正面宣戰(zhàn)!奧克斯“互聯(lián)網(wǎng)直賣”模式再掀空調(diào)行業(yè)革命
近日,奧克斯空調(diào)形象代言人黃渤拍攝的一支TVC在央視、浙江衛(wèi)視、騰訊視頻、中國(guó)之聲以及微信、微博等多個(gè)平臺(tái)全面上線。廣告片中,黃渤詼諧地揭示出傳統(tǒng)空調(diào)銷售模式差價(jià)疊加的獲利機(jī)制,那句對(duì)奧克斯空調(diào)“互聯(lián)網(wǎng)直賣”的核心闡釋——“廠家直供到終端,沒(méi)有層層代理加價(jià)”更是深入人心。TVC上線之后,奧克斯空調(diào)再一次成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn),而奧克斯的“互聯(lián)網(wǎng)直賣”模式也引發(fā)廣大消費(fèi)者的熱議。
(TVC截圖)
傳統(tǒng)模式弊端盡顯 市場(chǎng)亟待全新模式破局
TVC雖然只有15秒,背后卻暗示著空調(diào)行業(yè)的銷售模式即將迎來(lái)全面變革。而這,還得從現(xiàn)有的空調(diào)銷售模式說(shuō)起。目前,傳統(tǒng)空調(diào)品牌銷售普遍采用層級(jí)代理模式,這種主導(dǎo)了國(guó)內(nèi)空調(diào)產(chǎn)業(yè)30多年的模式,其形成過(guò)程可追溯到改革開放初期。在那個(gè)年代,空調(diào)屬于稀缺品,擁有代理權(quán)也就意味著擁有話語(yǔ)權(quán),掌握貨源的代理商可以向轄區(qū)內(nèi)的下級(jí)區(qū)域設(shè)置多個(gè)分銷商,從省級(jí),到市級(jí),再到鄉(xiāng)鎮(zhèn),廠家與用戶之間便有了層層代理商。
另外,改革開放之初,國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)正從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐漸過(guò)渡,借助代理商拓展市場(chǎng)是行之有效的途徑,再加之那個(gè)時(shí)代的信息流通性和時(shí)效性較差,信息不對(duì)稱也給了代理商操作市場(chǎng)層級(jí)的空間。
每個(gè)時(shí)代都會(huì)有一個(gè)明顯的時(shí)代特征,也就會(huì)有與時(shí)代相適應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式。如今21世紀(jì),在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下,信息變得更加迅捷、公開、透明,傳統(tǒng)層級(jí)代理模式的種種弊端暴露無(wú)遺,中間商和用戶不愿繼續(xù)為不必要的層級(jí)加價(jià)而買單,顯然,這種陳舊的模式已經(jīng)不符合時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)。如何進(jìn)一步減少層級(jí)、縮短通路、降低成本才是當(dāng)今時(shí)代商業(yè)變革的趨勢(shì),國(guó)內(nèi)空調(diào)消費(fèi)市場(chǎng)亟待全新模式的出現(xiàn)。在這種環(huán)境下,奧克斯“互聯(lián)網(wǎng)直賣”模式應(yīng)運(yùn)而生。
優(yōu)勢(shì)凸顯 奧克斯“互聯(lián)網(wǎng)直賣”優(yōu)質(zhì)更優(yōu)價(jià)
今年2月份,奧克斯空調(diào)舉辦了全新品牌戰(zhàn)略定位發(fā)布會(huì),首次推出“互聯(lián)網(wǎng)直賣”模式,依托自身具備的互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)優(yōu)化渠道層級(jí),將“廠家直供到終端,沒(méi)有層層代理加價(jià)”的理念傳達(dá)給廣大消費(fèi)者。
奧克斯“互聯(lián)網(wǎng)直賣”是在互聯(lián)網(wǎng)變革浪潮中大膽探索的全新空調(diào)行業(yè)銷售模式,也是踐行互聯(lián)網(wǎng)精神的一個(gè)典范,其核心并不只是去除了中間層層代理商,而是將互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的智能制造、智慧零售、智能產(chǎn)品與智能服務(wù)進(jìn)行全面打通,實(shí)現(xiàn)全渠道優(yōu)化,更大化的讓利消費(fèi)者,構(gòu)建從工廠到家庭的高效便捷服務(wù)。
