胡躍吾：今世緣“六個一工程”打好文化營銷牌

　　日前，江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司副總經理胡躍吾從六個緯度向筆者具體解讀了今世緣文化營銷重點項目“六個一工程”：打造一個好姻緣品牌、推廣一套商業(yè)化模式、開發(fā)一支個性化產品、精制一批物質化載體、傳遞一個響亮好聲音、建設一個文化體驗園。

　　在打造一個好姻緣品牌上，胡躍吾指出，今世緣通過實施公益項目，打造“中國好姻緣”品牌活動，舉辦以“中國好姻緣”為主題的各種活動，通過挖掘、尋找感人肺腑的愛情故事，宣揚“執(zhí)子之手，與子偕老”的幸福婚姻，弘揚主旋律，凝聚正能量。以“中國好姻緣”的品牌打造，拉動“今世緣”品牌整合傳播的同時，促進以白酒為主業(yè)的姻緣文化產品銷售，實現(xiàn)物質產品制造商向文化產品制造商轉變，品牌向品類轉變，把“做酒就是做文化”落到實處。

　　在推廣一套商業(yè)化模式層面，胡躍吾表示：“首先，我們以‘中國人的喜酒’為定位，把緣文化理念鑲嵌到婚禮儀式中，創(chuàng)造習慣，形成具有今世緣特色的婚喜慶運作模式，在集體婚禮、相親會、婚博會等婚喜慶活動中復制推廣，讓‘有喜慶今世緣，結婚當然今世緣——中國人是喜酒’的品牌訴求更具傳播力、影響力。其次，以‘姻緣文化’為紐帶，以婚喜慶產業(yè)為切入點，拓展電子商務，強化線上線下互動，配合資本運作等為手段，通過參股、控股等方式，整合配置資源，構建融文化、產品、服務為一體的創(chuàng)新平臺，為消費者提供一站式、一條龍的婚喜慶產品與服務，使其成為以緣文化為核心的婚慶類品牌運營商和婚慶市場垂直類平臺服務提供商。”

　　在開發(fā)一支個性化產品層面，今世緣將打造一支具有今世緣特色的戰(zhàn)略性儲備新品。“我們按照‘生產一代，儲備一代，面向未來一代’的理念，把‘緣文化因子滲透到產品設計中，賦予產品文化個性和精神內涵，增加文化品味，文化氣息的氛圍，形成個性鮮明，易于識別、區(qū)隔競爭對手的產品形象，讓消費者能從產品中體會到文化的韻味，重視年輕一代的生活方式，開辟新的藍海市場。”胡躍吾說。

　　談及如何要精制一批物質化載體傳遞緣文化時，胡躍吾稱，今世緣會按照品牌物質化的要求，注重文化產品的創(chuàng)意、開發(fā)與輸出。創(chuàng)新設計和制作宣傳品、促銷品、禮贈品等承載品牌精神，彰顯品牌個性，如編印今世緣員工風采錄、今世緣經銷商風采錄、出版緣文化研究學術成果等，密切品牌與消費者聯(lián)系。

　　在傳遞一個響亮好聲音方面，胡躍吾說，措施有兩方面：一是整合媒體資源，內外并舉，構建互相依托，功能互補的立體式協(xié)作機制和信息互通、市場互動的協(xié)作體系。二是面向資本市場和社會公眾，建立機制化公眾互動平臺。“整合媒體資源，我們將一如既往的辦好今世緣報、今世緣官網和創(chuàng)新深化企業(yè)微博、微信等新媒體運用。”胡躍吾表示，今世緣將不斷完善新聞發(fā)言人和信息披露制度，增強與合作伙伴和媒體、消費者的溝通交流。

　　有商界領袖說“財富如水，如果你有一杯水，你可以獨自享用;如果你有一桶水，你可以存放在家里;如果你有一條河，你就應該學會與他人共同分享。”今世緣酒業(yè)也是一家非常懂得分享的企業(yè)。他們既珍惜自己的緣，也善待別人的緣，既創(chuàng)造自己的緣，也成就別人的緣的企業(yè)哲學在行業(yè)人盡皆知。“借助公眾互動平臺，我們會分析、分享企業(yè)經營理念、經營哲學、經營策略、經營成果，圍繞季報、半年報、年報等有計劃的發(fā)布新動態(tài)。”胡躍吾表示。

