梧桐樹(shù)宣布開(kāi)啟保險(xiǎn)中介獨(dú)立代理人“破冰”之旅，何以行穩(wěn)致遠(yuǎn)？

　　隨著中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)市場(chǎng)開(kāi)始向高質(zhì)量發(fā)展階段邁進(jìn)，銷(xiāo)售渠道的進(jìn)一步成熟和完善顯得尤其重要。而獨(dú)立代理人的發(fā)展，也為一些保險(xiǎn)公司提供彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)。

　　獨(dú)代“破冰”之路，道阻且長(zhǎng)

　　在傳統(tǒng)保險(xiǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)模式面臨重大挑戰(zhàn)，發(fā)展遇到瓶頸的當(dāng)下，“獨(dú)代”模式成為一些保險(xiǎn)公司突圍的戰(zhàn)略方向。相比傳統(tǒng)的金字塔營(yíng)銷(xiāo)模式，“獨(dú)代”模式具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。它可以打破傳統(tǒng)代理人的組織層級(jí)束縛，改革利益分配結(jié)構(gòu)，對(duì)于具備較強(qiáng)專(zhuān)業(yè)能力的營(yíng)銷(xiāo)精英而言，有著較大的吸引力。此外，還可以消除傳統(tǒng)人海戰(zhàn)術(shù)驅(qū)動(dòng)帶來(lái)的大進(jìn)大出問(wèn)題，從而引導(dǎo)獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人進(jìn)行深入的客戶(hù)經(jīng)營(yíng)。

　　這也是目前行業(yè)中的一些高管非常看好“獨(dú)代”模式的原因，但也因此產(chǎn)生了某種浮躁心態(tài)：認(rèn)為“獨(dú)代”可以快速推行，快速形成模式，快速?gòu)?fù)制和拓展。但梧桐樹(shù)保險(xiǎn)研究院認(rèn)為，這是不符合“獨(dú)代”模式發(fā)展規(guī)律的。

　　緣何要探索發(fā)展“獨(dú)代”?

　　個(gè)人保險(xiǎn)代理人自1992年引入我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)后，人員隊(duì)伍發(fā)展迅速，逐漸成為保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)最重要的渠道。中國(guó)銀保監(jiān)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，截至2020年末，全國(guó)保險(xiǎn)公司共有個(gè)人保險(xiǎn)代理人900萬(wàn)人左右。

　　多年來(lái)，該渠道貢獻(xiàn)的保費(fèi)占據(jù)我國(guó)保費(fèi)規(guī)模的半壁江山，這一群體在普及保險(xiǎn)知識(shí)、推動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)快速增長(zhǎng)、促進(jìn)社會(huì)就業(yè)等方面功不可沒(méi)。然而，已實(shí)施近30年的“個(gè)代”營(yíng)銷(xiāo)制度的問(wèn)題日益凸顯，如長(zhǎng)期通過(guò)“增員”形成金字塔式的團(tuán)隊(duì)層級(jí)關(guān)系、不合理的利益分配機(jī)制等，致使“個(gè)代”隊(duì)伍存在大進(jìn)大出、素質(zhì)參差不齊、保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力不足、社會(huì)形象較差等問(wèn)題。

　　2020年11月，銀保監(jiān)會(huì)發(fā)布的《保險(xiǎn)代理人監(jiān)管規(guī)定》(下稱(chēng)《規(guī)定》)首次提出“獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人”概念，鼓勵(lì)探索“獨(dú)代”相關(guān)制度，進(jìn)一步提高市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)效率。同年12月，作為《規(guī)定》的配套性文件《關(guān)于發(fā)展獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人有關(guān)事項(xiàng)的通知》(下稱(chēng)《通知》)印發(fā)，標(biāo)志著“獨(dú)代”制度正式登場(chǎng)。

　　在此背景下，為激發(fā)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)活力，推動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，引入“獨(dú)代”制度正當(dāng)其時(shí)。其核心在于消除傳統(tǒng)代理人的組織層級(jí)，改革利益分配機(jī)制與考核機(jī)制，從而提高隊(duì)伍穩(wěn)定性、提升隊(duì)伍素質(zhì)，這有利于改善行業(yè)形象，促進(jìn)保險(xiǎn)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

