厲害了!海爾智家Q3營(yíng)收、利潤(rùn)逆勢(shì)高增,海外利潤(rùn)爆發(fā)式增長(zhǎng)
縱觀2020年前三季度,公司一季度受疫情影響增速出現(xiàn)下滑,但二季度迅速調(diào)整策略業(yè)績(jī)回升迎來(lái)拐點(diǎn),三季度業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)爆發(fā),公司營(yíng)收增長(zhǎng)跑贏行業(yè),利潤(rùn)增速?gòu)?qiáng)勁,盈利質(zhì)量高,遠(yuǎn)超市場(chǎng)預(yù)期。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打造零售運(yùn)營(yíng)體系,全面提效降費(fèi)
國(guó)內(nèi)市場(chǎng),公司聚焦高效觸達(dá)用戶的零售體系建設(shè),通過(guò)“目標(biāo)、流程、組織、機(jī)制”四個(gè)重構(gòu)進(jìn)行組織提效,通過(guò)“產(chǎn)品、營(yíng)銷、服務(wù)、物流、客戶、用戶”進(jìn)一步數(shù)字化轉(zhuǎn)型,提升運(yùn)營(yíng)效率。
第三季度公司國(guó)內(nèi)收入增長(zhǎng)16.3%,銷售費(fèi)用率優(yōu)化1.4個(gè)百分點(diǎn)。冰箱、洗衣機(jī)、家用空調(diào)、熱水器和廚電累計(jì)的線下、線上市場(chǎng)零售額份額實(shí)現(xiàn)全面增長(zhǎng),持續(xù)擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。其中,冰箱累計(jì)線上、線下零售額份額分別為35.1%、38.9%,提升1.3個(gè)百分點(diǎn)、2.3個(gè)百分點(diǎn);洗衣機(jī)累計(jì)線上、線下零售額份額分別為39.4%、39.9%,提升4.6個(gè)百分點(diǎn)、3.8個(gè)百分點(diǎn),冰洗龍頭地位穩(wěn)固。
值得注意的是,公司對(duì)空調(diào)業(yè)務(wù)發(fā)展策略進(jìn)行了調(diào)整,通過(guò)聚焦全流程運(yùn)營(yíng)能力提升、市場(chǎng)端抓渠道變革等多措并舉,極大的提振空調(diào)業(yè)務(wù)表現(xiàn)。報(bào)告顯示,2020年Q3單季度家用空調(diào)收入增27%。2020年1-9月空調(diào)累計(jì)線上、線下零售額份額分別為11.2%、14.5%,提升2.5個(gè)百分點(diǎn)、2.3個(gè)百分點(diǎn)。其中,卡薩帝空調(diào)份額從1.2%提升至3.7%,份額實(shí)現(xiàn)翻番增長(zhǎng)。高端品牌卡薩帝持續(xù)高增長(zhǎng),卡薩帝收入增長(zhǎng)超過(guò)20%,各品類在高端市場(chǎng)份額持續(xù)引領(lǐng)。
海外市場(chǎng)迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng),經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)增長(zhǎng)58%
海外市場(chǎng),人單合一機(jī)制保障各區(qū)域小微在疫情挑戰(zhàn)下的快速反應(yīng),依托全球采購(gòu)、供應(yīng)鏈、研發(fā)平臺(tái)充分發(fā)揮全球資源布局優(yōu)勢(shì)克服外部環(huán)境帶來(lái)的不利影響,實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。
報(bào)告顯示,公司第三季度海外收入增長(zhǎng)17.5%,經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)增長(zhǎng)58%,海外自主創(chuàng)牌實(shí)現(xiàn)高端品牌全面引領(lǐng),制冷、洗滌、空氣3大產(chǎn)業(yè)在20多個(gè)國(guó)家進(jìn)入TOP3行列,全方位擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。面對(duì)海外嚴(yán)峻的疫情挑戰(zhàn),海爾智家全球工廠堅(jiān)持常態(tài)化防疫與復(fù)工復(fù)產(chǎn)并舉,克服零部件不足、用工短缺等風(fēng)險(xiǎn),全力保障訂單需求。
