中國掃地機器人“卷”出海 石頭科技總裁稱“已進入170個國家和地區(qū)”
全剛表示，石頭科技始終以用戶價值為中心，做正確的事，堅持長期主義。未來，石頭科技將在研發(fā)上持續(xù)投入，探索改善人類生活的前沿科技，持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
根據(jù)石頭科技近期公布的2023年年度報告顯示，2023年度公司實現(xiàn)營業(yè)總收入86.54億元，同比增長30.55%;歸母凈利潤20.51億元，同比增長73.32%。值得一提的是，海外銷售收入占比達到48.9%，占總收入比例逼近一半。
業(yè)內(nèi)人士認為，石頭科技的全球化之旅，正是中國眾多科技企業(yè)追求國際化、品牌全球化的縮影，也為掃地機出海探索出了一條發(fā)展之路。
海外銷售占總收入接近一半
隨著全球化的不斷深入，中國科技企業(yè)出海已經(jīng)不再是新鮮事。不同以往的是，如今出海的中國科技企業(yè)正在攻陷海外市場，成為一支不可忽視的中國力量。
比如大疆，憑借高性能的無人機迅速占領(lǐng)了全球市場。華為則堅持創(chuàng)新驅(qū)動，在全球通信市場的競爭中成為一支不可忽視的力量。小米的產(chǎn)品線涵蓋了手機、電視、筆記本、智能家居等多個領(lǐng)域。
業(yè)內(nèi)人士認為，在當下復雜的國際環(huán)境下，中國品牌出海事關(guān)國家高質(zhì)量發(fā)展和國際競爭力。中國品牌要想在國際市場上走得更遠，構(gòu)建屬于自己的科技創(chuàng)新堅實壁壘勢在必行。
掃地機器人行業(yè)也是中國品牌蜂擁出海的一大“必爭之地”。石頭科技、科沃斯(35.640, 0.07, 0.20%)、云鯨、追覓等各大品牌積極拓展海外市場，使出渾身解數(shù)追逐技術(shù)革新和產(chǎn)品迭代，意圖在全球掃地機器人市場占據(jù)一席之地。據(jù)悉，石頭科技和追覓科技選擇了不同的道路。前者更專注對產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新。據(jù)石頭科技介紹，它是全球首家把激光雷達導航技術(shù)和相關(guān)算法大規(guī)模應(yīng)用在掃地機器人領(lǐng)域的企業(yè)，結(jié)束了掃地機器人“隨機亂撞”的時代，促使LDS導航技術(shù)成為當前行業(yè)主流的技術(shù)解決方案，此后還陸續(xù)推出可視化地圖、雙目視覺避障、掃拖一體、高頻震動擦地等首創(chuàng)技術(shù)。在此次發(fā)布會上，石頭科技全球首發(fā)雙光源固態(tài)激光雷達導航避障技術(shù)，更新掃地機導航避障體驗、強化清潔功能。
此前，追覓科技也帶來了仿生“雙”機械臂技術(shù)在內(nèi)的多項創(chuàng)新技術(shù)。相較之下，國外龍頭iRobot產(chǎn)品推新相對落后，至今尚未有全基站或機械臂產(chǎn)品面世。
一系列的創(chuàng)新技術(shù)帶來的全球價值回報，或許經(jīng)營數(shù)據(jù)最有發(fā)言權(quán)。
根據(jù)石頭科技剛剛公布的2023年年度報告顯示，2023年度公司實現(xiàn)營業(yè)總收入86.54億元，同比增長30.55%;歸母凈利潤20.51億元，同比增長73.32%。值得一提的是，海外銷售收入占比達到48.9%，占總收入比例逼近一半。
產(chǎn)品本土化，才能治出海“水土不服”
對技術(shù)的不斷追求，讓中國科技企業(yè)具備了與國際同行競爭的實力和信心。然而，不是所有企業(yè)出海都一帆風順，很多初創(chuàng)企業(yè)就出現(xiàn)水土不服現(xiàn)象。
