美的熱水器 X 新氧APP,家電界的跨界怎么低調(diào)得起來(lái)?
出人意料的若干個(gè)合作方,腦洞大開(kāi)的新鮮玩法,讓嘗試跨界合作的品牌方們迅速收獲話題度和關(guān)注度,也成就了全新的跨圈層營(yíng)銷。從較早前的肯德基指甲油、瀘州老窖香水,到老干媽衛(wèi)衣、大白兔潤(rùn)唇膏、RIO六神雞尾酒,再到今年的故宮奧利奧文化跨界、MAC王者榮耀聯(lián)名款,跨界成了屢試不爽的營(yíng)銷技巧,讓品牌雙方的影響力互相促進(jìn)。
而隨著品牌跨界的井噴式發(fā)展,為避免高頻次的刷屏讓用戶失去興趣,不少品牌也在不斷試探品牌跨界合作的邊線,從跨行業(yè)到跨品類,從共談社會(huì)話題到設(shè)計(jì)聯(lián)名產(chǎn)品,各種全新的跨界方式正不斷被品牌方解鎖。近期,美的熱水器跨界中國(guó)專業(yè)醫(yī)美口碑平臺(tái)新氧APP,在美的磁凈活水電熱水器QE6上市之際,以“凈要你好看”為主題展開(kāi)跨界合作,實(shí)實(shí)在在地刷了一波存在感和用戶好感。
美的磁凈活水X新氧專業(yè)醫(yī)美APP
瞄準(zhǔn)年輕醫(yī)美人群,跨出新境界
在此之前,無(wú)論是行業(yè)還是產(chǎn)品,幾乎很難將美的熱水器與新氧這兩個(gè)品牌放在一起討論。但其實(shí)美的與新氧的跨界,既出人意料,又在情理之中,因?yàn)槎哂兄餐哪繕?biāo)人群——年輕人。對(duì)于美的而言,其面臨的挑戰(zhàn)是如何通過(guò)有效的營(yíng)銷吸引更多年輕用戶;而擺在年輕的新氧平臺(tái)面前,則是一道名為“如何借助強(qiáng)大的品牌賦能增強(qiáng)用戶信心、留住用戶”的難題。
但年輕化的道路并非一蹴而就,年輕市場(chǎng)的餡餅也無(wú)法一口吃完。為了將營(yíng)銷效果最優(yōu)化,結(jié)合此次新上市的美的磁凈活水電熱水器QE6核心賣點(diǎn)“磁凈活水”,美的選擇從一個(gè)特殊而日益龐大的人群——醫(yī)美人群入手,并攜手中國(guó)醫(yī)美互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)新氧展開(kāi)跨界,通過(guò)令人耳目一新的體驗(yàn),吸引更多醫(yī)美人群的關(guān)注。
聚焦醫(yī)美人群真實(shí)痛點(diǎn) 場(chǎng)景化海報(bào)引發(fā)共鳴
如何讓醫(yī)美消費(fèi)人群,為品牌所觸動(dòng)?美的選擇從人群的痛點(diǎn)入手。
醫(yī)美消費(fèi)人群有著一致的核心訴求——美。面對(duì)不完美的自己時(shí),很多人感到自卑、選擇自欺、受到忽視,甚至不敢面對(duì)心中所愛(ài),這也是他們對(duì)“美”充滿極致渴望的原因。而一場(chǎng)成功的醫(yī)美手術(shù),和一臺(tái)能凈化水質(zhì)抑菌率達(dá)99.99%的磁凈活水熱水器,正是新氧和美的聯(lián)手為消費(fèi)者呈上的“美麗”解決方案,也是令消費(fèi)者“痛點(diǎn)”化為“爽點(diǎn)”的關(guān)鍵鑰匙。
美的將醫(yī)美消費(fèi)者在現(xiàn)實(shí)生活中所遇到的痛點(diǎn)、槽點(diǎn),通過(guò)一組形象的海報(bào)進(jìn)行場(chǎng)景化表達(dá),引發(fā)消費(fèi)者的強(qiáng)烈共鳴。這組海報(bào)將產(chǎn)品賣點(diǎn)與用戶痛點(diǎn)巧妙結(jié)合,喚醒消費(fèi)者內(nèi)心深處對(duì)“美”的追求和需求,建立起產(chǎn)品與目標(biāo)受眾的情感與功能聯(lián)系。
