民族企業(yè)守住世界500強，靠拼也靠“搶”

　　——格力電器董事長兼總裁董明珠

　　中國品牌日之際，“海外爆火的中國品牌”這一話題在微博上引起廣泛關(guān)注。從中國產(chǎn)品走向中國品牌，“Made in China”從遭遇歧視到昂首挺胸，離不開一個個民族企業(yè)不問朝夕付出的巨大努力。這其中，世界500強企業(yè)格力電器當(dāng)年差點“被賣掉”的故事，值得我們“回味細(xì)品”。

　　2020年，格力電器再次上榜《財富》“世界500強”名單。但這并不是這家制造名企世界500強的“初體驗”。

　　往前追溯，在《福布斯》發(fā)布的權(quán)威數(shù)據(jù)中，格力電器2008年就上榜了其亞洲企業(yè)50強，還是當(dāng)時唯一入選的家電制造業(yè)企業(yè)，并在此后多年連續(xù)入選;2015年，格力電器又位列其“全球上市公司2000強”，排名第385位，成為家用電器類榜單全球第一……如此種種權(quán)威認(rèn)證背后，還隱藏著這家“三十而立”的中國制造業(yè)企業(yè)一路走來的艱辛與榮耀。

　　鮮為人知的是，16年前，格力電器差點“被賣掉”，險些成了“國外的月亮”�；貞浧疬@段往事，董明珠至今感慨不已：“如果當(dāng)初格力電器被賣掉了，可能今天我們就少了一個自己的世界500強企業(yè)。”

　　槍響：市場表現(xiàn)優(yōu)異，外資巨頭垂涎

　　上世紀(jì)90年代末至本世紀(jì)初，大膽創(chuàng)新的社會主義市場經(jīng)濟體制下誕生了不少民族品牌，但這股新生的力量也面臨不小的挑戰(zhàn)。一方面，國內(nèi)大部分制造業(yè)企業(yè)為贏得短期競爭優(yōu)勢而忽略技術(shù)研發(fā)，一門心思打起了“價格戰(zhàn)”;另一方面，中國制造業(yè)核心技術(shù)的“空心化”，引發(fā)了外資企業(yè)的虎視眈眈，外企收購民企一時間成了“大勢所趨”。

　　(圖為格力電器一期辦公樓1993年竣工現(xiàn)場)

　　格力電器就是當(dāng)時被“盯上”的民族企業(yè)之一。2005年，美國開利、惠而浦等知名行業(yè)巨頭都有意愿收購格力電器。在眾多企業(yè)中，國際巨頭為什么“盯上”了格力電器?因為它在當(dāng)時就已經(jīng)是國內(nèi)空調(diào)行業(yè)的“優(yōu)等生”了——

　　1997年，格力自建“區(qū)域銷售公司”模式，被譽為“21世紀(jì)經(jīng)濟領(lǐng)域的全新營銷模式”;2001年，投資2000萬美元、年產(chǎn)空調(diào)達(dá)50萬臺的格力電器(巴西)有限公司投產(chǎn)，格力實現(xiàn)國際化進(jìn)程大跨步;2004年，格力并入凌達(dá)壓縮機、格力電工、格力新元，拓展產(chǎn)業(yè)鏈;同年，格力還迎戰(zhàn)“國美私自降價”事件，奪回了定價自主權(quán);到了2005年，格力家用空調(diào)總銷量已經(jīng)突破1000萬臺，斬獲全球產(chǎn)銷冠軍……如此來看，格力電器不論是在渠道整合、產(chǎn)業(yè)布局，還是國內(nèi)外市場上的優(yōu)異表現(xiàn)，都令外資巨頭“垂涎三尺”。

　　(圖為格力2001年在巴西投產(chǎn))

　　作為格力電器的“娘家人”，彼時的珠海市政府為了快速發(fā)展當(dāng)?shù)亟?jīng)濟，引入戰(zhàn)略投資者，意圖將當(dāng)時還由其主要控股的格力電器“賣給”開利，以此打造“國際大品牌入駐珠海”的城市名片。而這一舉動，卻與格力電器“想打造中國自己的世界名牌”理念背道而馳，“收購拉鋸戰(zhàn)”就此“槍響”。

　　覺醒：品牌商標(biāo)被“搶”，咬牙堅守“中國制造”

