李衛(wèi)澤：美因特渠道擴(kuò)張速度升級(jí) 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力是關(guān)鍵

　　2022年一季度，行業(yè)時(shí)尚品牌美因特動(dòng)作不斷，公司的組織架構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，召開了全國(guó)營(yíng)銷年會(huì)，推出了多款水電雙調(diào)全恒溫的即熱式新品，大容量速熱也獲得了越來越多代理商的認(rèn)可。

　　美因特總經(jīng)理李衛(wèi)澤介紹，春節(jié)過后，來自江蘇、安徽、重慶、江西、云南等地近十家代理商客戶與美因特展開了合作，代理商的實(shí)力與渠道的質(zhì)量也很高。美因特的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，是這些優(yōu)質(zhì)的代理商選擇與美因特合作的關(guān)鍵因素。

　　硅晶加熱+水電雙調(diào)全恒溫 產(chǎn)品力在即熱式行業(yè)極具差異化

　　李衛(wèi)澤表示，2021年12月，美因特推出采用了水電雙調(diào)全恒溫技術(shù)的即熱式新品X6，2022年3月，美因特再次推出水電雙調(diào)全恒溫系列新品，未來，美因特的即熱式高端新品將會(huì)以水電雙調(diào)全恒溫技術(shù)為主。

　　水電雙調(diào)全恒溫技術(shù)，可以同時(shí)自動(dòng)調(diào)節(jié)用電功率與水流量，無論外界的水溫、水壓、電壓如何變化，都能保證出水溫度達(dá)到設(shè)定的溫度，恒溫效果更好。在熱水器進(jìn)水溫度極低時(shí)，也能實(shí)現(xiàn)正常的恒溫效果。據(jù)了解，目前即熱式電熱水器行業(yè)大部分產(chǎn)品采用的是普通的恒溫技術(shù)，只能調(diào)節(jié)用電功率而不能調(diào)節(jié)水流量，進(jìn)水溫度過低時(shí)需要手動(dòng)去調(diào)節(jié)水流量，操作麻煩且不精準(zhǔn)。即熱式電熱水器行業(yè)經(jīng)過幾十年的發(fā)展，經(jīng)歷了檔位調(diào)節(jié)、無級(jí)調(diào)溫、智能變頻恒溫等技術(shù)，水電雙調(diào)全恒溫技術(shù)這四個(gè)階段。與普通的恒溫技術(shù)相比，水電雙調(diào)全恒溫技術(shù)解決了水溫、水壓、電壓變化及隔室安裝熱水器的水溫變化問題，沐浴更加舒適。

　　李衛(wèi)澤介紹，除了水電雙調(diào)全恒溫技術(shù)以外，美因特的硅晶加熱技術(shù)也是行業(yè)內(nèi)差異化明顯的技術(shù)。QST硅晶發(fā)熱技術(shù)，熱啟動(dòng)快，2秒出熱水。目前金屬杯發(fā)熱體、鑄鋁發(fā)熱體很難達(dá)到這樣的啟動(dòng)速度。硅晶發(fā)熱體具有很強(qiáng)的導(dǎo)熱性能，熱效率高達(dá)98.6%。水電分離，安全性能高;不結(jié)水垢，水質(zhì)差的地區(qū)也能正常使用。

　　據(jù)了解，目前即熱式電熱水器行業(yè)大部分企業(yè)都是使用鑄鋁發(fā)熱技術(shù)，核心的發(fā)熱技術(shù)雷同。另外，大多數(shù)產(chǎn)品采用的是普通恒溫技術(shù)，在技術(shù)上沒有差異化。所以，目前即熱式電熱水器行業(yè)大家只能打價(jià)格戰(zhàn)，這樣會(huì)非常容易陷入低價(jià)低質(zhì)的惡性循環(huán)。

　　李衛(wèi)澤表示，美因特的經(jīng)營(yíng)理念一直是堅(jiān)持差異化經(jīng)營(yíng)策略，在產(chǎn)品的技術(shù)上力爭(zhēng)與同行不一樣。美因特即熱式產(chǎn)品采用了“水電雙調(diào)全恒溫+硅晶發(fā)熱”的技術(shù)組合，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)十分明顯。

　　大容量速熱水量更充沛 改變速熱式行業(yè)發(fā)展方向

　　2022年3月23日，美因特在全國(guó)營(yíng)銷年會(huì)上對(duì)外宣布，未來不再研發(fā)小容量速熱，將會(huì)集中精力研發(fā)大容量速熱，美因特的目標(biāo)是由大容量速熱的倡導(dǎo)者成長(zhǎng)為大容量速熱的領(lǐng)導(dǎo)者。

　　李衛(wèi)澤表示，為什么要放棄小容量速熱?原因很簡(jiǎn)單：小容量速熱水量不夠，穩(wěn)定性差。速熱式電熱水器前幾年的主流產(chǎn)品是16L的單模速熱，冬天的時(shí)候水量就不夠用，嚴(yán)重影響用戶的信心。作為行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士，我們從設(shè)計(jì)原理上就知道16L單模速熱的熱水量無法滿足沐浴要求，注定是過渡性產(chǎn)品。所以，當(dāng)行業(yè)都跟風(fēng)去生產(chǎn)小容量速熱產(chǎn)品的時(shí)候，早在2018年美因特就堅(jiān)定的走開發(fā)大容量速熱的產(chǎn)品方向。

　　為什么要主推大容量速熱?李衛(wèi)澤表示，大容量速熱熱水輸出量比小容量速熱更多，穩(wěn)定性更好，用戶的浴沐體驗(yàn)會(huì)更好。2020年，美因特推出了30升大容量速熱M113，從設(shè)計(jì)原理上更優(yōu)秀，性能更穩(wěn)定，水量更充沛，使用壽命更長(zhǎng)。2021年下半年，我們繼續(xù)推出了38升大容量速熱，可以滿足泡浴缸的要求，是速熱式行業(yè)的SUV，真正的沐浴之王。如今，我們開發(fā)的大容量速熱產(chǎn)品在技術(shù)上與行業(yè)經(jīng)驗(yàn)上領(lǐng)先同行兩年。

　　李衛(wèi)澤總結(jié)到，經(jīng)過二年多的市場(chǎng)推廣，顧客對(duì)于大容量速熱的沐浴體驗(yàn)更好，對(duì)產(chǎn)品整體的滿意度更高。2022年，美因特大容量速熱產(chǎn)品也獲得了更多代理商的認(rèn)同。

　　對(duì)于行業(yè)的未來前景，李衛(wèi)澤表示，這幾年，速熱式行業(yè)洗牌加速，小容量速熱式廠家生存艱難，這兩年會(huì)有非常多的品牌被市場(chǎng)淘汰出局。相信未來幾年速熱式行業(yè)的品牌集中度會(huì)越來越高，產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)、企業(yè)有實(shí)力的品牌才能走得更遠(yuǎn)。美因特堅(jiān)持差異化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略，全力開發(fā)成熟穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品，相信會(huì)有更多優(yōu)質(zhì)代理商選擇與我們合作。