業(yè)內(nèi)專家認為，如果中國科技企業(yè)想要在國際市場中占有穩(wěn)定席位，還需深入了解不同國家和地區(qū)的消費者需求和文化習慣，根據(jù)市場需求調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計和營銷策略。只有這種以消費者為中心的市場導向，產(chǎn)品才能夠更好地適應(yīng)全球市場，贏得消費者的喜愛。
石頭科技同樣關(guān)注產(chǎn)品“本土化”的重要性。與國內(nèi)不同的是，北美、歐洲等地區(qū)的家庭基本用地毯，因此，石頭科技將產(chǎn)品針對這個需求進行調(diào)整，加入了地毯清潔功能。新發(fā)布的P10S Pro就適用于地毯和寵物家庭場景，能有效減少維護頻率，讓地毯清潔變得更加簡單。石頭科技介紹，從2017年開始全球化布局以來，其海外直營渠道與經(jīng)銷渠道建設(shè)穩(wěn)步推進，目前在美國、日本、荷蘭、波蘭、德國、韓國等地設(shè)立了海外公司，在美國亞馬遜、家得寶、塔吉特、百思買、沃爾瑪?shù)染�上平臺開設(shè)線上品牌專賣店，同時進入美國線下渠道，做深本土營銷、做精本土用戶運營。
發(fā)布會上，石頭科技宣布已經(jīng)走進170多個國家和地區(qū)，服務(wù)全球1500多萬家庭，APP日活超百萬。
追覓科技在全球化戰(zhàn)略中也交了自己的成績單，目前產(chǎn)品已覆蓋德、法、意、日韓等全球120多個國家和區(qū)域。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2023年10-12月，追覓掃地機器人在德國市場市占率從33%、34.8%漲到37.5%，穩(wěn)居行業(yè)第一;意大利市場上，追覓掃地機器人在2023年11月穩(wěn)居行業(yè)市占率第一。
不難看出，面對國際競爭的壓力，中國科技企業(yè)并沒有選擇退縮。為了應(yīng)對全球化道路上的挑戰(zhàn)，中國掃地機器人品牌更是以深入了解目標市場的消費者需求和文化習慣，進行精準的市場定位，石頭科技、追覓、科沃斯等品牌的產(chǎn)品在歐洲、北美等地區(qū)的銷量持續(xù)增長，市場份額逐年提升，不僅證明了中國掃地機器人品牌的產(chǎn)品實力，也表明了中國制造在全球市場的影響力逐漸顯現(xiàn)。
打破核心制造“卡脖子”局面
俗話說，挑戰(zhàn)與機遇并存。隨著全球智能家居市場的不斷擴大，掃地機器人等智能家居產(chǎn)品的需求也在持續(xù)增長。未來，中國掃地機器人品牌是否能抓住這一機遇，在全球范圍內(nèi)實現(xiàn)更大的市場份額?企業(yè)們或許需要考慮一條長久之道。
毋庸置疑，中國掃地機器人品牌正在走向新的臺階。石頭科技提前邁出了新的戰(zhàn)略，搭建起全鏈路完整生態(tài)圈。
據(jù)了解，石頭科技自建工廠正式投產(chǎn)，月產(chǎn)能最高可達三十萬臺。該布局也讓石頭科技打破核心制造環(huán)節(jié)被“卡脖子”的局面，研產(chǎn)銷一體形成價值鏈閉合，從長期來看，更能夠降本增效，進一步提升產(chǎn)品的市場滲透率。
可以預見的是，隨著海外掃地機器人市場的日趨成熟，未來或許也將復刻中國市場的“內(nèi)卷潮”。相比國內(nèi)，海外市場更復雜，企業(yè)們不得不考慮海運、匯率、產(chǎn)品本土化等因素，競爭也會不斷加劇。比如在產(chǎn)品供應(yīng)上，石頭科技選擇了與“小批量出貨試水”這一傳統(tǒng)打法不同的做法，減少跨境海運等待周期，搶占市場戰(zhàn)機。
業(yè)內(nèi)人士直言，放眼未來的掃地機器人市場，中國品牌要想在全球范圍內(nèi)實現(xiàn)更大的市場份額，就需要注重長遠發(fā)展，走好可持續(xù)發(fā)展道路。
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