　　事實上，在可能“被收購”之前，格力電器的品牌發(fā)展還經(jīng)歷過一次比較大的“外患”。

　　2002年，格力在巴西投產(chǎn)生產(chǎn)基地的第二年，恰逢南美金融風(fēng)暴，貨幣貶值的負(fù)面影響侵蝕著巴西格力。更棘手的是，巴西的代理商在此時搶注格力商標(biāo)進(jìn)行敲詐，甚至揚言“中國的格力進(jìn)不來了”。而在內(nèi)部，受“中國制造”在當(dāng)?shù)乜诒�的影響，巴西的員工還建議為了銷量將格力空調(diào)抹去“Made in China”的標(biāo)簽。

　　“民族企業(yè)的形象不能就這樣在國外受欺負(fù)!”格力管理層決定，哪怕是花費比平時多數(shù)倍的錢，也要把屬于中國的格力商標(biāo)給“搶回來”，出口的機型上也必須說明是“中國制造”。

　　(圖為2005年格力電器柜式空調(diào)生產(chǎn)線)

　　而這些“劫難”，讓格力人深刻認(rèn)識到，技術(shù)和品牌的獨立自主權(quán)是何其重要!正如董明珠所言：“中國制造業(yè)不是做不好，最重要的是解決自主自強的問題，我們不能依賴于別人而生存。”

　　在她看來，如果中國制造業(yè)只靠給別人貼牌、加工、買別人的核心部件組裝，只能維持“短快平”的現(xiàn)狀，是無法真正以自身硬實力走向世界的。為此，格力電器在“收購風(fēng)波”中堅持保留格力這個中國自己的品牌。

　　苦戰(zhàn)：高薪利誘不為所動，“格力保衛(wèi)戰(zhàn)”大捷

　　按常理說，“準(zhǔn)東家”開利在當(dāng)時算是行業(yè)內(nèi)名噪一時的世界500強了，提出的收購方案也足夠具有誘惑力，但格力電器管理層卻不為所動，其中時任副董事長兼總裁的董明珠的反對聲最為激烈：“中國很難有一個在世界上落地有聲的品牌，格力不能賣!”

　　收購方見此情形，以為只是“籌碼不夠”，又想了個“曲線收購”的主意：“既然董明珠不愿意賣格力，那我們把這個又有想法又有能力的‘銷售女王’也一起‘挖’過來，豈不是一箭雙雕?”于是他們開始對董明珠各種游說，承諾收購成功后將以上億年薪繼續(xù)聘用她做管理層。

　　(圖為2011年董明珠和格力技術(shù)人員在實驗室)

　　殊不知，這招早在十多年前就有人用過了。1994年，董明珠卓越的銷售能力被某空調(diào)企業(yè)相中，欲以高薪聘請，但她拒絕了，而是選擇回總部做一個年薪不到前述“高薪”十分之一的經(jīng)營部副部長，并在格力內(nèi)部開始了大刀闊斧的經(jīng)營改革。

　　“如果公司這個時候倒閉了，以后大家都沒有工作了，也談不上工資多少了，為了讓公司經(jīng)營得更好，所以我回來了。”當(dāng)時的董明珠是這么想的。面對“收購危機”時，她不為高薪所動，堅決和大家一起牢牢守住格力這個中國自己的品牌，先守住它，再把它做大做強、走向世界。

　　(圖為2006年格力獲得國家質(zhì)檢總局授予空調(diào)行業(yè)唯一的“世界名牌”稱號)

　　最終，在格力電器的多番苦戰(zhàn)、強烈抵制和各方原因之下，開利的收購計劃“流產(chǎn)”，格力電器取得了這場品牌“保衛(wèi)戰(zhàn)”的勝利，而格力至今還是“種花家”自己的格力。就在收購風(fēng)波后的第二年，格力電器獲得國家質(zhì)檢總局授予空調(diào)行業(yè)唯一的“世界名牌”稱號，此后數(shù)年持續(xù)獲得包括世界500強在內(nèi)的各類國際權(quán)威認(rèn)可，在以技術(shù)創(chuàng)新的“金鑰匙”打開中國創(chuàng)造大門的道路上闊步前行。

　　“我希望中國的制造業(yè)要有社會責(zé)任、要有擔(dān)當(dāng)，要把企業(yè)和國家的命運結(jié)合起來，讓中國真正走向世界。與國家發(fā)展共榮，是格力的責(zé)任，讓世界愛上中國造，是格力的使命。”堅守著此般意志，董明珠三十年如一日帶領(lǐng)著差點“被賣掉”的中國格力譜寫了中國奇跡，奏響中國制造強音。