逆勢(shì)增長(zhǎng)400%，特殊時(shí)期蘇寧廣場(chǎng)攜百貨商戶(hù)火速“上線(xiàn)”

　　消費(fèi)復(fù)蘇、經(jīng)濟(jì)回暖，需要整個(gè)行業(yè)協(xié)同。因此，一些具有平臺(tái)優(yōu)勢(shì)、線(xiàn)上優(yōu)勢(shì)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都展開(kāi)了一場(chǎng)自救、救人的“暖春”行動(dòng)，如蘇寧、阿里等，紛紛推出扶持政策，幫助實(shí)體門(mén)店共拓線(xiàn)上渠道。

　　“逆勢(shì)增長(zhǎng)，銷(xiāo)售同比提升400%”

　　“疫情爆發(fā)后，我們賴(lài)以生存的線(xiàn)下門(mén)店暫停營(yíng)業(yè)，目前經(jīng)營(yíng)和生存壓力正不斷增大。”一位線(xiàn)下運(yùn)營(yíng)的中高端服裝品牌商表示。為幫助線(xiàn)下商戶(hù)共克時(shí)艱，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、蘇寧廣場(chǎng)，以及萬(wàn)科、龍湖、華僑城等，在疫情請(qǐng)期間紛紛宣布不同的租金減免措施，與商戶(hù)共渡難關(guān)。

　　而減租之外，一些平臺(tái)還針對(duì)合作品牌推出線(xiàn)上扶持政策，拓寬線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)和銷(xiāo)售渠道。以蘇寧廣場(chǎng)為例，疫情期間，蘇寧廣場(chǎng)發(fā)揮其線(xiàn)上平臺(tái)的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，率先推出線(xiàn)上扶持政策，主動(dòng)為商家提供運(yùn)營(yíng)和流量支持。

　　“門(mén)店歇業(yè)，我們最愁的就是流量和運(yùn)營(yíng)，一方面是沒(méi)有流量入口，另一方面，我們做傳統(tǒng)商場(chǎng)的，也不太會(huì)線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)。”某時(shí)尚男裝品牌負(fù)責(zé)人告訴記者，“蘇寧廣場(chǎng)推的線(xiàn)上扶持政策，確實(shí)能幫我們拓展更多渠道。”

　　據(jù)了解，針對(duì)該男裝品牌，蘇寧廣場(chǎng)迅速推出定制計(jì)劃，除減免租金外、低合作傭金外，還開(kāi)辟了APP主站、小程序、直播、社群、蘇寧推客等千萬(wàn)級(jí)流量入口，同時(shí)還開(kāi)放會(huì)員資源與其共享。而在運(yùn)營(yíng)方面，為保證線(xiàn)上推廣有質(zhì)量、有效率，蘇寧還推出一對(duì)一專(zhuān)人服務(wù)、線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)培訓(xùn)和24小時(shí)響應(yīng)支持。

　　“1月底那段時(shí)間確實(shí)受到不小的影響，后來(lái)接入蘇寧平臺(tái)后，線(xiàn)上渠道完全打開(kāi)了，而且隨著疫情拐點(diǎn)漸顯，大家的消費(fèi)也都起來(lái)了，之前比較受影響的服飾，回暖明顯。”該負(fù)責(zé)人表示，“目前來(lái)看，2月份我們可以說(shuō)逆勢(shì)增長(zhǎng)，銷(xiāo)售同比提升超過(guò)400%，真的是柳暗花明又一村啊。”

　　事實(shí)上，這并非個(gè)例。據(jù)了解，2月以來(lái)，蘇寧廣場(chǎng)APP及小程序首登人次不斷突破，2月9日甚至實(shí)現(xiàn)環(huán)比增長(zhǎng)560%，日活環(huán)比增長(zhǎng)168%。

　　據(jù)悉，截至目前，蘇寧廣場(chǎng)線(xiàn)上APP平臺(tái)和小程序端，已集合上千家品牌商戶(hù)，每天保持2000余款爆品上新，全面覆蓋家電、母嬰、美妝、包飾、服飾、運(yùn)動(dòng)、美食、生活配套等多品類(lèi)。同時(shí)，為更好地賦能商戶(hù)，滿(mǎn)足線(xiàn)上經(jīng)營(yíng)需求，蘇寧廣場(chǎng)還將上線(xiàn)數(shù)字化運(yùn)維管理平臺(tái)，旨在為品牌商戶(hù)提供三通服務(wù)：會(huì)員通、商品通、服務(wù)通。

