一舉拿下五個(gè)第一！818蘇寧家電主場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)爆發(fā)

　　8月14日晚間,蘇寧發(fā)布家電主場(chǎng)狂歡戰(zhàn)報(bào)。數(shù)據(jù)顯示,截至18時(shí),蘇寧家電訂單量同比增長(zhǎng)115%,一舉拿下家電全渠道銷售規(guī)模、高端家電銷售規(guī)模、下沉市場(chǎng)家電銷售規(guī)模、套購(gòu)家電銷售規(guī)模、新品首發(fā)數(shù)量規(guī)模5項(xiàng)第一,實(shí)力詮釋家電第一地位。

　　整個(gè)家電零售領(lǐng)域,蘇寧無疑是第一。畢竟這也是蘇寧的發(fā)家之根本,相當(dāng)于看家利器。8月14日0點(diǎn),蘇寧家電主場(chǎng)爆發(fā),即創(chuàng)下“7秒破億,開搶1小時(shí)用戶提交訂單超75萬單”的銷售記錄,一舉奠定蘇寧818的第一主場(chǎng)勝局。而自818開戰(zhàn)以來,蘇寧家電銷售持續(xù)走高,各大品牌在蘇寧全渠道銷量銷額激增。其中,美的、海爾、格力、海信雄踞蘇寧家電十億元俱樂部陣營(yíng);美菱、惠而浦、三星、TCL、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹、A.O.史密斯、老板、蘇泊爾、奧克斯全線進(jìn)入蘇寧家電五億元俱樂部陣營(yíng)。

　　依托全渠道全場(chǎng)景零售模式,蘇寧高端家電銷售激增,成為消費(fèi)者購(gòu)買的首選渠道。戰(zhàn)報(bào)顯示,單價(jià)超8000元空調(diào)成交同比增長(zhǎng)512%;中央空調(diào)成交同比增長(zhǎng)273%;智能洗碗機(jī)成交同比增長(zhǎng)226%;8K電視成交環(huán)比增長(zhǎng)580%;洗烘一體機(jī)成交同比增長(zhǎng)72.7%;十字對(duì)開門冰箱成交同比增長(zhǎng)258.4%。

　　下沉市場(chǎng)的深入布局,成為蘇寧家電818的殺手锏。搭載蘇寧零售云渠道,家電品類銷售加速度。戰(zhàn)報(bào)顯示,零售云渠道成交同比增長(zhǎng)168%;蘇州區(qū)域縣鎮(zhèn)、上海區(qū)域縣鎮(zhèn)、泰州區(qū)域縣鎮(zhèn)位列縣鎮(zhèn)剁手黨三強(qiáng)區(qū)域;美的空調(diào)、PPTV電視、創(chuàng)維電視成為縣鎮(zhèn)市場(chǎng)最喜歡的三大產(chǎn)品。

　　在產(chǎn)品表現(xiàn)方面,818家電集中上新。蘇寧聯(lián)合各大品牌通過C2B、C2M形式打造新品爆品,通過蘇寧流量池賦能品牌商,直擊消費(fèi)市場(chǎng)個(gè)性化需求,快速實(shí)現(xiàn)新品的精準(zhǔn)推廣。戰(zhàn)報(bào)顯示,超1800件新品在蘇寧渠道首發(fā),超2億用戶參與新品搶購(gòu)。

　　在家電消費(fèi)方面,一人多件、一戶多件成為家電市場(chǎng)的明顯特征,家電套購(gòu)走俏蘇寧818。戰(zhàn)報(bào)顯示,單筆訂單含2件及以上產(chǎn)品同比增長(zhǎng)104%,全屋家電購(gòu)買訂單同比增長(zhǎng)37%。依托蘇寧大數(shù)據(jù),從“人找貨”到“貨到人”,為消費(fèi)者提供更具針對(duì)性的產(chǎn)品,實(shí)際體現(xiàn)出蘇寧千人千面的場(chǎng)景營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

　　與此同時(shí),不同人群的家電消費(fèi)呈現(xiàn)出個(gè)性化特征。從年齡段來看,養(yǎng)生壺銷售超10萬件,購(gòu)買人群集中于23—30歲的白領(lǐng),年輕人更注重日常保養(yǎng);無桶凈水器成交超22000臺(tái),其中30-35歲女性消費(fèi)者占比超6成,年輕媽媽更關(guān)心家庭飲水安全;OLED電視成交同比增長(zhǎng)98%,購(gòu)買人群集中于33—42歲之間,家庭中堅(jiān)力量對(duì)用眼健康更加關(guān)注。

　　從人群及地域特色來看,65吋以上彩電銷售同比增長(zhǎng)117%,下單用戶中超8%同時(shí)開通PP體育會(huì)員,球迷經(jīng)濟(jì)效應(yīng)凸顯;洗碗機(jī)成交同比增長(zhǎng)135%,其中男性用戶超70%,越來越多的男士選擇品質(zhì)家電作為送禮佳品;廣州區(qū)域用戶平均每家購(gòu)買3臺(tái)空調(diào),東北區(qū)域用戶更偏愛3匹功率柜機(jī),消費(fèi)一個(gè)最豪、一個(gè)最爽。

　　值得一提的是,蘇寧自主品牌小Biu系列家電表現(xiàn)搶眼。其中,小Biu空調(diào)成交超90000臺(tái),小Biu冰箱成交超10000臺(tái),小Biu洗衣機(jī)成交超5000臺(tái),小Biu垃圾處理器成交超12000臺(tái),小Biu智能煙灶套裝成交超11000套。品質(zhì)小家電方面,SKG按摩儀成交超63000臺(tái),東菱果汁杯成交超66000件,網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)增速明顯。

　　每逢818,家電市場(chǎng)的爭(zhēng)奪都異常激烈。據(jù)中國(guó)家用電器研究院和全國(guó)家用電器工業(yè)信息中心最新發(fā)布的《2019年中國(guó)家電行業(yè)半年度報(bào)告》,2019年上半年,蘇寧以22.4%的家電市場(chǎng)份額占比,再度領(lǐng)跑全渠道第一。目前,中國(guó)超五分之一的家電銷售來自蘇寧。經(jīng)過818一役,蘇寧家電市場(chǎng)份額的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步擴(kuò)大,獲得全渠道更高市場(chǎng)份額成為蘇寧的目標(biāo)。