亞馬遜牽手Lady Gaga 美妝零售行業(yè)或迎來變革

　　亞馬遜正在傾其市場影響力，幫助Lady Gaga新推出的美妝品牌與業(yè)界有諸多名人助陣的品牌對(duì)壘。

　　如果亞馬遜此次能大獲成功，那么同這位33歲音樂人兼電影明星的合作將幫助亞馬遜贏得更多知名營銷人士的青睞。營銷專家表示，由于擔(dān)心無法控制品牌體驗(yàn)、破壞品牌形象，這些營銷人員通常會(huì)盡量避免在亞馬遜平臺(tái)上出售產(chǎn)品。之后的合作不但能夠有利于亞馬遜出售業(yè)務(wù)，同樣還將推動(dòng)廣告位銷售的運(yùn)營。

　　知情人士透露，起初，Lady Gaga創(chuàng)辦的美妝品牌Haus Laboratories是打算在線直接出售彩妝產(chǎn)品的，而并未考慮任何合作伙伴或零售分銷。但在去年第四個(gè)季度，公司開始與亞馬遜進(jìn)行洽談。

　　Haus的品牌執(zhí)行總裁本·瓊斯(Ben Jones)表示，關(guān)于亞馬遜是否是最適合推出品牌的平臺(tái)，Haus其實(shí)考慮了很長時(shí)間。Lightspeed Venture Partners參與投資了Haus。

　　最終，Haus認(rèn)為亞馬遜的全球受眾以及營銷影響力能很好地適配此品牌。

　　“Gaga的想法是，她能為她的消費(fèi)者和粉絲帶來價(jià)格適中的高質(zhì)產(chǎn)品，并且確保產(chǎn)品能夠到達(dá)全球各地粉絲的手中。”瓊斯說道，“在未來市場定位的問題上，我們覺得亞馬遜很適合，這不僅僅只關(guān)乎產(chǎn)品上線，而是考慮到了可預(yù)見的未來。”

　　憑借顛覆零售市場以及效率方面的能力，亞馬遜在零售行業(yè)赫赫有名。

　　亞馬遜表示自己之前從未與名人投資的美妝品牌簽訂過獨(dú)售協(xié)議。

　　據(jù)研究公司eMarketer提供的數(shù)據(jù)，去年亞馬遜平臺(tái)上的個(gè)護(hù)健康以及美容化妝產(chǎn)品大約占總銷量的7%，但該產(chǎn)品類別的增速卻排在第二位，僅次于食品和飲料。上月，亞馬遜還推出了一個(gè)美妝商店，提供造型師以及理發(fā)師通常購買的產(chǎn)品。

　　電商及數(shù)字營銷Dentsu Aegis Network的副總裁威爾·瑪格麗特(Will Margaritis)表示，美妝和健康產(chǎn)品類別取得的增長很有可能源于美妝。他之前曾任職歐萊雅以及亞馬遜。

　　“這就向奢侈品牌，尤其是彩妝奢侈線，傳遞了一則訊息，即亞馬遜是一個(gè)可供選擇的平臺(tái)。它不會(huì)破壞品牌，反而能加速品牌的發(fā)展。”他說道。

　　亞馬遜和Haus將在下周一開始的Prime Day開放預(yù)購，產(chǎn)品的全線推出要到九月。亞馬遜以及Haus自己的網(wǎng)站將會(huì)成為客戶購買產(chǎn)品的唯二渠道。

　　亞馬遜的發(fā)言人表示，亞馬遜將會(huì)在主頁以及社交渠道推廣Haus彩妝。

　　“亞馬遜支持Haus創(chuàng)辦的理念——產(chǎn)品能夠送到全球范圍內(nèi)的受眾手中。”發(fā)言人在郵件中寫道。

　　瓊斯和亞馬遜拒絕透露雙方的安排。

　　“這說明它們能與絲芙蘭、Target、Ulta進(jìn)行競爭，且在投入資金發(fā)展此領(lǐng)域。”法國陽獅集團(tuán)Zenith的全球電商主管卡西·史蒂文斯(Cassie Stevens)說道。