　　氛圍創(chuàng)造業(yè)績，濃郁的文化氛圍直接關系到消費者對一家企業(yè)的印象深刻與否。“我們會實施廠區(qū)精品、文化名品、休閑新品工程，更新文化展示館，興建文化長廊、文化碑苑等一批緣文化景點。創(chuàng)意緣文化標志性雕塑、小品。開發(fā)緣文化特色旅游紀念品。注重細節(jié)，提升品味，讓緣文化融入到今世緣每一個角落，將后廚打造成緣文化特色旅游基地。”在建設一個文化體驗園工作上，胡躍吾告訴筆者，“世緣將以“全國工業(yè)旅游示范點”為平臺，做精做美工廠營造文化氛圍。

　　在管理上，胡躍吾表示，今世緣專門成立了文化營銷領導小組，制定了相應管理措施，按照工作項目化，項目目標化，目標責任化，責任具體化方式將各部門具體工作明確下來。“我們通過打破‘部門墻’，項目承辦部門在掛帥領導的指導下，明確‘時間表’，形成‘路線圖’，進行了有質有序分解細化。”

　　站在今世緣四大戰(zhàn)略高度，文化營銷戰(zhàn)略具有繼往開來，承上啟下的里程碑意義，更見證著今世緣自1996年成立以來將喜慶酒進行到底的恒心和底氣。

　　“從總體和長遠來看，在一個行業(yè)里面，一個成功的企業(yè)，在品牌定位上，只能代表一種定位，當然有時候也需要重新定位。但不管怎么樣，一個期間內一個品牌想多種定位，按照定位學這叫‘戰(zhàn)略騎墻’。”胡躍吾說，消費者提到你品牌，你代表什么品類，代表什么特性，代表什么價位，在什么場景來飲用，什么消費群體來選擇，企業(yè)一定是清晰的。

　　隨著酒類行業(yè)的調整，婚宴渠道成為業(yè)內關注的熱點，不少名優(yōu)酒企或地產暢銷酒也開始布局探索婚宴細分市場。對此，胡躍吾建議，消費者主權時代已經全面到來，酒企一定要站在消費者的角度來考慮自己是否適合做婚宴酒。“有時候酒企所推出的婚宴酒只是自己單向的心理投射，有企業(yè)只是一種產品思維，我出一個產品叫某某緣，包裝是紅瓶的，然后做婚宴渠道，其實，企業(yè)沒有站在顧客的角度考慮問題。若企業(yè)品牌戰(zhàn)略不清晰，會干擾消費者對你企業(yè)品牌的識別，稀釋自己已經建立起來的優(yōu)勢。”

　　說到今世緣胡躍吾表示：定位喜慶用酒的今世緣具有天然優(yōu)勢，20年前公司從零起步，從一個小禾苗，之后成長起來，是長期不斷積累的結果，未來公司還要繼續(xù)去努力做緣文化，塑造品牌的差異化。他指出，喜酒是今世緣唯一的戰(zhàn)略定位，而不是緣品牌單一系列產品的一些推廣訴求或者企業(yè)單方面的一廂情愿。

　　品牌的發(fā)展更離不開產品結構的合理規(guī)劃。“對上市時間比較長，規(guī)模量不是很大的產品，我們會不斷進行整合、淘汰。且所有的產品整合、推廣、渠道建設都要按照定位來進行配送、整合、調整。”胡躍吾給筆者打了一個形象的比喻，“就像一個花園，你會發(fā)現(xiàn)一段時間花園里面的花草就會比較多，你要不斷地對其進行修剪，將你不想要的，不代表你花園特色的花草把它去掉，將施肥和維護的精力全部要放到你代表的產品來，目的就是清晰今世緣產品的定位認知。”

　　20年間，枝繁葉茂，拔地而起。20年的成長軌跡，最值得回味的是，今世緣不冒進也不保守，始終牢牢根植喜慶酒市場，創(chuàng)造一個個經典傳奇。相信文化營銷“六個一工程”再度譜寫今世緣壯麗新篇章。