11.11國美整體GMV增長166% 真選商品成為新增長點(diǎn)
就此次11.11大促活動,國美零售副總裁王巍表示,國美不打廣告戰(zhàn),只打價格戰(zhàn),就是要以“真品質(zhì),真福利,真特色,真實惠”打動消費(fèi)者。對于消費(fèi)者而言,說得再多,也不如真真正正的讓利實在,從這份戰(zhàn)報來看,國美今年“不玩虛的,就玩真感情”,以線上平臺為核心發(fā)力點(diǎn)的11.11戰(zhàn)略,贏了!
誠然,這些成績的取得,離不開國美零售在11.11期間推出的一系列真選產(chǎn)品,包括食品酒水、家居日用、家電數(shù)碼、美妝個護(hù)、母嬰玩具等品類,涵蓋消費(fèi)者生活的方方面面。
這些商品都是國美根據(jù)大數(shù)據(jù)以及多年來的選品經(jīng)驗,經(jīng)過8重真選,多維度篩選后的“爆款產(chǎn)品”。其中,很多大牌家電都是國美長期戰(zhàn)略合作伙伴,比如格力、海爾、TCL、華為、格蘭仕等大牌家電生產(chǎn)商等強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,為消費(fèi)者提供智能化、個性化、高品質(zhì)、高性價比的真選商品和服務(wù)。正是依靠自身供應(yīng)鏈優(yōu)勢,國美真正做到以需定采,與廠商深度對接,從源頭把控商品品質(zhì),保障廠家直銷去溢價,將真選利潤做到極低,真正做到實打?qū)嵮a(bǔ)貼用戶。
一直以來,國美推出“真選”產(chǎn)品的初心,在于解決消費(fèi)者的選品困難癥。大數(shù)據(jù)顯示,當(dāng)今消費(fèi)者面臨的備選產(chǎn)品越多時,選擇難度反而增大,他們擔(dān)心的不再是買不到,而是挑錯了;貧w消費(fèi)理性后,下單之前,消費(fèi)者普遍希望以更少的花費(fèi),買到物質(zhì)、情感收益更高的產(chǎn)品,并避開產(chǎn)品選購時可能存在的陷阱。
11.11前夜,國美正是基于不玩套路,只給真優(yōu)惠的出發(fā)點(diǎn),順勢推出了“超低價爆款清單”,包括蘋果手機(jī)、空調(diào)、洗衣機(jī)、廚衛(wèi)等選購率高的商品,讓利30%擊穿全網(wǎng)底價。
國美“不玩虛的”,不去過度營銷,也不花錢打廣告戰(zhàn),而是把這些成本全部對商品售價進(jìn)行減扣,直接讓利給用戶,保證給消費(fèi)者最想要的真正低價、極致性價比的好商品和好服務(wù)。事實證明這樣的戰(zhàn)略也備受消費(fèi)者的青睞,用實際購買力表示支持!
綜合來看,國美“以線上平臺為主,線上/線下雙平臺”的戰(zhàn)略模式威力已經(jīng)逐漸顯現(xiàn),黃光裕設(shè)想的國美生態(tài)圈也正在影響更多的加盟商和消費(fèi)者。11.11購物節(jié)被稱為電商的“大考”,而國美在這次大考中的表現(xiàn)可圈可點(diǎn),線下近三千家門店深入各個城市鄉(xiāng)鎮(zhèn),線上平臺依靠低價真選打開局面,真正做到“讓低價成為常態(tài)化”!國美這波11.11大考答卷,交得很漂亮!
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