打造真實(shí)的“浴照美人” 創(chuàng)意H5引爆全城互動(dòng)
聽(tīng)說(shuō)你有心儀已久的男神,卻從不敢靠近他?擔(dān)心自己不夠美貌?別擔(dān)心,在這里有一間能讓你“變美”的神奇浴室,能讓你搖身一變成絕代風(fēng)華的“浴照美人”,重拾你真實(shí)的美麗和天生的自信,輕松俘獲男神的心。
7月4日,美的熱水器X新氧專業(yè)醫(yī)美APP發(fā)布“浴照美人”創(chuàng)意H5,邀請(qǐng)用戶自主上傳自拍照,根據(jù)自定義場(chǎng)景設(shè)置模板并生成海報(bào),用戶可將海報(bào)分享至社交平臺(tái)。
精美細(xì)致的畫(huà)面設(shè)計(jì)、極具儀式感的場(chǎng)景設(shè)置,加上自由定制的玩法給了體驗(yàn)者很大的空間,互動(dòng)性遠(yuǎn)高于普通H5。而在用戶體驗(yàn)上,品牌將產(chǎn)品信息“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”地植入至畫(huà)面場(chǎng)景中,利用UGC魔力為用戶打造“最美浴照”,亦讓人覺(jué)得毫無(wú)違和感。H5一經(jīng)上線即引發(fā)大批網(wǎng)友參與體驗(yàn)并轉(zhuǎn)發(fā),大量UGC內(nèi)容衍生并經(jīng)由裂變傳播,實(shí)現(xiàn)跨圈層的傳播效果
Hi
聯(lián)動(dòng)雙品牌資源全力助推 一呼百應(yīng)點(diǎn)燃用戶熱情
為了吸引更多用戶的參與互動(dòng),除了微信端上線H5,7月4日,@美的廚熱電器 聯(lián)合@新氧美容App 同步于微博平臺(tái)發(fā)起#凈要你好看#有獎(jiǎng)活動(dòng),送出10臺(tái)美的QE6磁凈活水熱水器,瞬間吸引大批網(wǎng)友轉(zhuǎn)發(fā),更吸引多位微博大V博主曬“浴照”及參與微博話題打卡,活動(dòng)熱度達(dá)到最高潮。
同時(shí),兩大品牌利用自身資源全力助推。線上實(shí)現(xiàn)雙品牌內(nèi)外部資源整合傳播,新氧APP利用其互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)優(yōu)勢(shì),號(hào)召醫(yī)美用戶參與互動(dòng),雙方官博、官微緊密聯(lián)動(dòng);線下全國(guó)多家美的終端門(mén)店設(shè)置活動(dòng)物料,吸引消費(fèi)者參與互動(dòng);顒(dòng)在全渠道多媒體形成聯(lián)動(dòng),觸達(dá)更多目標(biāo)人群,特別是成果引起龐大的醫(yī)美人群對(duì)活動(dòng)的關(guān)注和參與,讓傳播聲量達(dá)到最優(yōu)。
結(jié)語(yǔ):
作為國(guó)內(nèi)家電的引領(lǐng)者,美的一直站在營(yíng)銷的前沿進(jìn)行洞察與思考,積極尋找與目標(biāo)消費(fèi)群體溝通的新路徑。
當(dāng)下,用戶已集體進(jìn)入碎片化時(shí)代,品牌需反復(fù)激活用戶對(duì)品牌的黏性和忠誠(chéng)度,也需要讓用戶在忠誠(chéng)中體會(huì)到新鮮,方有歷久彌新之感。正是因?yàn)檫@樣,才有了美的和新氧這波徹徹底底的“一拍即合”,這可能也是國(guó)內(nèi)家電品牌與醫(yī)美行業(yè)的“首次觸電”。
