萬和電氣深耕市場深化布局, 實(shí)現(xiàn)利潤和毛利率雙增長
過去的一年,國內(nèi)經(jīng)濟(jì)面臨“需求收縮、供給沖擊、預(yù)期轉(zhuǎn)弱”三重壓力,家用電器行業(yè)處于下行趨勢。在面對(duì)嚴(yán)峻復(fù)雜的國內(nèi)外形勢和多重超預(yù)期因素沖擊下,萬和電氣仍能保證經(jīng)營質(zhì)量和主營業(yè)務(wù)業(yè)績的平穩(wěn)發(fā)展。能在市場遇冷時(shí)破局,實(shí)現(xiàn)利潤突破,萬和電氣做對(duì)了什么?
立足數(shù)字時(shí)代,向年輕化高端化智能化轉(zhuǎn)型升級(jí)
如今,在數(shù)字化、5G、物聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)的催生下,當(dāng)前的廚電品牌定位趨同、招商模式趨同、渠道運(yùn)營趨同、傳播方式趨同,廚電企業(yè)已陷入同質(zhì)化競爭。萬和電氣認(rèn)為,立足數(shù)字時(shí)代,尋求差異化要在人群、場景、需求上進(jìn)行精準(zhǔn)定位,才能形成品牌心智。
在消費(fèi)人群上,萬和電氣洞察到新生代消費(fèi)群體的崛起,積極布局年輕化營銷。其深度洞悉年輕群體觸媒習(xí)慣,多方面全方位升級(jí)自媒體矩陣,通過促成綜藝合作營銷、持續(xù)與年輕偶像代言人深度合作等方式全鏈路溝通年輕群體,打造年輕人聚集陣地,持續(xù)釋放品牌年輕活力,實(shí)現(xiàn)品牌年輕化的高效表達(dá)。
在消費(fèi)場景上,受消費(fèi)者追求高端品質(zhì)生活所驅(qū)動(dòng),家電行業(yè)不斷卷向“高端化、套系化”。萬和電氣深度把脈這一行業(yè)趨勢,以多年的技術(shù)積累和全線產(chǎn)品的沉淀,提供高端套系化解決方案,滿足消費(fèi)者高品質(zhì)生活的追求,并通過集成灶、集成廚房產(chǎn)品這一業(yè)務(wù)板塊,進(jìn)一步推動(dòng)公司構(gòu)建高端廚房場景的戰(zhàn)略實(shí)施。
在消費(fèi)需求上,隨著人工智能技術(shù)的不斷發(fā)展,廚電產(chǎn)品智能化已經(jīng)成為趨勢。萬和電氣著力布局1云•2N的智能化戰(zhàn)略,構(gòu)建廚房、浴室智能生態(tài)體系,以確保行業(yè)領(lǐng)先地位和影響力,進(jìn)一步推動(dòng)廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)的快速迭代與升級(jí)。憑借智能互聯(lián)技術(shù)的應(yīng)用,萬和電氣擴(kuò)寬了自己的發(fā)展空間,增強(qiáng)了其面向5G萬物互聯(lián)時(shí)代的智能制造、產(chǎn)品智能,以及“全屋熱水”、“智能廚房”、“智能廚衛(wèi)空間”等場景化方案解決能力。
創(chuàng)新突圍,“技術(shù)+產(chǎn)品+服務(wù)”多輪驅(qū)動(dòng)
“技術(shù)創(chuàng)新”是貫穿萬和發(fā)展的靈魂。2022年,萬和電氣共申請(qǐng)專利665件,新增授權(quán)專利761件,截至目前,其累計(jì)有效專利總數(shù)為2,938件,其中發(fā)明專利208件。2022年1月,萬和入選“2021年度佛山市十大專利富豪企業(yè)”,連續(xù)八年入圍并穩(wěn)居前列;2022年8月,公司的發(fā)明專利“燃?xì)鉄崴骺癸L(fēng)壓控制系統(tǒng)”獲得第二十三屆中國專利優(yōu)秀獎(jiǎng)。
