毛豆新車(chē)2019前11個(gè)月銷(xiāo)量逆市增長(zhǎng)超200% 下沉市場(chǎng)潛力大
在這一業(yè)績(jī)背后,除了顧學(xué)敏天生不服輸?shù)男愿裢,也與毛豆新車(chē)持續(xù)聚焦發(fā)力下沉市場(chǎng),深耕品牌、產(chǎn)品、智能化供應(yīng)鏈等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)密不可分。
2019年,像樊城這樣業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)的區(qū)縣,正是毛豆發(fā)力汽車(chē)消費(fèi)下沉市場(chǎng)的典型代表,類(lèi)似的區(qū)縣,毛豆業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋到600多個(gè)。數(shù)據(jù)顯示,毛豆新車(chē)2019年前11個(gè)月累計(jì)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)超過(guò)200%。在當(dāng)前國(guó)內(nèi)整體新車(chē)市場(chǎng)產(chǎn)銷(xiāo)持續(xù)下滑的大背景下,這個(gè)數(shù)據(jù)令人倍感振奮。
“今年10月底,偶然從手機(jī)上看到毛豆新車(chē)的廣告,首付3000元起開(kāi)新車(chē),這個(gè)廣告讓我心動(dòng)了。今年11月份看到優(yōu)惠力度很大,就決定從毛豆這樣的大平臺(tái)買(mǎi)一輛五菱宏光S3。”5年前就拿到駕照,并一直想買(mǎi)輛車(chē)的張先生如是說(shuō)。
今年35歲的張先生來(lái)自襄陽(yáng)市農(nóng)村地區(qū),他買(mǎi)車(chē)一方面是讓自己物流配送的生意能做得更大,另一方面還可以滿(mǎn)足帶家人偶爾外出的游玩之需。但由于沒(méi)法一下子拿出6~7萬(wàn)元全款購(gòu)車(chē),又因?yàn)槿狈κ杖胱C明等材料,無(wú)法走傳統(tǒng)金融渠道,購(gòu)車(chē)的愿望在拿到駕照后一直沒(méi)法實(shí)現(xiàn)。
如今他只需要首付5900元(后續(xù)返還1500,還送500元加油卡,實(shí)際首付僅3900元),月供1900元,4年后就可以完全擁有這輛車(chē)。
事實(shí)上,國(guó)內(nèi)像張先生這樣難以在傳統(tǒng)渠道購(gòu)車(chē)的用戶(hù)大量存在。傳統(tǒng)4S店對(duì)這類(lèi)客群而言,除了購(gòu)車(chē)門(mén)檻仍過(guò)高之外,相應(yīng)的服務(wù)覆蓋也不全面。
而針對(duì)這一市場(chǎng)空白,毛豆新車(chē)自成立以來(lái),持續(xù)發(fā)力國(guó)內(nèi)三線及以下城市及農(nóng)村市場(chǎng),并以超低消費(fèi)門(mén)檻的產(chǎn)品服務(wù)與模式創(chuàng)新,布局了線上線下一體化、覆蓋全國(guó)的新零售渠道。毛豆采用智能化的供應(yīng)鏈體系保障車(chē)輛的交付,通過(guò)人工智能與大數(shù)據(jù)進(jìn)行金融信審與風(fēng)控,實(shí)現(xiàn)了對(duì)這一增量客群的服務(wù)。
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