內(nèi)容直播“排頭兵”再發(fā)力 國美聯(lián)手格力直播“格來美”

　　6月6日，國美零售總裁王俊洲、格力電器董事長兼總裁董明珠，將與浙江衛(wèi)視主持人伊一聯(lián)合開啟“格來美”超級直播。直播將在國美美店微信小程序、京東、拼多多、抖音等直播平臺同步播出，多款格力熱銷商品將以空前低價“登臺亮相”。

　　本次“格來美”超級直播可以說是直播帶貨兩股頭部勢力的強強聯(lián)合。作為內(nèi)容直播的“排頭兵”，5月1日，國美創(chuàng)下了3小時直播破5.286億的全網(wǎng)最高直播帶貨紀錄，而董明珠則被稱為“帶貨女王”，直播帶貨領(lǐng)域兩強相遇，會碰撞出怎樣的火花，值得期待。

　　國美零售總裁王俊洲表示，作為零售平臺，國美將利用互聯(lián)網(wǎng)工具，通過線上“社群+直播”和線下實景體驗的多元化模式，探索新的發(fā)展路徑。此次與格力聯(lián)合，希望能夠以國美的內(nèi)容直播賦能中國制造，刺激消費潛能釋放，為國家經(jīng)濟發(fā)展注入新動力。

　　盡顯國貨之美

　　家電產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈的穩(wěn)定對于中國經(jīng)濟的發(fā)展有著重要意義。國美零售總裁王俊洲也指出，產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈穩(wěn)定是經(jīng)濟良性運行的前提，以家電制造業(yè)為例，生產(chǎn)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，保產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈穩(wěn)定就是保企業(yè)生產(chǎn)、穩(wěn)中國制造。

　　國美、格力此次聯(lián)合直播，精選了格力多款空調(diào)爆品，在炎炎夏日，為全國人民送去清涼。例如，格力舒炫大1匹變頻空調(diào)，一級能效，內(nèi)置蒸發(fā)自清潔技術(shù);格力品悅1.5匹空調(diào)，搭配智控系統(tǒng)，提供四種睡眠模式，更加智能。還有更多格力空調(diào)產(chǎn)品，全面提升家庭生活舒適度。

　　除了空調(diào)之外，本次直播還將推出格力生活家電產(chǎn)品，如電飯煲、電火鍋、榨汁杯等生活小家電也將紛紛登場亮相。尤其是“獵手”空氣凈化器，作為格力專門針對新冠疫情研發(fā)的空凈產(chǎn)品，可以殺滅空氣中的新型冠狀病毒，白色葡萄球菌殺滅率達99%，守護你和家人的健康安全。

　　據(jù)了解，此次直播選品，是基于國美數(shù)字化供應(yīng)鏈，從格力海量商品中，圍繞功能、品質(zhì)、顏值等多方面進行綜合評估和打分后，篩選出符合滿足消費升級需求的商品。在直播過程中，董明珠女士與王俊洲先生將化身“主播”，為用戶詳細講解熱銷產(chǎn)品，浙江衛(wèi)視著名主持人伊一則將與兩位大佬“對砍”，為用戶爭取更多優(yōu)惠。

　　此外，本次直播也將在拼多多、京東平臺同步開啟。國美零售總裁王俊洲稱，與拼多多、京東達成合作后，三方已經(jīng)形成了幾乎所有頭部供應(yīng)商在國內(nèi)的最大零售渠道，雙方通過包銷商定制、共同采購，無疑將會使各自的商品競爭力獲得明顯提升。

　　在本次直播進行的同時，6月6日“北京消費季”活動中，國美也將聯(lián)合拼多多、京東、抖音等直播平臺，推出多場直播，并推出“節(jié)能補貼+以舊換新”雙重補貼，其中以舊換新在北京地區(qū)投入5億元。而在即將到來的618大促活動中，國美還將推出美豆翻倍兌、紅包雨、定金膨脹、限時秒殺5折起、套購滿額返等優(yōu)惠活動，拉動消費，屆時美的、格力、海爾等品牌也將全面參與。

　　專注內(nèi)容直播

　　新型經(jīng)濟下，直播帶貨和社群營銷已經(jīng)成為后疫情時代的主流消費手段。除了直播網(wǎng)紅外，企業(yè)總裁甚至市長也親自上場，參與到直播帶貨中來。

　　而在浩浩蕩蕩的直播大軍中，國美直播的特色是更加以內(nèi)容為核心，國美員工多年的銷售經(jīng)驗，使其能在直播帶貨的過程中，分享使用、維護經(jīng)驗，以知識型內(nèi)容與用戶建立更深層次的聯(lián)系。

　　而國美遍布全國的2600多家門店，也為國美提供了直播場景的支持，在與用戶深度交互的過程中，直接呈現(xiàn)商品的使用方式和效果，通過“知識型內(nèi)容+場景展示”的方式，更好的讓用戶做出正確的消費決策，把“對的貨”推薦給“對的人”。

　　同時，國美直播的主角是“貨”而不是以主播的個人IP為主導(dǎo)。在國美看來，好的商品才是最大的“吸引力”。目前，國美已經(jīng)建立了超17萬個社群，鏈接超6000萬用戶，這些用戶的消費數(shù)據(jù)將進一步增強國美供應(yīng)鏈的選品能力，提供更多定制型的多元化商品，以滿足用戶的消費需求。同時，國美還將通過社群預(yù)售等形式，提前鎖客，提高銷售轉(zhuǎn)化率。

　　以知識型內(nèi)容、場景化直播、社群蓄客等形式為基礎(chǔ)，國美探索出了一條線上線下融合的新模式，打造了零售行業(yè)直播帶貨規(guī)范化操作的標準體系，成為中國內(nèi)容直播的“排頭兵”。

　　而在服務(wù)方面，國美憑借線上線下融合的基礎(chǔ)，以門店3—5公里內(nèi)的用戶為主，服務(wù)人員可直接從門店提貨送到用戶家中。對于中大件商品，將由國美旗下的安迅物流提供送裝同步服務(wù)，而遇到售后問題，更有國美提供的商品“全生命周期管理”，讓用戶購物無憂。

　　有業(yè)內(nèi)專家分析指出，后疫情時代，零售企業(yè)與制造企業(yè)的深度融合將有效促進中國經(jīng)濟的長期穩(wěn)定發(fā)展。一方面供需鏈高效對接能夠有效降低家電廠商庫存，有助于提升整個產(chǎn)業(yè)的流動性。另一方面，在國家大力宣傳復(fù)工復(fù)產(chǎn)的關(guān)鍵時期，以國美為代表的企業(yè)帶動了中國家電制造業(yè)形成的產(chǎn)業(yè)發(fā)展循環(huán)，不僅放大了家電產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈的規(guī)模效益，更對拉動內(nèi)需市場、促進新消費落地、加速消費回補起到了重要作用。