產(chǎn)品破圈 渠道下沉 康佳以科技創(chuàng)新驅動“星火計劃”O(jiān)TO戰(zhàn)略落地

　　7月22日-23日,2021京東家電專賣店“星火計劃”在武漢國際博覽中心成功舉辦。京東家電專賣店“星火計劃”,意欲與業(yè)內(nèi)頂尖品牌共謀家電專賣店未來發(fā)力方向,并以京東家電專賣店為網(wǎng)絡給消費者提供更好的娛樂場景體驗,以實現(xiàn)為億萬家庭提供美好居家生活方式的愿景。參展品牌超50+,10000+專賣店店主齊聚武漢,展館面積超25000平,現(xiàn)場200+新品共同上新,出樣產(chǎn)品超4000件�？导岩�“共融互利·智贏未來”為主題,以打造客戶體驗為出發(fā)點,以用戶高品質體驗為中心,新品、高端產(chǎn)品全面出樣!高端展區(qū)的套系產(chǎn)品體驗區(qū),高、精、尖產(chǎn)品讓人目不暇接。

　　

 

　　據(jù)悉,“星火計劃”展場康佳累計實現(xiàn)銷售簽約4439萬元。其中彩電大E8系列累計銷售3502臺,額占比25%;70吋以上大板銷售565臺,額占比6%。

　　更全展示 更多場景 更多互動 現(xiàn)場打造沉浸式參與感

　　針對此次京東家電專賣店“星火計劃”萬名店主直采,為下沉市場甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者鋪平家電消費新通路,為千萬縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)家庭解決家電升級消費的問題的設想初衷,康佳以打造客戶體驗為出發(fā)點,以用戶高品質體驗為中心,分區(qū)設置了康佳電視體驗區(qū)、冰箱洗衣機為代表的白電體驗區(qū)、集成灶為代表的小家電體驗區(qū)以及套系產(chǎn)品體驗區(qū),這也是康佳智慧家居全套系產(chǎn)品首次在大型展會上完整亮相。

　　

 

　　康佳展區(qū)集產(chǎn)品設計、體驗、銷售、售后服務和信息反饋于一身,在采購商和消費者參觀、體驗最新產(chǎn)品和技術功能的同時,增加場景體驗環(huán)節(jié),讓采購商和消費者切切實實享受和一線城市同等待遇,切實改善消費者日常生活。

　　作為年度極為重要的一場行業(yè)交流盛會,康佳還策劃了豐富的新品發(fā)布、產(chǎn)品推介、明星互動、店主抽獎等品牌主題活動,通過智能化的展示方式,著重在互動性、體驗性、娛樂性方面進行創(chuàng)新,打造沉浸式參與感,更符合當下年輕人的生活方式。

　　緊抓產(chǎn)品賽點 高品質破圈贏得更多市場

　　康佳集團聯(lián)席副總裁、康佳電子科技總裁常東,康佳電子科技中國區(qū)營銷事業(yè)部總經(jīng)理朱忠慶等率隊參加本次京東“星火計劃”展會,并與京東家電專賣店總經(jīng)理劉俊,京東家電事業(yè)部黑電采銷總監(jiān)戴可等嘉賓一起見證康佳新品APHAEA OLED V5電視、E8 pro旋轉智慧屏電視和戰(zhàn)神Ⅱ電競電視的發(fā)布。京東劉俊帶隊在康佳展館對各類新奇特產(chǎn)品一一進行了參觀體驗,對康佳精致產(chǎn)品加持所帶來的高品質生活,以及為消費者打造未來家居的智能體驗深表贊賞。雙方表示要共謀家電行業(yè)線下實體和社交電商深度融合,構建多端多場景生態(tài)圈,打造全渠道生態(tài)的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　

 

　　康佳朱忠慶在博覽會同期舉辦的大會上發(fā)言認為,通過新型顯示技術進行產(chǎn)品升級將成為接下來的產(chǎn)品銷售新機遇,順應成本上漲進行全面產(chǎn)品升級換代、智慧家居套系化轉型才是解決困局的核心方案。