一方面,兩大品牌從各自的消費(fèi)群體中挖掘出共性和聯(lián)系——年輕和愛(ài)美,并針對(duì)這一核心要點(diǎn),洞察更多的觸及消費(fèi)者共鳴的痛點(diǎn),在傳播話題#凈要你變好看#中提供解決方案,也展現(xiàn)了雙方的產(chǎn)品力,更通過(guò)對(duì)方的粉絲群體、渠道獲取了更多對(duì)自身有價(jià)值的用戶,實(shí)現(xiàn)1+1>2的基本期許。
另一方面,美的擅長(zhǎng)線下渠道傳播,而新氧則扎根線上平臺(tái),兩大品牌通過(guò)此輪合作將各自的優(yōu)勢(shì)渠道接通,實(shí)現(xiàn)線上與線下的異業(yè)異平臺(tái)聯(lián)合,是一次傳播渠道變革和品牌合作方式的新嘗試;蛟S從此開(kāi)始,國(guó)內(nèi)品牌的跨界合作又有了新思路。
網(wǎng)友評(píng)論
促銷排行
- 索尼PS5增加標(biāo)準(zhǔn)版標(biāo)注 PS5 Pro即將官宣
- 九號(hào)公司“雙11”“獻(xiàn)大禮”,UiFi滑板車+變形金剛聯(lián)名款卡
- 爆款預(yù)訂!哪吒X“定妝照”正式發(fā)布:內(nèi)飾大面積軟包包覆
- 每周六來(lái)京東搜索6搶五折 奧普浴霸699元即可入手
- 京東服飾美妝年貨節(jié)攜匡威、NBA等運(yùn)動(dòng)品牌 搭出高街風(fēng)龍
- 以舊換新“城”會(huì)玩 美的攜手哈蘭德開(kāi)啟全國(guó)城市巡游
- 2023世界機(jī)器人博覽會(huì)開(kāi)幕進(jìn)入倒計(jì)時(shí)! 觀眾須提前一天預(yù)
- 修出濃濃人情味 415家庭維修節(jié)“守護(hù)每一個(gè)家庭”
延伸閱讀
- 北京國(guó)美五一大放價(jià) 雙補(bǔ)貼鉅惠京城
- 商務(wù)部推“雙品網(wǎng)購(gòu)節(jié)” 北京國(guó)美最高1400元補(bǔ)貼助力消費(fèi)
- 999元搶一臺(tái)格蘭仕蒸烤箱 “五一”假期輕松玩出花樣
- 世界嗓音日 為什么北京大中凈水器居然火了
- TCL電視“五一”徹底放飛自我:沒(méi)搶夠的,繼續(xù)搶!
- 世界無(wú)醛日 零微科技用黑科技捍衛(wèi)人類呼吸安全
- 樂(lè)融Letv x 漫威聯(lián)名款京東開(kāi)售 最高直降1200元
- 國(guó)美節(jié)能補(bǔ)貼首單出爐 優(yōu)惠力度讓人化身檸檬精
- 福利來(lái)襲 | 看復(fù)仇者聯(lián)盟4贏萊克魔潔M12 無(wú)線吸塵器
- 雙品網(wǎng)購(gòu)節(jié)投入5億換新補(bǔ)貼 蘇寧易購(gòu)將以舊換新進(jìn)行到底
最新促銷
- 京東11.11“真低價(jià)擂臺(tái)賽”上線 家電家居產(chǎn)品現(xiàn)
- 京東攜手海爾打造二手空調(diào)回收站巡回展 至高補(bǔ)貼
- 行業(yè)唯一! 美的火山灶獲“燒水最快的燃?xì)庠?rdquo;世
- 每人至高可省16000元!浙江用戶上網(wǎng)易嚴(yán)選App領(lǐng)8
- TCL小藍(lán)翼空調(diào)享以舊換新國(guó)補(bǔ)、企業(yè)雙重補(bǔ)貼,至
- 以舊換新“城”會(huì)玩 美的攜手哈蘭德開(kāi)啟全國(guó)城市
- 政府以舊換新補(bǔ)貼8折起 京東攜手美的落地線下活
- 福州市“惠聚榕城 以舊換新”線上家電購(gòu)物節(jié)啟動(dòng)
- 全渠道全品類全場(chǎng)景 美的以舊換新“加速度”
- 買(mǎi)家電蹲直播間不如來(lái)京東 先領(lǐng)以舊換新補(bǔ)貼再下