　　梧桐樹(shù)一馬當(dāng)先，占領(lǐng)保險(xiǎn)中介藍(lán)海市場(chǎng)

　　目前，引導(dǎo)保險(xiǎn)代理人隊(duì)伍轉(zhuǎn)型改革已成為行業(yè)共識(shí)。“玩法”確定后，剩下的就是“玩家們”的參與意愿了。

　　近日，梧桐樹(shù)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)作為中國(guó)首家試水獨(dú)代模式的全國(guó)性保險(xiǎn)中介，正式宣布開(kāi)啟獨(dú)立代理人計(jì)劃。梧桐樹(shù)此舉被業(yè)內(nèi)視為是一種大膽的創(chuàng)新嘗試，標(biāo)志著我國(guó)保險(xiǎn)中介的獨(dú)立保險(xiǎn)代理人模式正式開(kāi)啟“破冰”之旅。

　　“監(jiān)管機(jī)構(gòu)相關(guān)政策出臺(tái)之后，梧桐樹(shù)高度重視，集中各方資源，積極開(kāi)展獨(dú)立代理人運(yùn)作模式的研究和探索，并制定了相關(guān)激勵(lì)政策，這意味著我們?cè)趥�(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新嘗試道路上邁出了關(guān)鍵的一步。”梧桐樹(shù)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)獨(dú)立代理人業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人路征說(shuō)。

　　據(jù)了解，梧桐樹(shù)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)目前已經(jīng)建立了較為完善的獨(dú)立代理人管理機(jī)制，對(duì)獨(dú)立代理人的招募、經(jīng)營(yíng)管理、品質(zhì)管理、考核管理等都形成了規(guī)范的體系。

　　同時(shí)，基于16年沉淀的互聯(lián)網(wǎng)及科技基因的優(yōu)勢(shì)，梧桐樹(shù)全新推出六大賦能系統(tǒng)，協(xié)助獨(dú)立代理人高效獲客、打造個(gè)人IP、提高展業(yè)效率，更有專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課程體系及行業(yè)精英進(jìn)階課程，幫助獨(dú)立代理人不斷提升自身專(zhuān)業(yè)技能和行業(yè)價(jià)值，從而更好地發(fā)揮獨(dú)立代理人模式的優(yōu)勢(shì)。

　　

 

　　行則將至，未來(lái)可期

　　當(dāng)前，深化轉(zhuǎn)型中的國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)業(yè)正在經(jīng)歷高質(zhì)量轉(zhuǎn)型的陣痛，傳統(tǒng)個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式更是面臨著巨大的挑戰(zhàn)。獨(dú)立代理人模式或?qū)⑹潜ｋU(xiǎn)業(yè)突破當(dāng)前困境、發(fā)展專(zhuān)注于保險(xiǎn)銷(xiāo)售和客戶(hù)服務(wù)專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的方向之一。

　　“積力之所舉，則無(wú)不勝也;眾智之所為，則無(wú)不成也”。獨(dú)立代理人模式為保險(xiǎn)行業(yè)帶來(lái)生機(jī)勃勃，也為梧桐樹(shù)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)轉(zhuǎn)型帶來(lái)新的靈感。梧桐樹(shù)獨(dú)立代理人計(jì)劃將更加關(guān)心用戶(hù)需求，將經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向由重銷(xiāo)售轉(zhuǎn)向重服務(wù)，一方面推動(dòng)產(chǎn)品供給多元化，一方面將嚴(yán)格遴選和培養(yǎng)獨(dú)立代理人團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)行業(yè)良性發(fā)展。“梧桐樹(shù)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)在獨(dú)立代理人道路上的探索和嘗試，或許能在不久的將來(lái)，在一定程度上為國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)行業(yè)獨(dú)立代理人模式的全面推廣提供有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)。”梧桐樹(shù)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)獨(dú)立代理人業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人路征表示。