奧克斯空調(diào)“互聯(lián)網(wǎng)直賣”模式看似簡(jiǎn)單,實(shí)質(zhì)上則是對(duì)主導(dǎo)國(guó)內(nèi)空調(diào)銷售模式的一次革命。正如奧克斯集團(tuán)掌舵人鄭堅(jiān)江所言,傳統(tǒng)的空調(diào)銷售模式未來(lái)肯定會(huì)被新的商業(yè)模式所顛覆,奧克斯通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)嫁接傳統(tǒng)渠道,創(chuàng)新線上、線下雙輪驅(qū)動(dòng)模式,用“互聯(lián)網(wǎng)直賣”將層層中間商剝離,真正讓利給消費(fèi)者,帶來(lái)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的空調(diào)。
對(duì)于用戶而言,奧克斯“互聯(lián)網(wǎng)直賣”打破傳統(tǒng)銷售渠道的束縛,將層層代理商剝離,通過(guò)廠家直供的方式讓利廣大消費(fèi)者,線上線下同價(jià),為用戶帶來(lái)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的空調(diào),更能讓用戶享受到送裝一體、銷服一體的便捷高效服務(wù)。
對(duì)于行業(yè)而言,奧克斯“互聯(lián)網(wǎng)直賣”模式整合了產(chǎn)品流、信息流、服務(wù)流等價(jià)值鏈條,打造出以去層級(jí)、降成本、提效率、高體驗(yàn)為核心的全新商業(yè)模式,以互聯(lián)網(wǎng)思維顛覆傳統(tǒng)空調(diào)行業(yè)銷售模式,去除中間商消除差價(jià),提升消費(fèi)者權(quán)益,符合當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下空調(diào)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),而這也將是未來(lái)空調(diào)市場(chǎng)乃至整個(gè)國(guó)內(nèi)家電消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展之必然。
對(duì)于自身而言,奧克斯用“互聯(lián)網(wǎng)直賣”拉近了品牌和用戶的距離。如今,互聯(lián)網(wǎng)的普及使得萬(wàn)物之間的互聯(lián)互通成為可能,傳統(tǒng)代理銷售模式廠商與用戶之間存在信息“斷層”,廠商無(wú)法及時(shí)感知用戶實(shí)際需求,再加之伴隨消費(fèi)升級(jí),消費(fèi)者選購(gòu)產(chǎn)品更為注重品質(zhì)化和個(gè)性化,傳統(tǒng)層層代理模式廠商與用戶之間的隔閡越發(fā)明顯。
相較之下,奧克斯“互聯(lián)網(wǎng)直賣”通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)解決了代理層級(jí)多、層層加價(jià)的弊端,同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了品牌和用戶的信息透明、對(duì)稱,進(jìn)一步拉近了品牌和用戶的距離,奧克斯將產(chǎn)品借助互聯(lián)網(wǎng)以最短層級(jí)送達(dá)用戶家中,不再為架構(gòu)渠道代理“分心”,從而更加專注于產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā);同時(shí),奧克斯也能在第一時(shí)間聽到用戶反饋的聲音,反向促進(jìn)和推動(dòng)奧克斯空調(diào)的更新迭代,令產(chǎn)品更加契合消費(fèi)者的精細(xì)化使用需求。
隨著TVC的上線,相信有了黃渤的助力,奧克斯必將迎來(lái)新一輪的品牌影響力提升與市場(chǎng)擴(kuò)張。通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)直賣”為消費(fèi)者帶來(lái)品質(zhì)更好、價(jià)格更優(yōu)的空調(diào),引領(lǐng)中國(guó)空調(diào)產(chǎn)業(yè)乃至整個(gè)家電業(yè)進(jìn)入商業(yè)零售新時(shí)代。同時(shí),TVC的上線也標(biāo)志著奧克斯已經(jīng)全面開啟“互聯(lián)網(wǎng)直賣”模式,向傳統(tǒng)空調(diào)銷售模式正面宣戰(zhàn),打響國(guó)內(nèi)空調(diào)銷售市場(chǎng)變革戰(zhàn)役的第一槍。
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