花式營(yíng)銷 實(shí)力霸屏！看美的空調(diào)如何搭上了“直播帶貨”的快車

　　公益直播，明星帶貨、企業(yè)總裁個(gè)人直播首秀……從農(nóng)產(chǎn)品、家電到小商品，直播帶貨儼然已成為互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下最“走俏”新?tīng)I(yíng)銷。當(dāng)“海量玩家”涌入，品牌方如何在這條電商新賽道脫穎而出，解鎖流量變現(xiàn)顯得尤為重要。

　　

 

　　作為家電行業(yè)的一哥，美的空調(diào)也是緊跟潮流，在直播領(lǐng)域頻頻發(fā)力，提前布局。結(jié)合松圈營(yíng)銷，探索直播+音樂(lè)、直播+電影等模式，通過(guò)與明星聯(lián)合、以及自己孵化的“河馬組合”直播天團(tuán)，“百萬(wàn)主播計(jì)劃”等獨(dú)特的形式及創(chuàng)意，開(kāi)辟了自己的直播帶貨新陣地。目前，美的空調(diào)已達(dá)成直播30場(chǎng)銷售額60億，這一串喜人數(shù)字背后是美的空調(diào)成功邁出探索直播營(yíng)銷新方式的最好證明。

　　攜手金牌主持李湘打造空調(diào)界盛

　　2小時(shí)瘋狂秒殺破億

　　早在去年9月，提前嗅到商機(jī)的美的空調(diào)就聯(lián)合蘇寧易購(gòu)舉辦了至尊VIP微信秒殺之夜活動(dòng)，由知名主持人、人氣帶貨李湘擔(dān)任主播，并在直播現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放紅包福利及熊小美周邊趴趴熊和T恤。通過(guò)“明星+工廠+門(mén)店+直播秒殺”四者結(jié)合的營(yíng)銷模式，2小時(shí)直播秒殺，吸引了37.3萬(wàn)用戶參與，總銷售額破億。

　　

 

　　作為著名主持人、歌手、演員、電影投資人的李湘，本就具備過(guò)硬的主持功底。加上令人矚目的明星效應(yīng)，擁有強(qiáng)大線上流量池的她是名副其實(shí)的帶貨王，而美的空調(diào)在家電行業(yè)有著不錯(cuò)的口碑，李湘能為美的空調(diào)強(qiáng)勢(shì)帶貨也是情理之中。這樣的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，不僅為品牌帶來(lái)巨大的流量變現(xiàn)，同時(shí)也獲得了更高的關(guān)注度。

　　柳巖坐鎮(zhèn)搭檔主播天團(tuán)“河馬組合”

　　花式玩轉(zhuǎn)直播帶貨

　　2020年注定是不尋常的一年，疫情之下居家隔離，不少行業(yè)停擺，而美的空調(diào)卻獨(dú)辟蹊徑。4月的時(shí)候再次啟動(dòng)第二節(jié)工廠直播秒殺會(huì)，邀請(qǐng)柳巖作為“好物推薦官&驚喜直播嘉賓”親自帶貨，幫助消費(fèi)者們選購(gòu)美的空調(diào)“換新風(fēng)無(wú)風(fēng)感”系列健康空調(diào)。

　　這樣一場(chǎng)萬(wàn)店秒殺的直播，帶貨量330655套，取得了銷售額破9.29億的高光成績(jī)。這背后到底有何“玄機(jī)”?

　　

 

　　直播現(xiàn)場(chǎng)，柳巖攜手美的空調(diào)明星主播“河馬組合”、“百萬(wàn)主播”種子選手與觀眾互動(dòng)，隨即作答，詳細(xì)介紹空調(diào)小知識(shí)，示范體驗(yàn)最新的科技。

　　購(gòu)機(jī)優(yōu)惠伴著每10分鐘一次的紅包雨不斷，當(dāng)然還有和柳巖連線電話的驚喜福利。美的空調(diào)再一次以場(chǎng)景式消費(fèi)的新玩法，升級(jí)直播營(yíng)銷，而“明星+自造直播組合+直播”三者有機(jī)結(jié)合的形式，及其獨(dú)特的內(nèi)容創(chuàng)意也讓整個(gè)直播節(jié)奏更具有互動(dòng)性和可看性。

　　寶藏喜劇人金靖空降直播間

　　直播場(chǎng)景再升級(jí)，更加互動(dòng)趣味化

　　說(shuō)起金掌柜，她是被很多人稱之為“人間四月天”的寶藏女孩。你卻怎么也想不到美的空調(diào)和她攜手來(lái)了一場(chǎng)高能直播。

　　

 

　　就在前不久，金靖空降美的空調(diào)直播間，擔(dān)任主播，在線上為大家傳授吹空調(diào)不吹冷風(fēng)，還能還能享受涼爽保障家人健康的妙招，為美的空調(diào)無(wú)風(fēng)感柜機(jī)強(qiáng)勢(shì)帶貨。直播全程段子不斷，洗腦又搞笑，大有直播間看小品的感覺(jué)，不知道的還以為走錯(cuò)專場(chǎng)了!

