國(guó)美深耕下沉市場(chǎng)　真選低價(jià)助力經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)加速滲透普惠下沉，城鄉(xiāng)居民收入與消費(fèi)雙升級(jí)，以三至六線城鎮(zhèn)和農(nóng)村地區(qū)為腹地的下沉市場(chǎng)，成為新一輪發(fā)展熱土，牽動(dòng)著中國(guó)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)命脈。

　　下沉市場(chǎng)進(jìn)入群雄逐鹿的時(shí)代，巨頭們一路開疆拓土、高歌猛進(jìn)，挖掘“最后的流量紅利”，深刻改變了下沉市場(chǎng)的消費(fèi)生態(tài)與商業(yè)格局。在這場(chǎng)破局突圍中，國(guó)美以及它的“家·生活”戰(zhàn)略讓我們看到了老牌零售企業(yè)展現(xiàn)的底蘊(yùn)和新動(dòng)能。

　　解鎖十億人的生活與生意　國(guó)美的下沉生意經(jīng)

　　據(jù)Trustdata統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2020年下沉市場(chǎng)人口總量超10億，城鎮(zhèn)及農(nóng)村人口占比各半，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平及居民消費(fèi)水平低于城鎮(zhèn)，但隨著中國(guó)城鎮(zhèn)化的加速推進(jìn)，小康社會(huì)的全面建成，居民可支配收入呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)居民人均可支配收入突破3萬元，其中城鎮(zhèn)居民39244元，同比增長(zhǎng)7.9%，農(nóng)村居民16021元，同比增長(zhǎng)9.6%，農(nóng)村增速快于城鎮(zhèn)。

　　

 

　　總體來看，在城鄉(xiāng)發(fā)展逐漸均衡的大前提下，擁有10億人口之巨的下沉市場(chǎng)，有十足的開拓潛力和較大的結(jié)構(gòu)性優(yōu)化空間。在下沉市場(chǎng)用戶增長(zhǎng)及消費(fèi)行為的變化之中、雙循環(huán)大背景的驅(qū)動(dòng)之下，市場(chǎng)正在孕育新機(jī)遇。國(guó)美自然也懂得下沉市場(chǎng)的潛力幾何，憑借34年積累的零售經(jīng)驗(yàn)，利用國(guó)美品牌、供應(yīng)鏈、配送等諸多優(yōu)勢(shì)，快速實(shí)現(xiàn)下沉市場(chǎng)布局，其中新零售店就是國(guó)美帶給下沉市場(chǎng)的“新鮮血液”， 有效補(bǔ)充國(guó)美在縣域市場(chǎng)的深耕能力。

　　國(guó)美新零售店在布局下沉市場(chǎng)的過程中，追求數(shù)量的同時(shí)，也極其重視質(zhì)量，推出加盟商“合伙人”模式，新零售店與直營(yíng)店共享庫(kù)存與配送能力。國(guó)美新零售店的核心意義就是更好地推進(jìn)線上線下一體化進(jìn)程，從而實(shí)現(xiàn)線上店鋪與實(shí)體門店終端的有效結(jié)合，完成電商平臺(tái)以及實(shí)體零售店面在商業(yè)維度上的優(yōu)化升級(jí)。

　　

 

　　事實(shí)上，在下沉市場(chǎng)中，由于高質(zhì)量供給的欠缺，居民消費(fèi)需求遠(yuǎn)未被滿足。國(guó)美新零售店完全共享其大倉(cāng)的產(chǎn)品庫(kù)存，在出樣陳列上，通過高毛利商品和暢銷TOP型號(hào)的有效組合，對(duì)新零售店出樣、選品進(jìn)行指導(dǎo)和支撐，這樣極大地激發(fā)了消費(fèi)者的購(gòu)買欲，增加了消費(fèi)者的可選擇性。

　　如果說新零售店是國(guó)美帶給下沉市場(chǎng)的“新鮮血液”，那么國(guó)美真選商品則是直擊下沉市場(chǎng)用戶痛點(diǎn)，發(fā)揮國(guó)美線上平臺(tái)的大數(shù)據(jù)力量，把優(yōu)質(zhì)低價(jià)的商品推到下沉市場(chǎng)用戶面前，畢竟“下沉市場(chǎng)=廉價(jià)劣質(zhì)”的時(shí)代早已過去了。國(guó)美真選確立了“8重審核，優(yōu)中選優(yōu)”的標(biāo)準(zhǔn)，牢筑產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)的同時(shí)，砍掉了中間溢價(jià)，為用戶提供了一批高品質(zhì)低價(jià)好物。

