I Do鉆戒真愛營銷“失靈”：3次IPO未果、營收凈利腰斬、大批員工遭遇欠薪

　　主打真愛營銷的I Do鉆戒，今年再次迎來艱難時刻。

　　今年上半年，I Do鉆戒母公司恒信璽利營收凈利雙雙大幅下降。而在新三板掛牌的恒信璽利，曾多次沖刺A股IPO，但均以失敗告終。

　　經營困難之下，新浪科技發(fā)現(xiàn)，I Do鉆戒母公司正在大規(guī)模注銷各地分公司，不少員工聲稱遭遇了長達數(shù)月的欠薪，一些供應商的貨款也遲遲未付，向法院申請強制執(zhí)行。

　　這家由“鉆石王老五”、知名主持人李湘前夫李厚霖創(chuàng)辦的企業(yè)，究竟怎么了?

　　主打真愛營銷，被DR碾壓?

　　2006年，I Do品牌在北京開設了首家珠寶精品店，截至目前已在全國開設超過700家門店，遍布230余座城市，擁有100多萬會員。2021年12月，I Do正式宣布陳小春、應采兒夫婦為品牌全球代言人。

　　對于I Do的品牌內涵，官網上介紹稱，“I Do”源自婚禮的誓言，代表著步入婚姻殿堂的愛侶對于愛情忠貞不渝的承諾，是最神圣的愛情宣言。一句“I Do”，婚戒滑入無名指，自此以愛為名，相守一生。

　　這個品牌理念與另一家珠寶品牌DR十分相似。

　　DR一直主打“一生只送一人”的理念，依靠“男士一生僅能定制一枚”的銷售規(guī)則，吸引了大量女性用戶的關注。I Do的名稱與理念與此相似。

　　不過，與DR相比，I Do在收入規(guī)模、利潤等指標上差距較大。

　　I Do母公司恒信璽利發(fā)布的2021年財報顯示，報告期內營業(yè)收入同比上漲28.73%至22.61億元，歸屬于掛牌公司股東的凈利潤同比上漲6.13%至1.13億元。

　　而DR母公司迪阿股份此前發(fā)布的2021年年報，報告期內公司實現(xiàn)營業(yè)收入46.23億元，較上年同期增長87.57%;歸母凈利潤13.02億元，較上年同期增長131.09%。

　　對比來看，DR母公司迪阿股份的營收是I Do母公司恒信璽利的2倍有余，凈利潤更是超過10倍。

　　而截至2021年，DR公司門店數(shù)量為461家，I Do則擁有終端門店數(shù)715家，也即是DR在門店數(shù)量不及I Do的情況下，實現(xiàn)了營收和凈利潤的碾壓。

　　另外，與I Do的真愛營銷形成鮮明對比的是，I Do創(chuàng)始人、董事長李厚霖的早年感情生活卻頗具爭議，與娛樂圈的多位女星牽扯甚多。

　　從2000年左右初識女歌手、演員周艷泓，到2003年與周艷泓分手追求演員秦海璐，再到2004年和主持人、演員李湘宣布結婚2006年再離婚。短短六年的時間，李厚霖先后經歷了三段矚目的感情，更是被前女友秦海璐公開指責。

　　陳小春“救不活”業(yè)績，營收凈利雙降

　　在珠寶界，邀請明星代言吸引用戶購買是慣用的手段。

　　不過在2021年底宣布陳小春、應采兒夫婦為代言人后，I Do的業(yè)績卻并沒有因此而變好。今年上半年，恒信璽利實現(xiàn)營業(yè)收入6.28億元，同比下降41.99%;凈利潤704.44萬元，同比下降88.62%。

　　不只是營收和利潤雙雙下滑，I Do同時關閉了大量門店。其2021年財報顯示，至報告期末公司開設總計715家線下門店，而到今年6月時卻只剩下630家，關閉了85家線下門店。

　　恒信璽利在財報中表示，2022年上半年，國際形勢復雜嚴峻，全球經濟繼續(xù)低迷，國內疫情呈現(xiàn)點多、面廣、頻發(fā)的特點，對經濟運行的沖擊影響加大。受疫情影響，公司經營壓力有所增加。

　　恒信璽利給出的對策是，推行“克拉戰(zhàn)略”，也即是通過以大克拉鉆石和彩寶定制為核心的“克拉定制”服務，切入高級珠寶市場。其半年報顯示，克拉等級以上的高級珠寶銷售占比，已超過I Do品牌整體營收的20%。