技術(shù)的不斷創(chuàng)新是為了產(chǎn)品功能的有效創(chuàng)新升級(jí),從而給予消費(fèi)者更為愉悅的使用體驗(yàn)。依托于持續(xù)創(chuàng)新技術(shù),萬和連續(xù)出品了多款以富氫和熱泵為首的代表作,一舉拿下多個(gè)產(chǎn)品獎(jiǎng)項(xiàng)。如:2022年10月,萬和家用燃?xì)鉄崴魅脒x第七批國家級(jí)制造業(yè)單項(xiàng)冠軍產(chǎn)品;2022年10月,萬和燃?xì)鉄崴鱕L6榮膺中國家電年度“好產(chǎn)品”獎(jiǎng)。
對(duì)于家電產(chǎn)業(yè)鏈而言,服務(wù)是極其重要的一環(huán),也是最能積累消費(fèi)者信任的環(huán)節(jié)。萬和屢屢創(chuàng)新,不斷提升服務(wù)品質(zhì),搭建起企業(yè)與消費(fèi)者之間的信任橋梁,完成產(chǎn)品、體驗(yàn)與場景的精準(zhǔn)觸達(dá)。
“線上+線下”、“國內(nèi)+國際“,精細(xì)化打磨銷售渠道顆粒度
數(shù)字化時(shí)代,流量為王,萬和電氣通過打磨更精細(xì)的運(yùn)營顆粒度,拓展渠道網(wǎng)絡(luò),提升銷售效率,將更多更好更專業(yè)的產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中。
在營銷渠道上,萬和電氣采用“線上+線下”策略。在線上,萬和電氣將線上銷售、社群運(yùn)營、直播帶貨視作關(guān)鍵營銷手段,除在京東專賣店、天貓優(yōu)品店等第三方線上渠道運(yùn)營、依托自主官方線上渠道的社群運(yùn)營外,萬和電氣還自建直播基地,培養(yǎng)主播團(tuán)隊(duì),把直播作為品牌塑造以及帶貨的手段之一。在線下,萬和電氣持續(xù)深耕和下沉傳統(tǒng)渠道。2022年,萬和電氣繼續(xù)加快前裝市場的建設(shè),重點(diǎn)進(jìn)駐建材店、櫥柜店、家居店,并積極開展與各地整裝家裝公司的合作,來提升萬和在前裝市場的銷售,同時(shí)在三至六級(jí)的空白市場進(jìn)一步推進(jìn)下沉渠道網(wǎng)點(diǎn)的銷售。
著眼長線布局,30歲的萬和電氣,立足國內(nèi)市場扎根發(fā)展的同時(shí),將觸角延伸至國際市場,目前出口業(yè)務(wù)已經(jīng)成為萬和業(yè)績持續(xù)增長的重要助力。萬和電氣希望以品牌為載體的產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造、銷售、物流等,走出國門,把優(yōu)質(zhì)的“中國制造”帶向全世界,以實(shí)現(xiàn)全球化經(jīng)營。2022年,萬和電氣在對(duì)海外低成本地區(qū)充分調(diào)研評(píng)估的基礎(chǔ)上,決議在埃及和泰國分別投資不超過人民幣8,000萬元和2.53億元投資新建生產(chǎn)基地,進(jìn)一步完善公司的全球化產(chǎn)業(yè)進(jìn)程。
憑借著走好“品牌”、“創(chuàng)新”及“渠道”這“三步曲”,萬和電氣在當(dāng)下廚衛(wèi)行業(yè)激烈的競爭中取得突破式發(fā)展。未來,作為中國廚衛(wèi)行業(yè)龍頭企業(yè)及領(lǐng)先品牌的萬和電氣,將始終堅(jiān)持以用戶價(jià)值為先導(dǎo)原則,持續(xù)向市場輸送高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),引領(lǐng)和帶動(dòng)廚衛(wèi)行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。
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