮點。面對消費增長新趨勢，作為智慧零售領軍企業(yè)的蘇寧，正積極通過智慧零售賦能，依托零售云等業(yè)態(tài)，深耕縣鎮(zhèn)消費市場，升級用戶消費體驗。

　　從2017年7月第一家蘇寧零售云加盟店開業(yè)，到2019年5月31日，第3000家零售云加盟店在天津營業(yè)，蘇寧零售云縣鎮(zhèn)店以極速前進的增長態(tài)勢，形成了遍布28個省份的網(wǎng)絡格局。蘇寧零售云的發(fā)展卻非常迅速，其原因主要有三點，一是品類豐富，增加收入來源，二是共享倉儲，不壓貨降低風險，三是數(shù)字化經(jīng)營，簡單便捷。

　　其背后是依靠蘇寧整個智慧零售的生態(tài)體系，加盟后的零售云門店都進行數(shù)字化改造，引入蘇寧+Pos，打通支付、庫存、會員體系，實現(xiàn)線上線下互相引流，人、貨之間的個性化匹配;接入蘇寧全線供應鏈，降低采購成本，豐富商品種類，滿足消費者多樣化消費需求;部分商品實現(xiàn)虛擬數(shù)字化，解決門店庫存難題，實現(xiàn)零庫存經(jīng)營;數(shù)據(jù)化的管理系統(tǒng)，也將大幅度的降低店面的人員、費用等管理成本的投入。

　　通過“供應鏈+門店+社交玩法”的業(yè)務模式，蘇寧零售云以全場景的數(shù)字化重構和全價值鏈的平臺化賦能，幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小商戶向智慧零售轉(zhuǎn)型，不僅有效提升了縣鎮(zhèn)門店的經(jīng)營效率，服務零售商、創(chuàng)業(yè)者，同時更為縣鎮(zhèn)農(nóng)村消費者提供更好的服務和體驗。

　　這些細節(jié)更體現(xiàn)出了蘇寧零售云在賦能合作者方面與其他平臺的區(qū)別之處，在北京蘇寧易購總經(jīng)理郝嘉看來，發(fā)展縣鎮(zhèn)市場，絕不是簡單的將零售能力從城市向縣鎮(zhèn)平移，而是要構筑以縣鎮(zhèn)用戶需求為核心的商品服務體系，在這個過程中，蘇寧不僅僅是賦能者，同時也在不斷化解鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電市場的難題。