　　眾所周知,受疫情影響和全球貨幣放水,大宗商品的期貨價值近一年上漲超56%,再加上中美貿(mào)易戰(zhàn)對芯片等高新技術的封鎖與限制;同時受北美顯示類市場需求的大幅增長,導致上游芯片與面板全球性缺貨,近一年玻璃面板平均漲幅超100%。面對市場的形勢變化,康佳電子科技在集團以轉型升級為導向的發(fā)展戰(zhàn)略推動下,從科技創(chuàng)新驅動發(fā)展的視角出發(fā),積極變革彩電業(yè)務,確立了“以多媒體顯示為中心,以科技創(chuàng)新為驅動,以模式變革為路徑,打造具有全球競爭力的產(chǎn)業(yè)公司”的全新戰(zhàn)略方針;同時,加大研發(fā)投入力度,對物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、半導體三大領域進行深耕細作,特別是在5G、8K、Micro LED等新技術領域位列行業(yè)前茅,取得累累碩果。

　　

 

　　價格之上,高品質才能最終贏得更多市場�？导央娨暽钪�下沉市場用戶對于價格實惠與價值高階的雙重需求,借京東專賣店星火計劃大會,隆重推出重磅新品——APHAEA OLED V5系列。在今年5月份首發(fā)亮相之后,銷量和聲量持續(xù)走高。這次,康佳將APHAEA OLED V5作為與京東家電專賣店“星火計劃”的“定情之作”,讓更多下沉市場人群購買品質好物,成為驅動康佳下沉市場的核心引擎,可謂是名副其實的“下沉擔當”。

　　而全新首發(fā)旋轉智慧屏電視E8 Pro雖然是首次試水展會,一經(jīng)亮相就成功的將“豎屏娛樂”這一新物種送入了話題中心。E8 Pro是一款為快生活潮流而生的可旋轉電視,采用重力感應旋轉屏,90°旋轉一下,瞬間化身超大“手機屏”,一鍵智能投屏放大掌心精彩。而且可以雙路投屏,一屏玩出雙倍樂趣。

　　

 

　　朱忠慶表示,康佳電視將通過硬件層面的新顯示技術,軟件層面的里程碑式新交互系統(tǒng),以及差異化的前瞻性技術和創(chuàng)新產(chǎn)品,提升康佳產(chǎn)品形象,全面進攻高品質產(chǎn)品市場;黑電將于今年逐步發(fā)布:新交互系統(tǒng)、全矩陣式MINI大尺寸產(chǎn)品線,以及新交互系統(tǒng)在全系產(chǎn)品中的神級應用。

　　以產(chǎn)品為賽點的爭奪,研產(chǎn)供能力的深度積淀和突破。一直以來,康佳堅持研發(fā)投入和技術創(chuàng)新,提升研發(fā)實力。在Micro LED和存儲控制器領域引進近百位行業(yè)頂尖技術人才,專項研發(fā)未來屏Micro LED Smart Wall,布局5G+8K產(chǎn)品。同時進一步完善產(chǎn)業(yè)布局,對原有滁州、東莞生產(chǎn)基地進行升級改造,又新建青白江、遂寧、光明生產(chǎn)基地等項目。尤其是在深圳光明搭建全國首條韓國原裝進口OBM產(chǎn)線,實現(xiàn)制造端水平全面升級。

　　全場景套系化解決方案,"新物種"帶來下沉市場新機遇

　　康佳全場景套系化智能家居解決方案,也讓江城人們可以近距離了解智能家電、智慧家居等 " 新物種 " 帶來的快樂。自2019年康佳發(fā)布了APHAEA高端子品牌以來,秉承著以藝術、科技和人文為核心的品牌理念,康佳正以TV為核心,實現(xiàn)智慧家居套系化轉型,以云端構建大數(shù)據(jù)和多屏聯(lián)動多設備這兩條通路,將TV、白電、穿戴、小家電全面融合,提供客廳、陽臺、廚房、浴室、臥室等智慧家庭全場景套系化解決方案。

