定了! 3年800億 蘇寧美的年末高層密會定調(diào)空調(diào)2021
2020年12月16日,蘇寧易購家電集團總裁吳丁劍攜高管團隊訪問了美的集團總部,與美的集團高級副總裁殷必彤團隊就年終盛典、跨年狂歡等多個嗨購節(jié)點,及2021年戰(zhàn)略合作交換意見,雙方簽訂家用空調(diào)和中央空調(diào)3年800億的合作目標(biāo)。
強強聯(lián)合 雙十一攜手逆勢增長 破50億
一流家電企業(yè) × 一流智慧零售平臺,會創(chuàng)造怎樣的奇跡?美的蘇寧的合作由來已久,蘇寧是美的第一大銷售渠道,美的是蘇寧年銷“百億俱樂部”里的重要成員。自2019年開始,雙方開啟全面戰(zhàn)略合作,當(dāng)年就簽下165億空調(diào)銷售大單,2020年,突如其來的疫情拖累全球經(jīng)濟和制造業(yè)、消費市場,但同時也給了蘇寧這樣線上線下全場景布局的智慧零售平臺以契機,憑借自身穩(wěn)定強大的供應(yīng)鏈、把用戶放在第一位的服務(wù)體系、遍布全國的物流等,在困難時期突出重圍,逆勢增長,今年雙十一,蘇寧易購全渠道同比增長108%,其中美的全品類銷售突破50億,穩(wěn)坐蘇寧銷售榜首。
本次年末高層會晤,雙方更是一舉確立了 3年800億的空調(diào)合作目標(biāo),這一數(shù)字標(biāo)志著雙方的合作邁上新的高度。
(3年800億 蘇寧美的集團高層會晤簽訂空調(diào)戰(zhàn)略合作協(xié)議)
產(chǎn)品:2021全面普及新能效 主打拳頭無風(fēng)感
(美的集團高級副總裁殷必彤)
2020年7月1日起,以空調(diào)為主的大家電品類統(tǒng)一實施國家新能效標(biāo)準(zhǔn),美的方面明確,2021對蘇寧的產(chǎn)品供應(yīng)會全面邁進新能效時代,力爭新國標(biāo)一級能效產(chǎn)品比例從目前的50%提升到60%以上。
后疫情時代,家電消費訴求中健康因素的權(quán)重越來越高,中高端空調(diào)在消費升級的趨勢下煥發(fā)出迎來生機。美的“無風(fēng)感”系列在中高端空調(diào)市場表現(xiàn)亮眼,從“越用越懂你”的COLMO智能空調(diào),到蘇寧國米IP強勢賦能的VP200定制機,從微氣候聯(lián)動調(diào)節(jié)的AIR空間站系列,到360度全域送風(fēng)的新品旋耀掛機,“無風(fēng)感”系列以其硬核的技術(shù)功能,切實解決了消費者痛點,再加上蘇寧0元安裝、免費清洗等眾多增值服務(wù),“無風(fēng)感”迅速成長為中高端市場的翹楚。
渠道:借助蘇寧全場景優(yōu)勢 探索新玩法
(蘇寧易購家電集團總裁吳丁劍)
雙方提出2021保增長、提利潤、改善經(jīng)營結(jié)構(gòu),尤其重視蘇寧零售云、超市店、拼購?fù)瓶偷刃屡d渠道的運營。線上,除了蘇寧易購主站和蘇寧易購天貓旗艦店的海量流量支持,雙方還將拓展蘇小團、蘇寧拼購、蘇寧推客等社交型流量工具;線下,借助超上萬家家互聯(lián)網(wǎng)門店,完成從一二線城市到四六級鄉(xiāng)鎮(zhèn)的全客群覆蓋。同時,蘇寧將全場景7億會員大數(shù)據(jù)全面開放給美的,通過產(chǎn)品C2B、C2M定制模式,打造產(chǎn)品絕對價格優(yōu)勢。
疫情之下,“云購物”、“邊看邊買”成為消費的主要方式,直播帶貨憑借自身優(yōu)勢迅速成為2020年最火的零售場景。2020年,美的蘇寧雙方不僅邀請到知名主播柳巖親自帶貨,同時開啟“百強星主播培養(yǎng)計劃;2021,將更多立足于家電消費強調(diào)體驗感、互動化、視覺化的特性,共同深入探索家電直播的新模式、新玩法。
會議最后,美的空調(diào)與蘇寧易購集團舉行簽約儀式,雙方正式確立“2021年至2023年蘇寧全渠道銷售美的空調(diào)800億的戰(zhàn)略目標(biāo)”,雙巨頭的攜手,將為行業(yè)注入怎樣的勢能,又為消費端帶來怎樣的實惠和升級,2021見真章。
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