連橫合縱之后 國美零售準(zhǔn)備好了

　　​618的硝煙即將散去,在這個特殊時期,今年的618更承擔(dān)著提振消費(fèi),拉動內(nèi)需的作用,各大零售平臺都在不斷的打破自身邊際,通過跨領(lǐng)域的合作共同加速消費(fèi)回暖。這其中除了品牌與品牌之間的合作,平臺與平臺間的聯(lián)手也成為本次618的主題,國美在618期間的三場超級直播就選擇在拼多多和京東平臺同步開啟,這也是國美引入拼多多和京東之后迎來的第一次大促,數(shù)據(jù)顯示,618當(dāng)天,京東國美官方旗艦店(京美店)行業(yè)店鋪實(shí)時排名位列前五,而拼多多國美官方旗艦店618大促活動期,成團(tuán)金額破6億。而在連橫合縱之后,國美的新的零售布局也已浮出水面。

　　如今,重新盤點(diǎn)國美的整體布局,在線上,國美除了國美在線之外,社群營銷和直播帶貨發(fā)展迅速,目前國美運(yùn)營著近17萬個社群,觸達(dá)用戶超過6000萬,而在直播帶貨方面,自5月開始,僅國美與央視新聞、央視網(wǎng)、格力以及浙江衛(wèi)視聯(lián)合發(fā)起的四場超級直播,就實(shí)現(xiàn)近25個億的銷售額。與此同時,國美用3億美元可轉(zhuǎn)債,引入拼多多和京東作為戰(zhàn)略合作伙伴,國美的供應(yīng)鏈、門店、物流服務(wù)體系,成為吸引拼多多和京東的重要零售資產(chǎn)。

　　從零售格局出發(fā),根據(jù)國美、拼多多、京東現(xiàn)有的銷售規(guī)模測算,在家電領(lǐng)域年采購規(guī)模已達(dá)到4000億元,而隨著三方合作的不斷深入,市場占有率將會獲得進(jìn)一步的提升,在不斷豐富商品品類的同時,形成行業(yè)最有競爭力的價格優(yōu)勢,并推動市場占有率進(jìn)一步擴(kuò)大,形成良性循環(huán)。

　　而在供應(yīng)鏈方面,國美將向拼多多和京東輸送更多定制型差異化商品,形成“高頻+低頻”、“標(biāo)品+非標(biāo)品”的商品組合,針對不同的用戶需求提供不同的商品,對于拼多多和京東而言,與國美供應(yīng)鏈端的合作,可以進(jìn)一步提升平臺的商品品質(zhì),而國美將擴(kuò)大自身的非家電商品規(guī)模,實(shí)現(xiàn)雙贏。

　　國美的物流體系則是當(dāng)下零售行業(yè)最為稀缺的資源,目前,國美在全國擁有2186多個倉庫、550多條干線數(shù)、760余條支線、40000+鄉(xiāng)鎮(zhèn)無盲區(qū)服務(wù)的物流體系,即使是在三至六線城市,也能夠即使響應(yīng)物流配送需求,這對于扎根“五環(huán)外”的拼多多無疑是強(qiáng)有力的“助力”,而京東物流的“快”更集中在小件商品領(lǐng)域,在中大件物流方面,更需要國美這樣的盟友提升物流效率。此外國美“送裝一體”服務(wù)也將完全開放給拼多多和京東,提升拼多多和京東的服務(wù)質(zhì)量。

　　通過此番的“連橫合縱”,國美的官方旗艦店也分別進(jìn)駐拼多多和京東平臺,線上運(yùn)營能力獲得進(jìn)一步提升。數(shù)據(jù)顯示,京東國美官方旗艦店5月單月銷售數(shù)據(jù)環(huán)比提升1040%,增長超10倍,而6月銷售數(shù)據(jù)截至6月18日,已超5月整體數(shù)據(jù)。

　　如今的國美已經(jīng)在供應(yīng)鏈、物流、社群等方面形成新的勢能,資本市場的表現(xiàn)也印證了國美的可期性,國美股價從4月初的0.74港元,一度躍升到1.4港元左右,國美的零售基礎(chǔ)設(shè)施和新的布局已經(jīng)展開,未來的國美將會迎來怎樣的發(fā)展,我們拭目以待。