雙11天貓空調(diào)預(yù)售:海爾賣健康與智能包攬多個第一
不過,降價不是唯一有效的競爭方式。從各主流電商平臺目前公布的空調(diào)榜單來看,并不是所有的消費(fèi)者都樂于購買高能耗、老型號、低價格的產(chǎn)品。相反,海爾憑借賣健康與智能就包攬多個第一。
從今年雙11空調(diào)和中央空調(diào)兩個品類來看,海爾、美的、格力這幾大家喻戶曉的品牌表現(xiàn)較為穩(wěn)定。其中天貓渠道的空調(diào)市場份額顯示,美的、海爾、格力分別位列前三;中央空調(diào)的銷售份額榜中,海爾、美的、奧克斯分別位列前三。
單從空調(diào)品類來看,海爾2款產(chǎn)品登上“天貓V榜”。其中,海爾一級變頻3匹智能空調(diào)憑借一鍵深度清洗、雙溫差PID變頻控制等功能,受到1.5萬消費(fèi)者喜愛并意向購買;海爾一級能效變頻1.5匹空調(diào)因節(jié)能、急速冷暖等優(yōu)勢,已累計售出2.1萬件。這與其由產(chǎn)品“賣家”轉(zhuǎn)向空氣“管家”有關(guān),海爾推出了全屋健康空氣解決方案,包括自清潔、除塵凈化、多風(fēng)感等成套智慧空氣方案,滿足不同消費(fèi)者的“高質(zhì)量”空氣需求。
接著看下中央空調(diào)品類。隨著消費(fèi)者生活品質(zhì)的不斷提高,中央空調(diào)掀起新一輪搶購熱潮。據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示,截至今天海爾線上銷售份額位于第一。其中風(fēng)管機(jī)、多聯(lián)機(jī)銷售比例高達(dá)90%以上,高端占比達(dá)50%以上,客單價在16000元以上。海爾中央空調(diào)的智慧自清潔、實(shí)時顯示空氣質(zhì)量、自動凈化空氣、全屋定制等功能,成為消費(fèi)者首選。
不僅是上述2個品類,據(jù)數(shù)據(jù)顯示,海爾目前在大家電銷售額排行中居首位。不難看出國內(nèi)家電品牌的出路,不是打價格戰(zhàn),而是要打價值戰(zhàn)。真正做到以用戶為中心,用好的產(chǎn)品、服務(wù)帶給用戶極致的體驗(yàn)。雙11購物狂歡節(jié)即將正式開啟,我們也期待各品牌將交上怎樣的答卷,一起拭目以待吧。
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