　　不過即使如此，還是沒能阻擋I Do業(yè)績的崩塌。

　　多次沖刺IPO未果，大資本退出

　　2015年，I Do母公司恒信璽利成功掛牌新三板，不過李厚霖的野心不只如此，他一直有個IPO夢。

　　在登陸新三板的次年1月，恒信璽利就向北京證監(jiān)局報送了上市輔導備案材料，開始IPO征程。但數(shù)月后公司又主動叫停了IPO進程。恒信璽利對外公告的原因是，根據(jù)經營發(fā)展需要，公司注冊地將由北京變更至西藏拉薩曲水縣。

　　西藏拉薩曲水縣是證監(jiān)會所劃定的貧困縣之一，當時證監(jiān)會推出了IPO扶貧新政，李厚霖想借此讓恒信璽利走貧困縣的IPO綠色通道。

　　但2017年、2018年和2019年，恒信璽利連續(xù)三次遞交IPO申請，均無疾而終。

　　接連IPO失利之下，投資機構也扛不住退出壓力。2018年，恒信璽利的第三大股東紅杉資本清倉退出，最終另一家珠寶品牌周大生接盤了這16.6%的股份。

　　今年11月，有投資者在投資者關系平臺向周大生董秘提問：“投資的恒信璽利公允價值持續(xù)下降，請問公司對其打算如何處理?”周大生方面僅稱“目前恒信璽利是財務投資”。尷尬的是，周大生投資恒信璽利數(shù)年后，雙方卻鮮有業(yè)務合作和協(xié)同。

　　陷入欠薪風波，超三成員工被裁

　　業(yè)績下滑，IPO無果，I Do已經陷入了經營困難之中。

　　多位I Do員工反饋，遭遇了長期欠薪、變相裁員不賠償?shù)�。一位員工表示，從去年底開始，I Do便大規(guī)模欠薪，普通員工普遍欠薪數(shù)月，總監(jiān)級別甚至超過一年。今年4月和10月，I Do還進行了兩次大裁員，其中4月裁員中簽訂協(xié)議賠償金9月30日支付，但至今大部分人仍未收到，甚至欠薪也未結清。

　　

 

　　新浪科技從恒信璽利半年報中發(fā)現(xiàn)，今年上半年，恒信璽利員工數(shù)由1684人減少至1104人，半年減少了580人，超過三分之一。

　　另一位華南大區(qū)員工則是在今年10月無故被裁，他稱目前工資欠款及賠償均未結清，員工的報銷拖了幾個月也沒有音訊。他透露，不只是員工，I Do還拖欠供應商貨款。

　　“公司無腦營銷燒錢無度”，他說，即使在入不敷出進貨都沒錢的情況下，I Do依然在巨額燒錢搞營銷，卻并沒有帶來相應的收益。

　　去年底以來，雖然經營困難，I Do確實一直在持續(xù)投入營銷，比如2021年12月簽約新代言人，2022年5月與健身教練劉畊宏夫婦的直播間合作，以及2022年5月與王者榮耀的IP合作等等。

　　“企業(yè)文化：相信愛、感受愛、傳遞愛，現(xiàn)在員工們感受不到愛，也不相信愛，也傳遞不下去，有錢給明星卻沒錢發(fā)薪水?”他吐槽道。

　　新浪科技發(fā)現(xiàn)，I Do母公司恒信璽利目前大量分支機構已經注銷。天眼查顯示，在其137家分支機構中，只有14家還處于存續(xù)和開業(yè)狀態(tài)，其余全部被注銷。

　　這也給員工維權制造了困難。一位在I Do工作3年的員工表示，在公司不開工資的情況下干了4個月，結果被告知公司大區(qū)解散。“原來還相信公司，結果發(fā)現(xiàn)我手里的勞動合同無效，公司把分公司注銷了，讓我投訴無門。”

　　供應商們也在維權。

　　近日，天眼查顯示，恒信璽利新增被執(zhí)行人信息，執(zhí)行標的超243萬元，執(zhí)行法院為北京市平谷區(qū)人民法院。該案件為服務合同糾紛，原告為河北博岳通信技術股份有限公司;11月，恒信璽利再新增了多條被法院強制執(zhí)行的信息，涉及金額在幾十萬元到上百萬元不等。

　　內憂外患的I Do，該如何自救?