126屆廣交會(huì)開幕：別人出海創(chuàng)量 海爾出海創(chuàng)牌

　　10月15日，在第126屆廣交會(huì)上，中國家電業(yè)由于路徑的不同，渠道商也給出了截然不同的態(tài)度。

　　一種是中國企業(yè)代工的品牌，國外合作伙伴牢牢把控著話語權(quán)和品牌溢價(jià)權(quán)。對中國代工企業(yè)來說，只需要日復(fù)一日保持生產(chǎn)的精度和進(jìn)度。

　　一種是中國自有品牌揚(yáng)帆出海，通過完善的供應(yīng)鏈和跨國協(xié)同合作，完成一個(gè)品牌從工業(yè)化的誕生到人性化的消費(fèi)這樣一個(gè)路徑。

　　前者，在第126屆廣交會(huì)上的話語權(quán)只是機(jī)械的生產(chǎn)，根據(jù)對方的要求完成一切任務(wù)，更多的品牌價(jià)值和高附加值和代工企業(yè)無關(guān)。

　　后者，在廣交會(huì)上向合作伙伴展示的核心技術(shù)、智能家居和品牌價(jià)值等，讓他們看到了未來，這是實(shí)現(xiàn)彼此價(jià)值最大化最好的方式。

　　出海創(chuàng)牌才能實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值全球化

　　廣交會(huì)是中國進(jìn)出口貿(mào)易的晴雨表。以家電業(yè)為例，盡管全球家電行業(yè)疲軟，但總體而言，中國企業(yè)的出口業(yè)務(wù)還是平穩(wěn)運(yùn)行。

　　據(jù)海關(guān)總署1-8月份最新數(shù)據(jù)顯示，我國外貿(mào)進(jìn)出口延續(xù)總體平穩(wěn)、穩(wěn)中提質(zhì)的發(fā)展態(tài)勢，中國家電出口數(shù)量同比增長4%，出口金額增長1%。

　　外向型業(yè)務(wù)的增長其實(shí)有一份“內(nèi)在”的焦慮。其背后是中國外向型業(yè)務(wù)增長的路徑依賴依然是創(chuàng)量而不是創(chuàng)牌。對于中國企業(yè)而言，創(chuàng)量是特定歷史時(shí)期的產(chǎn)物，但如果現(xiàn)在還聚焦于這樣的路徑依賴，顯然距離中國2025高端制造的預(yù)期還有很長的距離。

　　這種粗放型的“出海創(chuàng)量”從本質(zhì)上看就是貿(mào)易加工，不需要用心打磨經(jīng)營一個(gè)品牌，只要完成簡單的生產(chǎn)制造，為別人代工也能完成資本積累，因此這也成為國內(nèi)企業(yè)全球化走得最多的一條路。

　　而另外一條全球化道路“出海創(chuàng)牌”是指不做貼牌代工生意，出口產(chǎn)品同時(shí)出口中國自主品牌，這條路目前姿態(tài)最好、全球競爭力最強(qiáng)的要數(shù)海爾。據(jù)歐睿國際數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年中國白電產(chǎn)量占全球近一半，但海外中國品牌只占2.89%，而其中“海爾智家”就有86.5%的比例，意味著，海外每銷售10臺中國品牌的白色家電就有8臺叫“海爾”

　　不同的出海模式，也決定了品牌產(chǎn)品迭代的不同內(nèi)核，這從廣交會(huì)也能看出。美的、格力的最新產(chǎn)品，提升點(diǎn)主要集中在硬件制造，展示的是中國制造精益求精、保質(zhì)保量原則;海爾同樣具備硬件制造優(yōu)勢，但更看重品牌的塑造，所以產(chǎn)品聚焦高端升級。這兩條路，“創(chuàng)量”的難度低、見效快，“創(chuàng)牌”前期難但品牌效應(yīng)后勁強(qiáng)，海爾全球化的成功充分證明了創(chuàng)牌的價(jià)值。

