原產(chǎn)地直采“東海漁倉” 蘇寧拼購裝滿你的年貨海鮮購物車
新年即將到來,家家戶戶忙著籌備年貨,而海鮮作為許多中國家庭年味中必不可少的一道,更是年貨購物車中的主角之一。蘇寧拼購時(shí)時(shí)鮮生鮮專營店(以下簡稱“時(shí)時(shí)鮮”)正在緊鑼密鼓地準(zhǔn)備著,開店沒多久就取得了一天拼出1.5萬斤帶魚的成績,讓他們信心十足,“年貨節(jié)我們又準(zhǔn)備了定制海鮮禮盒,相信會更受歡迎!”時(shí)時(shí)鮮電商負(fù)責(zé)人葉梁梁表示。
“東海漁倉”遇上蘇寧拼購 帶魚日銷1.5萬斤
提到海鮮,第一印象便是素有“東海漁倉”和“祖國漁都”之稱的舟山。作為中國最大的海水產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、銷售基地,舟山擁有得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件優(yōu)勢,盛產(chǎn)大黃魚、小黃魚、帶魚、墨魚等海產(chǎn)品,被譽(yù)為“中國海洋魚類的寶庫”。2017年12月28日,寧波舟山港成為全球首個(gè)年貨物吞吐量超“10億噸”大港,連續(xù)九年位居世界第一,海產(chǎn)品更是遠(yuǎn)銷日本、韓國、美國、歐盟和東南亞等50多個(gè)國家和地區(qū)。
“海洋寶庫”孕育的不只是琳瑯滿目的海產(chǎn)品,更有大大小小的海鮮產(chǎn)品公司,時(shí)時(shí)鮮便是其中一個(gè)。雖然成立不久,但其創(chuàng)始人已在海鮮市場扎根16年之久,對東海孕育下的舟山群島了如指掌,更擁有獨(dú)立船隊(duì)、10000平方米左右的加工廠和5個(gè)面積在2000至5000平方米不等的冷庫。
時(shí)時(shí)鮮知道,在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,要做好海鮮生意,除了一手貨源和完整的產(chǎn)品線,渠道同樣是關(guān)鍵一環(huán),中國領(lǐng)先的智慧零售服務(wù)商蘇寧所擁有的全場景、全渠道布局優(yōu)勢,成為他們首先探路的方向。
2018年,針對下沉市場的蘇寧拼購?fù)瓿缮,以?dú)立APP形式上線,主打正品低價(jià)與服務(wù)體驗(yàn)兼?zhèn)涞膬?yōu)質(zhì)拼團(tuán),并于2019年初圍繞產(chǎn)地直采的核心戰(zhàn)略發(fā)布“包山包湖包海”計(jì)劃,以“拼基地”的形式在各大主產(chǎn)區(qū)落地運(yùn)營,源頭直采,縮減中間環(huán)節(jié),形成農(nóng)戶、廠家與消費(fèi)者的一體化閉環(huán)供應(yīng)鏈,降低商品成本,也為消費(fèi)者帶來優(yōu)質(zhì)低價(jià)的生鮮產(chǎn)品。
這一理念與時(shí)時(shí)鮮不謀而合,“我們就是原產(chǎn)地直采,而且可以提供遠(yuǎn)低于市場價(jià)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。”葉梁梁介紹,在產(chǎn)地直采的優(yōu)勢下,中間成本大大減少,因此時(shí)時(shí)鮮在蘇寧拼購開設(shè)專營店不久,便因其極其誘人的價(jià)格和質(zhì)量一炮而紅,贏得了消費(fèi)者的信任。比如帶魚市面價(jià)20元/斤,該店促銷價(jià)14.8元/斤;鯧魚市面價(jià)20元/斤,該店促銷價(jià)13.9元/斤。在雙十一期間,他們一天便賣出了1.5萬斤帶魚,其中有三分之二的訂單都來自蘇寧推客的助力。
而這也是蘇寧拼購背靠蘇寧全場景生態(tài)體系為商戶提供的渠道支持,線上有蘇寧易購、蘇寧拼購、蘇寧推客等渠道,線下有蘇鮮生超市、蘇寧小店等門店以及蘇小團(tuán)社區(qū)團(tuán)購等形式,形成家庭式、社群式、場景式、交互式全覆蓋。
大數(shù)據(jù)賦能 蘇寧譜寫年貨定制進(jìn)行曲
初嘗甜頭,無疑讓時(shí)時(shí)鮮對蘇寧信賴倍增。然而,幫助商戶打開銷路只是蘇寧拼購“賦能”企業(yè)的前奏,游走于終端消費(fèi)者市場與上游市場,蘇寧拼購可以做得更多。
依托自身強(qiáng)大的大數(shù)據(jù),蘇寧拼購能及時(shí)掌握瞬息萬變的市場和消費(fèi)者喜好變化的信息,幫助商家精準(zhǔn)對接消費(fèi)者需求,指導(dǎo)生產(chǎn)并提升供給效率。隨著年貨節(jié)的到來以及豬肉價(jià)格上漲等因素,海鮮需求將進(jìn)一步提升。蘇寧拼購針對不同市場的消費(fèi)者送禮需求,建議時(shí)時(shí)鮮針對性推出定制海鮮禮盒。葉梁梁介紹:“面向下沉消費(fèi)人群,我們推出了199元的家庭禮盒裝,性價(jià)比、實(shí)用性兼具。面向一二線城市,則主推更高檔、精品的禮盒裝,滿足大家的送禮需求。”
而在年貨節(jié)期間,蘇寧也將利用全業(yè)態(tài)、全品類、全場景優(yōu)勢,打造最有年味的生活圈。為了讓消費(fèi)者的年夜飯更美味,除了舟山海鮮等原產(chǎn)地直采好貨源源不斷,蘇寧菜場也會提供菜品補(bǔ)貼,并在蘇寧小店APP上推出視頻教學(xué),幫助大家烹飪出美味可口的菜肴。蘇寧場景會員首推家庭會員節(jié),聯(lián)合眾多品牌商共推會員精選年貨。蘇寧物流更是連續(xù)八年“春節(jié)不打烊”,不僅讓城市社區(qū)居民可以享受到1小時(shí)場景生活圈服務(wù),在四至六線的縣城以及所轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村地區(qū)的老百姓,也可享受到“24小時(shí)送裝”服務(wù)。
從深海鮮味到餐桌年貨,蘇寧將賦能更多如時(shí)時(shí)鮮一樣的商戶,共同助力這個(gè)不一樣的鮮活“幸福年”。
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