11.11國美成功做到全網(wǎng)超低價 背后原因離不開這一點(diǎn)

　　昨日，國美APP推出11.11超低價真選商品，以打破全網(wǎng)底價10%-30%的力度，引起了消費(fèi)者廣泛點(diǎn)贊。這張“超低價真選清單”以大牌家電為主，其中不乏海爾、格力、方太和三洋等知名家電品牌的身影。有人發(fā)出質(zhì)疑，國美此次化身“價格屠夫”，是借11.11搶用戶賠本賺吆喝嗎?對此，國美電器CEO張德炬直接回應(yīng)，未來國美的超低價將是常態(tài)化。

　　價格戰(zhàn)必須真刀實(shí)槍讓利消費(fèi)者，不然很容易造成翻車現(xiàn)象。那么，此次國美大膽官宣「超低價」的背后，底氣何在?

　　作為中國零售行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，國美是靠著電器起家的，一度成為中國家電連鎖行業(yè)龍頭老大。而其能保持強(qiáng)大的競爭力，離不開深耕零售34年積淀的供應(yīng)鏈的優(yōu)勢。

　　早在1987年，國美便制定“薄利多銷，服務(wù)當(dāng)先”的經(jīng)營理念，創(chuàng)新性地實(shí)施了直銷、包銷定制、一步到位價等供應(yīng)鏈模式，打通上下游，提升供應(yīng)鏈效率;另一方面，34年深耕，讓國美可以憑借自身強(qiáng)大的銷售和配送體系，以全國集中采購的模式來擴(kuò)大產(chǎn)銷規(guī)模、降低采購成本、讓利消費(fèi)者，將產(chǎn)品利潤做到極低，真正做到實(shí)打?qū)嵮a(bǔ)貼用戶。

　　為了使家電更具價格競爭力，打造行業(yè)標(biāo)桿底價，國美將整條供應(yīng)鏈看作一個集成體，鏈上企業(yè)看作合作伙伴，不做厚此薄彼的對立關(guān)系，而是協(xié)同共贏的價值同盟。

　　就在今年7月，國美還與京東簽訂了300億的采購大單，拼多多也成為其輸出供應(yīng)鏈的一個重要部分，保證超低價，保證有貨源，國美給消費(fèi)者服下了一顆“定心丸”。

　　左手拼多多，右手京東，國美相當(dāng)于建立起線上、線下的雙線業(yè)務(wù)體系，可以進(jìn)一步擴(kuò)大供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，可以說這是一次真正的1+1>2的聯(lián)合。對于消費(fèi)者而言，超級規(guī)模增加了議價能力，供應(yīng)鏈融合可以節(jié)約資源、提升效率，這樣一來，也就不難理解，為什么國美敢于在11.11大戰(zhàn)中，直接放出如此多超低價超實(shí)惠的產(chǎn)品。

　　張德炬信心滿滿的表示，“國美不屑于花錢做硬廣，打流量，而是實(shí)實(shí)在在，超低價補(bǔ)貼，為消費(fèi)者省每一塊錢!”

　　對于消費(fèi)者而言，歷經(jīng)多年11.11大戰(zhàn)洗禮，消費(fèi)熱情逐漸理性，他們不在意產(chǎn)品廣告有多厲害，更在意誰給他的東西又好又便宜。然而，要想真正能夠做到商品持續(xù)又好又便宜，并不取決于膽量，關(guān)鍵在于企業(yè)供應(yīng)鏈能否支撐。

　　憑借擁有34年家電經(jīng)營根基，加之無可匹敵的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，可以說，打「超低價」戰(zhàn)略的國美，確實(shí)有實(shí)力、有底氣。