蘇寧拼購為村企再添增收路 農(nóng)民豐收節(jié)毛巾暢銷“鼓腰包”
高陽縣是中國毛巾最主要的生產(chǎn)基地之一,從毛巾的紡線、紡織、印染到成品,整個(gè)產(chǎn)業(yè)成熟。南路臺村臨近高陽縣城,很多村民都從事大品牌的毛巾代加工生產(chǎn)。如今,村里的年輕人依托當(dāng)?shù)爻墒斓漠a(chǎn)業(yè)鏈,慢慢地開始從傳統(tǒng)的大品牌毛巾代工向自主品牌打造轉(zhuǎn)變。苑占浩創(chuàng)辦的電商品牌“斜月三星”,就是從村里成功走出去的大品牌。
求變:從粉筆頭到線頭
2011年,對于苑占浩來說,是求變的一年。在中學(xué)做了15年的教師后,苑占浩選擇了回到自己的村子,開始創(chuàng)辦毛巾廠,進(jìn)行人生的第一次創(chuàng)業(yè)。
從老師到老板,苑占浩面臨的可不是簡單的從粉筆頭到線頭的轉(zhuǎn)變。內(nèi)向靦腆的苑占浩第一次出遠(yuǎn)門去隔壁縣城讀書,都覺得是“難于上青天”的事情,沒有朋友,沒有指示牌,十幾歲的迷茫,苑占浩記憶猶新。
而創(chuàng)業(yè),是苑占浩的另一個(gè)“出遠(yuǎn)門”。15年的教育生涯,苑占浩養(yǎng)成的是嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的工作態(tài)度。把教書育人信念嵌入到做產(chǎn)品上,苑占浩的毛巾做的風(fēng)生水起,如今坐在老板椅上侃侃而談的他,依舊保持著講臺上的從容、灑脫。
刺激苑占浩求變的,是打造家鄉(xiāng)毛巾品牌的信念。“毛巾上不要印高陽縣,更不要出現(xiàn)南路臺村”,客戶對毛巾的要求,是印刷上上;蛘叽蟪鞘械牡刂,這樣銷路就會好很多,用戶也覺得有面子。面對家鄉(xiāng)人只能做大品牌毛巾的代工廠、貼牌量產(chǎn)的現(xiàn)狀,苑占浩決定創(chuàng)辦自己品牌,讓客戶真正認(rèn)可高陽、認(rèn)可南路臺村。
突破:我們也是網(wǎng)紅爆款
家鄉(xiāng)保守的小作坊,沒有發(fā)展前景;毛巾量越做越大,但是收入?yún)s沒有增加多少;固守線下渠道,市場開拓成本大。這些都是擺在想要苑占浩眼前的問題。
如何突破,苑占浩決定試水電商渠道。
2017年,“斜月三星”開始入駐蘇寧拼購平臺。這一年,社交電商的紅利爆發(fā),苑占浩也借助這波“東風(fēng)”,把“斜月三星”打造成了電商爆款品牌。
今年的808拼購日當(dāng)天,“斜月三星”的一款祥云毛巾一天就賣出了3萬條,現(xiàn)在已經(jīng)是蘇寧拼購平臺上拼出近12萬單的網(wǎng)紅爆款。這款毛巾除了平臺的流量和政策福利外,還在蘇寧代言人賈玲和沈騰的直播帶貨活動中,被明星網(wǎng)紅通過快手直播的形式,展現(xiàn)到了消費(fèi)者面前。
苑占浩突破傳統(tǒng)的線下銷售方式,通過蘇寧拼購,實(shí)現(xiàn)了銷售訂單翻倍的成功,也實(shí)現(xiàn)了自己品牌走向全國的愿望。
造福:村里就業(yè)的年輕人
現(xiàn)在,“斜月三星”已經(jīng)是高陽最大的電商品牌。從紡線、紡織、印染到成品,苑占浩的“斜月三星”帶動了本村和其他村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和就業(yè)。
申艷娟,南路臺村人,在斜月三星上班已經(jīng)4年了。畢業(yè)后就直接回到了家鄉(xiāng),選擇了家門口就業(yè)。談起自己的老板,申艷娟形容苑占浩,“他之前是老師,現(xiàn)在也像老師,在這上班和上學(xué)一樣踏實(shí)”。和申艷娟一樣,工廠的員工還是習(xí)慣稱呼苑占浩為“苑老師”。
“斜月三星”在村里設(shè)立了售后客服部,吸引了家鄉(xiāng)懂電商運(yùn)營的年輕人。同時(shí),在直播帶貨的分口下,苑占浩還專門成立了快手和抖音視頻團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)由家鄉(xiāng)的兩位95后小伙負(fù)責(zé),在保定的大學(xué)城落腳,他們希望通過大學(xué)畢業(yè)生的新鮮思路和技術(shù),能夠把團(tuán)隊(duì)慢慢組建起來。
得知蘇寧拼購的“拼購村”篩選活動后,苑占浩便積極得報(bào)了名。用他的話說就是,”直到自己親眼看到,親自經(jīng)歷過,才敢相信電商的力量“。南路臺村支書何富強(qiáng)見證了村企從小變大的成長,他希望“拼購村”能夠落地到村子里來,這樣不僅可以帶動村子里毛巾的生產(chǎn),還可以幫助農(nóng)民把種植的無花果和草莓等特色農(nóng)產(chǎn)品,通過電商渠道賣出去,為農(nóng)民增收。
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