同時(shí),公司發(fā)揮研發(fā)、智造、營(yíng)銷“三位一體”的本土化優(yōu)勢(shì),加速線下觸點(diǎn)升級(jí)、加大線上渠道拓展與線上銷售新模式探索、深耕體驗(yàn)云眾播模式,實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品溢價(jià)到體驗(yàn)溢價(jià)轉(zhuǎn)型,提升業(yè)績(jī)與品牌聲量。如在歐洲市場(chǎng),公司進(jìn)入各國(guó)TOP3電商渠道;在澳大利亞市場(chǎng),公司進(jìn)駐5大主流線上渠道品牌專區(qū),線上銷售翻倍增長(zhǎng)。
場(chǎng)景品牌三翼鳥(niǎo)“飛”入全國(guó),領(lǐng)跑行業(yè)增長(zhǎng)新賽道
為適應(yīng)場(chǎng)景體驗(yàn)化的消費(fèi)趨勢(shì),海爾智家一直在探索從“賣產(chǎn)品”到“賣場(chǎng)景”的轉(zhuǎn)型,實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)努力將用戶體驗(yàn)和行業(yè)發(fā)展帶入一個(gè)新的維度。今年9月,公司推出了全球首個(gè)場(chǎng)景品牌——三翼鳥(niǎo),與生態(tài)方合力推動(dòng)家庭物聯(lián)網(wǎng)走進(jìn)千家萬(wàn)戶,不但能為用戶提供陽(yáng)臺(tái)、廚房、客廳、浴室、臥室、全屋空氣等智慧家庭全場(chǎng)景解決方案,還創(chuàng)新開(kāi)辟了全屋整裝和局改的全場(chǎng)景升級(jí)服務(wù)。
目前,海爾智家已經(jīng)形成“全球領(lǐng)先爆款場(chǎng)景方案”、“落地保障1+N能力”、“行業(yè)唯一體驗(yàn)云平臺(tái)”等三大核心能力。財(cái)報(bào)顯示,前三季度公司場(chǎng)景方案銷售68.7萬(wàn)套,同比增長(zhǎng)24.5%。依托智慧場(chǎng)景,帶給公司的生態(tài)收入持續(xù)增長(zhǎng),第三季度生態(tài)收入達(dá)34億元,同比增長(zhǎng)138%。同時(shí),截至目前公司已經(jīng)覆蓋超過(guò)30000個(gè)觸點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)、6000個(gè)服務(wù)管家和9000個(gè)資源方,保障用戶體驗(yàn)。在體驗(yàn)云平臺(tái)上,1-9月份網(wǎng)器綁定量同比增長(zhǎng)116%,而9月份智家APP日活同比增長(zhǎng)225%。
為更快、更好地推廣和普及公司的全場(chǎng)景解決方案和升級(jí)服務(wù)。一方面,公司已將智家體驗(yàn)店布局到全球和中國(guó)的各個(gè)城市。截至目前,公司已有260+海爾智家001號(hào)店,同時(shí)截止到年底還將有1000家智家體驗(yàn)店相繼轉(zhuǎn)型完成,具備三翼鳥(niǎo)落地承接的能力。
另一方面,公司正持續(xù)推進(jìn)海爾電器私有化進(jìn)程。7月31日,海爾智家正式發(fā)布私有化方案;9月1日,海爾智家股東大會(huì)高票通過(guò)私有化議案;9月10日,正式向香港聯(lián)交所遞交發(fā)行H股上市申請(qǐng)并于香港聯(lián)交所網(wǎng)站上刊登了上市申請(qǐng)版本資料集。一系列動(dòng)作表明,公司正在持續(xù)推進(jìn)私有化進(jìn)程,私有化交易有望實(shí)現(xiàn)海爾智家家電業(yè)務(wù)板塊的完善與提升,符合物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代家電家居一體化、套系化、智能化的發(fā)展,有利于海爾智家全面加速?gòu)漠a(chǎn)品品牌到場(chǎng)景品牌的落地引領(lǐng)。
面對(duì)國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主,國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)為輔的發(fā)展環(huán)境,海爾智家依托智家體驗(yàn)云快遞實(shí)現(xiàn)全球市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型提效,同時(shí)依靠場(chǎng)景品牌三翼鳥(niǎo)開(kāi)辟新賽道,通過(guò)拉動(dòng)智慧家庭的全面落地,用業(yè)績(jī)給出了有力答案。
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