　　同樣是1-8月份海關(guān)出口數(shù)據(jù)，出口均價(jià)方面行業(yè)整體下降3%，各品牌也出現(xiàn)不同程度的下滑，只有海爾達(dá)成8%的逆勢增長。另外，到八月份中國冰箱的出口均價(jià)才143美元，海爾的馨廚冰箱已經(jīng)在英國賣到3599英鎊。

　　單品均價(jià)不輸甚至高于海外其他品牌，這正是海爾多年走創(chuàng)牌之路打下的基礎(chǔ)。只有讓消費(fèi)者認(rèn)識品牌和產(chǎn)品品質(zhì)，才能獲得更多的品牌價(jià)值，而這是創(chuàng)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法達(dá)到的高度。

　　別人做產(chǎn)品，海爾做場景成為造風(fēng)者

　　別人創(chuàng)量，海爾創(chuàng)牌;別人造產(chǎn)品，海爾做場景。

　　如今，智慧場景成為新的風(fēng)口，而海爾則是站在風(fēng)口浪尖甚至是造風(fēng)者。

　　在廣交會(huì)現(xiàn)場可以看到，除了高端創(chuàng)牌以外，智慧也成為海爾的一個(gè)重要標(biāo)簽。它不僅帶來了物聯(lián)網(wǎng)雙屏冰箱、融合纖洗護(hù)理機(jī)等產(chǎn)品，還通過產(chǎn)品展示了美食管理、睡眠模式等智慧生活場景。

　　最實(shí)用的人工智能一定是從需求出發(fā)，這是創(chuàng)牌以及造風(fēng)者的核心。

　　“小優(yōu)小優(yōu)，牛排該怎么做?”廣交會(huì)現(xiàn)場工作人員正在跟海爾智慧冰箱互動(dòng)，話音剛落，冰箱大屏幕出現(xiàn)了牛排相關(guān)菜譜;有客商受邀站到了體脂稱上，大屏也很快顯示出體重、BMI等數(shù)據(jù)，還推薦了1周的健康飲食計(jì)劃。

　　如果這只是一個(gè)創(chuàng)量產(chǎn)品，那么這一切和海爾無關(guān)。恰恰相反，海爾智慧家庭的每一個(gè)產(chǎn)品都是源自海爾核心技術(shù)，都用創(chuàng)牌詮釋了品牌內(nèi)涵，并以實(shí)用功能打動(dòng)消費(fèi)者。

　　比如這款冰箱不光自身功能強(qiáng)，還能聯(lián)動(dòng)洗碗機(jī)洗碗、控制烤箱一鍵烘焙等，烤雞翅、蛋撻只需要“傻瓜”操作就能嘗到專業(yè)級美味。

　　在智能家居領(lǐng)域，在全球市場以“場景”賣方案的海爾智家獨(dú)一無二�？梢钥吹剑瑘�(jiān)持出口家電品牌的海爾，現(xiàn)在已經(jīng)通過物聯(lián)網(wǎng)智慧家庭布局進(jìn)入到出口生態(tài)品牌的階段，并且通過7大品牌做到了智慧家庭的全球落地。

　　在北美，GE Appliances的“北美版”智慧廚房讓當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者享受到便捷廚房生活，日本AQUA的智慧社區(qū)洗讓洗衣進(jìn)程隨時(shí)可見，斐雪派克為當(dāng)?shù)厝送瞥龅?ldquo;社交廚房”讓他們能時(shí)刻分享美食，Candy在意大利推出smartsteam系列智慧烤箱，還計(jì)劃在明年把80%產(chǎn)品做成互聯(lián)家電，系列創(chuàng)新猶如一個(gè)龐大而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膭?chuàng)新組織形態(tài)，交織著創(chuàng)牌，并織著場景與智慧。

　　二十年前，海爾是第一個(gè)全球化打出創(chuàng)牌的中國企業(yè);二十年后，“海爾智家”已經(jīng)換道生態(tài)品牌。隨著智慧家庭的全球落地，全球用戶千人千面的智慧生活新時(shí)代正在開啟。