　　全渠道、全場(chǎng)景支撐，聯(lián)合品牌商戶(hù)共拓渠道

　　線(xiàn)上下單，線(xiàn)下配送，疫情期間無(wú)論是網(wǎng)購(gòu)還是更快的到家服務(wù)，都受到消費(fèi)者青睞。而作為雙線(xiàn)渠道同步發(fā)力的蘇寧，此刻也找準(zhǔn)了商戶(hù)們的痛點(diǎn)，憑借其強(qiáng)大的線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)能力和物流配送能力，為傳統(tǒng)線(xiàn)下實(shí)體商戶(hù)拓展了銷(xiāo)路，甚至還幫助他們開(kāi)啟了直播賣(mài)貨。

　　“直播不到1小時(shí)，觀眾2萬(wàn)+，銷(xiāo)售超5萬(wàn)。”這是雅詩(shī)蘭黛在蘇寧平臺(tái)直播賣(mài)貨中，最日常的成績(jī)單。同樣地，蘭蔻在蘇寧上線(xiàn)彩妝分享的秒殺活動(dòng)，單日銷(xiāo)售也突破10萬(wàn)。潮宏基的蘇寧社群營(yíng)銷(xiāo)抽獎(jiǎng)和紅包福利，同樣為它帶來(lái)常規(guī)日銷(xiāo)近80%的銷(xiāo)量……

　　線(xiàn)下遇冷，線(xiàn)上火爆。這也讓蘇寧廣場(chǎng)和蘇寧百貨找到了更多能夠幫助實(shí)體商戶(hù)共克時(shí)艱的辦法。此前，蘇寧百貨就再度加碼，宣布全面開(kāi)放蘇寧易購(gòu)平臺(tái)與商家共享營(yíng)銷(xiāo)，啟動(dòng)三大“硬核”政策支持。

　　據(jù)了解，截至2月13日，就已有30000多家百貨品牌有意入駐蘇寧易購(gòu)平臺(tái)，其中斐樂(lè)、千葉、Teenie weenie等2800個(gè)品牌將于近日在蘇寧易購(gòu)平臺(tái)率先上線(xiàn)。而上文提到的某時(shí)尚男裝品牌，以及一批休閑服飾、運(yùn)動(dòng)服飾等品牌，有不少已經(jīng)火速“上線(xiàn)”，開(kāi)啟“觸網(wǎng)”營(yíng)銷(xiāo)。

　　零售平臺(tái)與品牌商戶(hù)聯(lián)手“上線(xiàn)”營(yíng)銷(xiāo)的背后，其實(shí)彰顯的是零售行業(yè)的資源協(xié)同。以蘇寧為例，經(jīng)過(guò)近兩年的拓展和收購(gòu)，已形成全渠道、全場(chǎng)景的零售新格局，既有技術(shù)研發(fā)、線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)和物流配送的能力支持，又有線(xiàn)下家樂(lè)福、蘇寧小店、蘇寧廣場(chǎng)、蘇寧易購(gòu)廣場(chǎng)的多場(chǎng)景支撐，從而為不少中小品牌打開(kāi)多重渠道，特殊時(shí)期招徠更多流量、激發(fā)更多銷(xiāo)售。

　　事實(shí)上，這樣為實(shí)體商戶(hù)“觸網(wǎng)”共克時(shí)艱的方式，不僅局限于蘇寧廣場(chǎng)、蘇寧百貨。據(jù)了解，截至目前，蘇寧已針對(duì)農(nóng)戶(hù)、商戶(hù)推出35項(xiàng)扶持政策，啟動(dòng)“千家萬(wàn)戶(hù)”等多項(xiàng)多項(xiàng)招募令，以及對(duì)外開(kāi)放免費(fèi)快遞暫存、辦公軟件等多項(xiàng)服務(wù)。