野蠻生長靠“小米” 石頭科技科創(chuàng)之旅路在何方
8月5日,記者造訪了位于奧林匹克森林公園以北,北京市海淀區(qū)黑泉路8號1幢康健寶盛廣場C座的石頭科技辦公地。記者發(fā)現(xiàn),除了招股書中所列地址以外,石頭科技還占據(jù)了6樓另外幾間房間,以及C座4樓一整個樓層。會議室里正在激烈地討論,來來往往著的大都是年輕人,一派初創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的氛圍。
事實上,這家公司確實非常年輕——2014年7月4日成立,2016年9月推出首款產(chǎn)品小米定制品牌“米家智能掃地機(jī)器人”,2019年4月9日科創(chuàng)板申報材料獲得受理。
石頭科技從推出首款產(chǎn)品到躋身首批149家科創(chuàng)板受理企業(yè)只用了2年多時間,其間業(yè)績飛速增長。這背后,離不開其“小米生態(tài)鏈企業(yè)”的身份和背后小米的加持。
此前,如華米、云米等小米生態(tài)鏈企業(yè),也走出了一條類似的道路,并已在美國上市。
硬幣總有另一面。小米曾公開宣稱“硬件綜合凈利潤率不會超過百分之五”,親民路線下,小米生態(tài)鏈企業(yè)的利潤率也受到了一定程度的壓制。與此同時,其與小米的專利共享、獨(dú)立性等問題也頻頻受到關(guān)注。
背靠小米野蠻生長之后,未來的路要怎么走?這或許是石頭科技,以及其他小米生態(tài)鏈企業(yè)所共同面對的問題。
背靠小米野蠻生長
石頭科技這個名字或許稍顯陌生,但很多人或許都看到過它的產(chǎn)品。小米商城的爆款之一“米家掃地機(jī)器人”便是其推出的第一款產(chǎn)品。
石頭科技主營業(yè)務(wù)為智能清潔機(jī)器人等智能硬件的設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售,作為ODM(ORIGINAL DESIGN MANUFACTURER)原始設(shè)計商,為小米提供定制產(chǎn)品“米家智能掃地機(jī)器人”及相關(guān)備件。
從推出第一款產(chǎn)品至今還不到三年,石頭科技的發(fā)展可謂迅猛:2016年-2018年營業(yè)收入分別為1.83億元、11.19億元和30.51億元,2017年和2018年的營業(yè)收入增速分別高達(dá)510.95%和172.72%。
這背后顯然離不開小米的支持。
招股書顯示,2016年-2018年,石頭科技的第一大客戶均為小米集團(tuán)。這三年中,石頭科技對小米集團(tuán)的銷售金額分別為1.83億元、10.11億元和15.29億元,占其主營業(yè)務(wù)收入的比例分別高達(dá)100%,90.36%和50.17%。
“背靠大樹好乘涼”,但大樹或許也遮住了部分陽光。石頭科技在小米的加持下,三年多時間業(yè)績飛速發(fā)展,但也面臨著毛利率低、獨(dú)立性等問題。
招股書顯示,2016年-2018年,石頭科技的毛利率分別為19.21%、21.64%和28.79%,雖然伴隨著自有品牌份額的上升,石頭科技的毛利率也不斷上升,但仍要低于同行業(yè)其他公司。
公開資料顯示,同行業(yè)的科沃斯和,斕貎杉夜2016年-2018年平均毛利率分別為37.94%、34.08%和48.14%。
石頭科技有關(guān)人士向記者表示,公司綜合毛利率較低的主要原因為“米家智能掃地機(jī)器人”毛利率較低。
對于毛利率長期低于同行公司的問題,上述有關(guān)人士表示,公司在自身發(fā)展及業(yè)務(wù)開拓方面已逐步加大米家產(chǎn)品之外的業(yè)務(wù),自有品牌營業(yè)收入規(guī)模不斷擴(kuò)大,與小米系關(guān)聯(lián)交易占比逐步降低。但即便如此,2018 年其與小米關(guān)聯(lián)交易還是高達(dá)50%左右。
獨(dú)立性之問
從4月9日科創(chuàng)板申報獲得受理至今,石頭科技已經(jīng)歷三輪問詢。梳理問詢問題可以發(fā)現(xiàn),“獨(dú)立性”始終是一個關(guān)鍵詞,小米與石頭科技的業(yè)務(wù)關(guān)系、與小米共有知識產(chǎn)權(quán)、小米生態(tài)鏈企業(yè)從事相同業(yè)務(wù)等問題都受到交易所重點關(guān)注。
自成立以來,石頭科技自主研發(fā)了多項技術(shù),取得了幾十項專利,可謂是“核心資產(chǎn)”,但根據(jù)石頭科技與小米簽署的業(yè)務(wù)合作協(xié)議,公司及小米均有權(quán)自行實施使用共有知識產(chǎn)權(quán)。
如招股說明書披露,石頭科技47項境內(nèi)專利、2項境外專利系與小米共有。
招股書和問詢回復(fù)顯示,根據(jù)發(fā)行人與小米簽署的業(yè)務(wù)合作協(xié)議,公司及小米均有權(quán)自行實施使用共有知識產(chǎn)權(quán),無需向另一方通報及分享收益,未經(jīng)另一方事先同意,任何一方不得向第三方轉(zhuǎn)讓或者許可共有知識產(chǎn)權(quán)。
那么,這是否意味著小米可以自行實施使用共有知識產(chǎn)權(quán)生產(chǎn)掃地機(jī)器人,和石頭科技形成競爭,若出現(xiàn)這種情形公司將如何應(yīng)對?
8月5日,石頭科技有關(guān)人士就此回復(fù)記者稱, 小米不參與共有知識產(chǎn)權(quán)的具體發(fā)明創(chuàng)造過程及技術(shù)升級改造的過程。公司掌握共有知識產(chǎn)權(quán)的原理及應(yīng)用,公司與小米共有知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)升級改造不依賴或受制于小米。但目前,公司與小米的合作遵循慣常商業(yè)邏輯,公司與小米簽署的相關(guān)合作協(xié)議并不禁止小米自行或通過第三方開展與公司相競爭的業(yè)務(wù)。
和小米產(chǎn)業(yè)鏈其它企業(yè)類似,石頭科技僅靠掃地機(jī)器人這一單品支撐。
“不少小米生態(tài)鏈企業(yè)都是靠某一爆款支撐,比如華米主打運(yùn)動手環(huán),云米主營智能電器,石頭科技則是掃地機(jī)器人,九號機(jī)器人是平衡車。如果這一爆款產(chǎn)品增長乏力,對公司的業(yè)績增長會造成很大壓力。”有接近小米產(chǎn)業(yè)鏈人士表示。小米的硬件利潤率控制得很低,但它可以借助硬件獲得用戶,然后靠高毛利率的互聯(lián)網(wǎng)、IoT等業(yè)務(wù)賺錢。但是對于小米生態(tài)鏈企業(yè)來說,目前還基本上只是靠爆款硬件,缺少小米這樣的生態(tài)。
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