　　這次美的空調(diào)和金靖的跨界合作，可以說(shuō)讓直播場(chǎng)景互動(dòng)感再次升級(jí)，不但擴(kuò)大了美的空調(diào)無(wú)風(fēng)感柜機(jī)的產(chǎn)品影響力，也借助金靖健康向上、活潑有趣的形象，進(jìn)一步提升了美的空調(diào)品牌的親民形象。

　　當(dāng)知名主持李好&郭曉敏遇上光穎組合

　　強(qiáng)勢(shì)PK直播帶貨10.9億元

　　在美的空調(diào)522空心粉節(jié)直播現(xiàn)場(chǎng)，《一站到底》欄目主持人李好、郭曉敏夫婦受邀作為活動(dòng)的福利官。在直播中，他們與美的空調(diào)熊小美家族主播團(tuán)的光穎組合進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)PK帶貨挑戰(zhàn)。2小時(shí)內(nèi)通過(guò)7輪比拼，直播吸引了4.8萬(wàn)觀眾圍觀，當(dāng)晚整體銷售額突破10.9億元!

　　

 

　　作為國(guó)內(nèi)首對(duì)夫妻檔主持人，李好、郭曉敏兩人素有金話筒之譽(yù)和黃金搭檔之稱。甜蜜夫妻出場(chǎng)，在直播過(guò)程中與觀眾有趣互動(dòng)，也為品牌圈粉無(wú)數(shù)。而明星主持與美的空調(diào)自造主播天團(tuán)的PK直播帶貨形式，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)了粉絲的積極性，增加了直播間的活躍度。同時(shí)，也為品牌帶來(lái)持續(xù)性流量和穩(wěn)定的用戶留存。

　　直播營(yíng)銷賦能+精選尖貨產(chǎn)品

　　實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)及裂變

　　營(yíng)銷創(chuàng)新能為品牌錦上添花，但過(guò)硬的產(chǎn)品實(shí)力才是贏得消費(fèi)者認(rèn)可的關(guān)鍵。在這一點(diǎn)上美的空調(diào)毫不含糊，以強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力不斷為用戶帶來(lái)符合需求的高品質(zhì)產(chǎn)品。

　　夏日里空調(diào)是居家必備，但享受降溫涼意同時(shí)，“空調(diào)病”卻讓人困擾不已。針對(duì)消費(fèi)者這一痛點(diǎn)，美的空調(diào)創(chuàng)新“無(wú)風(fēng)感”送風(fēng)技術(shù)，解決冷風(fēng)直吹人體從而導(dǎo)致頭疼感冒的弊端。

　　

 

　　其中，美的空調(diào)推出的舒適星柜機(jī)系列就是采用創(chuàng)新導(dǎo)風(fēng)板設(shè)計(jì)，擁有三種無(wú)風(fēng)感模式，通過(guò)設(shè)置在導(dǎo)風(fēng)板上排列有序的散風(fēng)微孔讓強(qiáng)勁的氣流逐漸柔化，實(shí)現(xiàn)“無(wú)風(fēng)感、有涼感”的舒適體驗(yàn)。不論是呵護(hù)家中老人，還是小孩任意玩耍，都能避免冷風(fēng)不直吹，滿足了全家舒適健康需求。

　　

 

　　此外，美的空調(diào)還針對(duì)兒童特別定制推出了冰雪奇緣、漫威系列兒童空調(diào)。這款產(chǎn)品不僅外觀形象上迎合了孩子們的喜好，更重要的是功能直戳市場(chǎng)痛點(diǎn)，同樣采用無(wú)風(fēng)感技術(shù)。同時(shí)通過(guò)“天使眼”智能熱感應(yīng)，能根據(jù)孩子睡覺(jué)時(shí)體溫變化，及時(shí)調(diào)節(jié)空調(diào)運(yùn)營(yíng)的溫度、風(fēng)速、風(fēng)向，以防踢被子、防著涼等等，讓父母更放心。

　　在如今拼流量、顏值、明星的營(yíng)銷時(shí)代。美的空調(diào)可以說(shuō)搭上了直播電商的快車，順勢(shì)而變，提前布局，不斷升級(jí)創(chuàng)新直播營(yíng)銷模式，成功實(shí)現(xiàn)了導(dǎo)流和成交轉(zhuǎn)化。這也體現(xiàn)了其強(qiáng)大的新?tīng)I(yíng)銷“適應(yīng)力”和強(qiáng)悍的產(chǎn)品、科技，讓美的空調(diào)在深化品牌形象與消費(fèi)者有效溝通同時(shí)，達(dá)到1+1>2的營(yíng)銷效果。未來(lái)，立足于家電消費(fèi)體驗(yàn)的互動(dòng)化、場(chǎng)景化，也為行業(yè)提供了新參考。