　　這其中，國(guó)美對(duì)零售效率持續(xù)提升的突破性創(chuàng)新和深厚內(nèi)功的根基發(fā)揮至關(guān)重要的作用，無論是開啟大連鎖還是強(qiáng)化自營(yíng)供應(yīng)鏈，國(guó)美與廠商伙伴建立了長(zhǎng)期共生共贏的深度互信和合作關(guān)系，國(guó)美專注于將流通的效率持續(xù)提升、控本增效，使得廠商的渠道成本持續(xù)顯著降低，這就為廠商向國(guó)美提供市場(chǎng)底價(jià)，國(guó)美向用戶傳遞低價(jià)好貨奠定了基礎(chǔ)。

　　開放合作 共贏新局面

　　下沉市場(chǎng)里的奇跡有很多，我們清晰地看到了下沉市場(chǎng)之于企業(yè)的意義。但國(guó)美在下沉市場(chǎng)里的成功還是透露出了一點(diǎn)不一樣的味道。面對(duì)下沉市場(chǎng)的初步成功，國(guó)美沒有關(guān)起門來獨(dú)自慶幸，而是選擇了合作共贏，輸出自己的供應(yīng)鏈和能力，致力于構(gòu)建共享生態(tài)圈，“一個(gè)人走更快，一群人才能走更遠(yuǎn)”。

　　今年，國(guó)美零售先后與拼多多、京東牽手成功，分別在聯(lián)合采購(gòu)、聯(lián)合營(yíng)銷、物流、家電后服務(wù)、加盟店等多層面加大合作力度。拼多多、京東將為國(guó)美提供非家電商品，擴(kuò)充國(guó)美商品SKU。國(guó)美也將在“家·生活”供應(yīng)鏈、中大件物流、服務(wù)體系等“零售新基建”方面為京東和拼多多助力。

　　而上面提到的國(guó)美新零售店加盟 利他的“合伙人”模式，也給我們呈現(xiàn)了一個(gè)特別的視角，在發(fā)掘市場(chǎng)新潛力的同時(shí)，企業(yè)還可以反哺下沉市場(chǎng)。國(guó)美新零售店的加盟者，其優(yōu)勢(shì)是在當(dāng)?shù)赜兄�多年積累的客戶、口碑與經(jīng)驗(yàn)，而國(guó)美給予的是，讓他們踩在巨人的肩膀上，以更加豐富的品類品牌、標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)以及專業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，幫助加盟商釋放資金和管理策劃的精力，讓他們能夠完全聚焦于終端的引流，發(fā)揮他們?cè)诋?dāng)?shù)氐娜�層人脈優(yōu)勢(shì)，雙方互為補(bǔ)充，為三至六線城市用戶打開了更廣闊的世界。

　　下沉市場(chǎng)人口巨大，消費(fèi)結(jié)構(gòu)極具優(yōu)化空間，而國(guó)美在下沉市場(chǎng)的一系列動(dòng)作，對(duì)國(guó)家當(dāng)前倡導(dǎo)的“內(nèi)循環(huán)+雙循環(huán)”的新發(fā)展格局，也具有極強(qiáng)的助推意義。拉內(nèi)需、助民生，挖掘下沉市場(chǎng)的消費(fèi)需求，實(shí)現(xiàn)下沉市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)，是大勢(shì)所趨。

　　以怎樣的姿勢(shì)進(jìn)入下沉市場(chǎng)，往往與一個(gè)企業(yè)骨子里的文化息息相關(guān)。“加盟商=合伙人”的想法，讓人能看到國(guó)美“商者無域，相融共生”的企業(yè)理念。而“助力美好生活”也讓國(guó)美拋棄獵奇、掘金的視角，用更真誠(chéng)的心態(tài)打造“真選低價(jià)體系”，從而真正獲得下沉市場(chǎng)消費(fèi)者的認(rèn)可。

　　行無界，心有誠(chéng)。放眼國(guó)計(jì)民生，共融共榮，這也許才是“新零售”下沉的真正奧義。