開(kāi)了歐瑞博全宅智能體驗(yàn)店后,范聞名的事業(yè)迎來(lái)第一春
生活在吉林松原這樣一個(gè)五線小城市的范聞名,仍然堅(jiān)持自己創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想,開(kāi)了一家歐瑞博全宅智能體驗(yàn)店!短短一年下來(lái),不僅實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由,而且在當(dāng)?shù)匦∮忻麣?回顧過(guò)去幾年在智能家居行業(yè)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,范聞名是如何從開(kāi)始的迷茫到逐漸找到出路,最終實(shí)現(xiàn)扭虧為盈?讓自己的歐瑞博全宅智能體驗(yàn)店,一步步制霸當(dāng)?shù)氐闹悄芗揖邮袌?chǎng)!這背后他經(jīng)歷了哪些考驗(yàn)與選擇!
歐瑞博吉林松原全宅智能體驗(yàn)店總經(jīng)理 范聞名
歐瑞博全宅智能
改變了他對(duì)智能家居的認(rèn)知
創(chuàng)業(yè)之前,范聞名一直從事金融相關(guān)領(lǐng)域的工作,因?yàn)樾袠I(yè)不景氣,他考慮尋找新的創(chuàng)業(yè)出口。2017年的時(shí)候,通過(guò)朋友的介紹,范聞名接觸到了智能家居領(lǐng)域,粗略了解了下,他從當(dāng)時(shí)比較火智能家居品牌中,選擇了一家代理。然而,讓他沒(méi)有想到的是,兩三年里他也只做了兩三套全屋智能訂單!
盡管如此,他并未對(duì)智能家居市場(chǎng)失去信心。“智能家居行業(yè)仍然是很有潛力的新興行業(yè),由于產(chǎn)品不夠成熟、大眾認(rèn)知不足,所以市場(chǎng)一直沒(méi)有迎來(lái)爆發(fā)。但是在這幾年摸索中,我發(fā)現(xiàn)年輕一代對(duì)智能家居的接受和認(rèn)知度很高,特別是許多90后裝房子,智能家居是必備品。”范聞名談到。
2018年,機(jī)緣巧合后接觸到了歐瑞博,從此改變了范聞名對(duì)智能家居認(rèn)知。“在深入了解歐瑞博智能家居理念,參觀過(guò)歐瑞博全宅智能體驗(yàn)廳后,歐瑞博的產(chǎn)品、全屋智能體驗(yàn)都讓我對(duì)智能家居都有了新的認(rèn)識(shí)。雖然我前幾年做的并不好,但是我還是對(duì)這個(gè)市場(chǎng)充滿信心,歐瑞博也給了我嘗試拼搏的動(dòng)力。”范聞名談到為何會(huì)轉(zhuǎn)頭選擇歐瑞博。開(kāi)始的時(shí)候,他只是的門店產(chǎn)品展臺(tái)擺放了幾款歐瑞博極光系列面板、安防套件等熱門產(chǎn)品,僅僅一個(gè)月下來(lái)他就簽了四五萬(wàn)的訂單,這是范聞名開(kāi)店以來(lái)獲得的最大訂單,也是他創(chuàng)業(yè)的第一桶金!隨著訂單量擴(kuò)大,范聞名信心隨之倍增,不開(kāi)一家歐瑞博全宅智能體驗(yàn)店已經(jīng)滿足不了客戶需求!
開(kāi)了歐瑞博全宅智能體驗(yàn)店后
事業(yè)迎來(lái)了歷史性轉(zhuǎn)機(jī)
說(shuō)干就干,2019年10月,范聞名便正式簽單了代理!
為了更深入了解歐瑞博和智能家居這個(gè)行業(yè),范聞名飛到深圳參加那一年的歐瑞博新品發(fā)布會(huì),并深度參觀了歐瑞博深圳總部展廳。“歐瑞博讓我重新認(rèn)識(shí)了智能家居,不是對(duì)智能單品的簡(jiǎn)單組合,而是基于聲光電氣網(wǎng),從底層交互為用戶打造統(tǒng)一的智能家居家居系統(tǒng)與服務(wù)體驗(yàn),這讓我感覺(jué)到歐瑞博作為智能家居品牌的獨(dú)特性,我相信它一定能夠引領(lǐng)智能家居未來(lái)趨勢(shì),而且通過(guò)當(dāng)時(shí)的發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)直播,就簽定了4個(gè)意向客戶。”回到松原后,范聞名便全身心投入到歐瑞博全宅智能的業(yè)務(wù)代理中,幾個(gè)月下來(lái),他的門店就實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈,接下來(lái)每個(gè)月都保持著穩(wěn)定的營(yíng)業(yè)額。
隨著訂單量越來(lái)越大,范聞名意識(shí)到必須要開(kāi)一個(gè)歐瑞博全宅智能體驗(yàn)店,而且這個(gè)門店面積要足夠大,確定方案后,范聞名很快就在原來(lái)門店基礎(chǔ)上進(jìn)行了擴(kuò)建,從150平擴(kuò)建到400平,因?yàn)闅W瑞博給了他極大的增長(zhǎng)信心。2021年三月份完工,當(dāng)時(shí)東北遇到了疫情,即便如此,在門店試營(yíng)業(yè)的首月,范聞名的歐瑞博體驗(yàn)店訂單額高達(dá)一百萬(wàn),業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)。隨后迎來(lái)行業(yè)的淡季6月,范聞名的門店依然有有100萬(wàn)的訂單額。
打造口碑標(biāo)桿項(xiàng)目
建立品牌信任度
范聞名是如何短期內(nèi)在松原別墅、大平層市場(chǎng)獲得如此高的青睞,讓當(dāng)?shù)氐目蛻粼谘b修智能家居的時(shí)候非歐瑞博不選!
對(duì)此,范聞名直言不諱到:“最開(kāi)始,我們通過(guò)設(shè)計(jì)師、客戶、異業(yè)合作接觸一些別墅客住宅客戶,我們合作的前提是雙方能夠?qū)崿F(xiàn)共贏,互相成長(zhǎng)共同進(jìn)步。許多合作商對(duì)智能家居、對(duì)我們品牌不夠了解的情況下,選擇會(huì)相對(duì)比較保守。但是我沒(méi)有急于向所有客戶推廣我們的產(chǎn)品,而是重點(diǎn)發(fā)展部分興趣濃厚的客戶,這樣更容易在目標(biāo)群體中建立口碑、樹(shù)立高端的品牌形象。根據(jù)他們需求設(shè)計(jì)定制一套全宅智能解決方案,從體驗(yàn)角度讓他們感受到最新的黑科技與全屋智能生活,慢慢地在高檔小區(qū)客戶群體中建立良好口碑。”
由于歐瑞博產(chǎn)品兼具科技與美學(xué)的特點(diǎn),在客戶群體中非常容易受到青睞。同時(shí)在范聞名的堅(jiān)持與努力下,很快在當(dāng)?shù)卮蜷_(kāi)了知名度。目前為止,松原的高檔別墅小區(qū)裝修的時(shí)候會(huì)首選的歐瑞博的產(chǎn)品與系統(tǒng)。
談及對(duì)智能家居未來(lái)發(fā)展,范聞名認(rèn)為智能家居能夠提升生活品質(zhì),因此未來(lái)市場(chǎng)前景很大。隨著消費(fèi)理念的改變,00后正式進(jìn)入社會(huì),智能家居將會(huì)成為家裝行業(yè)必備品。智能家居將會(huì)迎來(lái)新的高潮,而他的門店和團(tuán)隊(duì)也會(huì)越來(lái)越壯大,他堅(jiān)信!
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