三倍增長(zhǎng)!卡薩帝凈水聚焦用戶需求,打造健康用水新賽道
在行業(yè)增長(zhǎng)乏力的同時(shí),卡薩帝憑借強(qiáng)勁增長(zhǎng)力嶄露頭角。數(shù)據(jù)顯示,2021年卡薩帝凈水機(jī)實(shí)現(xiàn)份額增幅360%,「礦泉水」凈水機(jī)云鱒穩(wěn)居中怡康TOP3,「礦泉水」凈水機(jī)·鑒賞家去年8月上市以來躋身中怡康TOP20?ㄋ_帝是如何破局行業(yè)寒冬實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)的呢?我們從2個(gè)方面來看一下。
凈水機(jī)良莠不齊,卡薩帝打造高端凈水機(jī)矩陣
凈水機(jī)最早進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是在上世紀(jì)90年代,起步較晚、滲透率較低。數(shù)據(jù)顯示,2020年國(guó)內(nèi)凈水機(jī)滲透率約為18.3%,截至2021 年滲透率不超過25%,相比滲透率已超80%的美國(guó)、日本、韓國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家,國(guó)內(nèi)凈水機(jī)市場(chǎng)空間巨大。
但凈水機(jī)良莠不齊成了市場(chǎng)擴(kuò)容的絆腳石。據(jù)報(bào)道,截至2021年11月30日,黑貓投訴平臺(tái)上顯示的凈水機(jī)消費(fèi)投訴記錄達(dá)2000多條,投訴緣由多為“商家虛假宣傳”“產(chǎn)品質(zhì)量問題”。再加上用戶對(duì)飲水需求的提升,從喝上純凈水到喝上健康水、優(yōu)質(zhì)水的需求迭代,讓凈水機(jī)市場(chǎng)亟待升級(jí)。
市場(chǎng)有痛點(diǎn)、用戶有需求,卡薩帝有方案!其實(shí),卡薩帝是業(yè)內(nèi)首個(gè)推出礦泉水凈水機(jī)的高端品牌,從云鯨“礦泉活水”系列凈水機(jī)、「礦泉水」凈水機(jī)銀河到「礦泉水」凈水機(jī)云鱒、「礦泉水」凈水機(jī)·鑒賞家,再到最具經(jīng)濟(jì)性的「礦泉水」系列凈水機(jī)·云瀾,卡薩帝已形成了豐富的凈水機(jī)產(chǎn)品矩陣,為用戶帶來了在家就能喝上礦泉水的解決方案。
布局全場(chǎng)景,卡薩帝打造全屋用水方案
有了豐富的產(chǎn)品矩陣,卡薩帝實(shí)現(xiàn)了對(duì)家庭凈水需求的精準(zhǔn)滿足,但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。《2021年下半年中國(guó)家電零售市場(chǎng)預(yù)測(cè)》中提出,要激活高端消費(fèi)需求,就要做好場(chǎng)景。正如家庭用水也逐漸擺脫了廚房水路的限制,開始向臥室、客廳等多場(chǎng)景擴(kuò)展。
對(duì)此,卡薩帝布局了全屋用水場(chǎng)景方案。在凈水場(chǎng)景中,用戶可以直接喝到富鍶礦泉水,不僅口感天然純正,水中鍶元素還有促進(jìn)骨骼生長(zhǎng)發(fā)育、預(yù)防心血管疾病等功效,在家就能獲得自來水進(jìn)、礦泉水出的飲用水方案,還有一站式省心體驗(yàn),不用擔(dān)心濾芯用完后去哪購(gòu)買、如何更換,凈水機(jī)自動(dòng)監(jiān)測(cè)濾芯壽命,當(dāng)濾芯壽命不足10%時(shí),智能音箱、智家APP都會(huì)主動(dòng)預(yù)警,并提供無感支付購(gòu)買新濾芯、預(yù)約上門更換等服務(wù)。
同時(shí),針對(duì)不同區(qū)域、不同戶型、不同家庭用水習(xí)慣,卡薩帝還依托前置過濾器-中央凈水機(jī)-中央軟水機(jī)-廚下機(jī)-管線機(jī)的全屋凈水場(chǎng)景能力,定制了集凈水、軟水、飲水、熱水、給排水五水一體的成套化用水方案。
當(dāng)前,健康用水成為更多家庭關(guān)注的問題?ㄋ_帝通過布局全屋用水場(chǎng)景,不僅滿足了用戶喝好水、用好水的需求,更由此獲得了以場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)新動(dòng)力?梢灶A(yù)見,隨著場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大,卡薩帝將在2022年打開更大的增長(zhǎng)空間。
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