　　

 

　　到場的采購商和消費者紛紛表示,空調、WiFi 、西瓜這樣的消暑三件套已成過往,以科技創(chuàng)新的力量,高品質、高價值的全場景智慧產(chǎn)品不僅讓江城人們“清涼一夏”,更有機會隨康佳APHAEA一起為每一個夢想探索智慧邊界的人打開未來之門,共同邁向萬物感知、萬物互聯(lián)、萬物智能的全新時代。

　　康佳通過科技創(chuàng)新推動轉型升級,以APHAEA智慧+戰(zhàn)略打造高品質、高價值的全場景智慧產(chǎn)品的運營戰(zhàn)略十分具有前瞻性,從單一彩電產(chǎn)品到全品類全生態(tài)鏈產(chǎn)品,從單純賣產(chǎn)品到面向用戶提供全場景線上線下智能生活和消費體驗,從而提升效率、拉動銷售、擴大市場。此次康佳入駐京東“星火計劃”無疑將開創(chuàng)新的共贏局面。

　　“星火計劃”賦能渠道 康佳OTO營銷升級

　　面對日新月異的營銷市場,康佳持繼在品牌營銷領域擁抱新風潮,發(fā)力內(nèi)容營銷,優(yōu)化媒介結構針對細分人群場景精準投放,再通過營銷組織的深化改革和效率提升,打造極具戰(zhàn)斗力的營銷平臺,協(xié)同客戶共同實現(xiàn)效率經(jīng)營。

　　康佳電子科技電商業(yè)務中心總經(jīng)理蔡鶴表示,星火計劃的實施,將為康佳渠道賦能,通過星火計劃,康佳電子科技把好產(chǎn)品+服務的努力落實到更基層,通過新品和高端商品幫助消費者提升生活品質,用數(shù)字化和社區(qū)化的服務建立客戶關系。康佳電子科技的戰(zhàn)略轉型,以TV為核心,以科技創(chuàng)新為驅動,以模式變革為路徑的藍圖正在形成,OTO的升級將完成戰(zhàn)略拼圖的極為關鍵的版塊。

　　

 

　　京東星火計劃針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者輸出品質家電、家居產(chǎn)品,并且這一市場也將成為高新產(chǎn)品的重點投放地,配合更完善的配送裝一體化全流程服務,將使得鄉(xiāng)鎮(zhèn)與城市消費體驗進一步統(tǒng)一。

　　蔡鶴認為,在星火計劃的燎原之勢下,京東家電、品牌廠家和專賣店店主三方緊密合作、共生共贏,發(fā)揮各自優(yōu)勢和數(shù)智化社會供應鏈能力,可持續(xù)為全國各地各級市場消費者創(chuàng)造價值,助力家電產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)結構優(yōu)化升級�？导押途〇|雙方合作也從電商渠道合作拓展為線上線下營銷整合、服務融合,從兩家企業(yè)點對點合作到點到線、到面的全渠道全流程合作,賦能�？导褯Q心和廣大客戶一起高舉品質經(jīng)營大旗, 也希望全國更多的核心客戶和渠道伙伴依托康佳的品牌、全套系智慧產(chǎn)品來拓展新賽道,實現(xiàn)跨賽道多贏。

　　

 

　　近年來,下沉市場用戶對品質居家生活的需求不斷攀升,同時線下沉浸式體驗需求也日漸上升�？导淹ㄟ^京東“星火計劃”的合作,產(chǎn)品銷售將從單一的彩電產(chǎn)品銷售轉型為全品類生態(tài)鏈產(chǎn)品、全場景智能生活產(chǎn)品的多元模式,合作也從單一渠道合作拓展為線下體驗、線上下單的全渠道全覆蓋的合作模式。在全品類智慧生態(tài)、線上線下OTO聯(lián)動的催化下,康佳或將完成為億萬家庭提供美好居家生活方式的愿景,同時迎來新的市場天地!