直播、明星線上線下花式帶貨 家電“新賣法”時代到來

　　在互聯(lián)網(wǎng)下半場重交互與即時性的消費時代，傳統(tǒng)直給式同質(zhì)化廣告營銷已經(jīng)很難觸發(fā)消費沖動，特別是對于家電類耐用品來說，體驗式代入感的營銷方式更易引發(fā)消費。

　　剛進入五月下半旬，各大家電品牌和平臺就開始從營銷入手一早布局618市場。作為618發(fā)起者和全渠道最大家電零售商的京東，前有5月15日格力董明珠在京東直播間三個半小時帶貨7.03億，后有從5月20日到31日的十大品牌“京東家電巔峰狂歡趴”以每天一大牌的形式掀起“十天十夜”的大賣狂歡。京東同期在微博發(fā)起#十天十夜巔峰狂歡趴#和#什么時候覺得TA配不上你#的趣味話題，強勢增加品牌曝光量，共計達到話題閱讀量3.7億、討論量13萬，引發(fā)海量網(wǎng)友關注。

　　在京東平臺的流量加持和營銷玩法創(chuàng)新下，各大家電品牌都在這個狂歡趴中展現(xiàn)出好玩有趣和年輕化的一面，從產(chǎn)品到營銷方式全面貼合當今消費新一代的需求與喜好，也頻頻創(chuàng)下銷售佳績。

　　據(jù)統(tǒng)計，5月20日海爾做客京東家電直播間，當日增粉47萬，同時位于重慶的京東電器超級體驗店在20日給予海爾線下流量支持，促成全品類銷售額同比去年增長53%，其中冰箱、洗衣機全網(wǎng)銷量第一，分別同比去年增長超120%。21日的康佳巔峰狂歡趴有8位明星助力打call，銷售額同比去年增長95%，流量同比去年增長118%，其中75英寸大屏電視銷量占比全網(wǎng)第一。22日方太榮登京東廚衛(wèi)品類品牌銷量銷額雙冠王，廚衛(wèi)品類店鋪銷售排名第一，全天突破1818萬，同比增長2203%;型號EMC5+HT8BE.S歐式套裝成銷量冠軍，當天銷售破1800套。23日長虹美菱以城市國潮為主題，線上線下合計曝光量達1217.6萬;全品類銷售額同比去年增長50%，流量同比去年增長87%，全品類新品銷售量突破2000、8k電視銷售全網(wǎng)第一......除了京東直播和京東超體的線上線下雙流量助力，李現(xiàn)、靳東、王凱、張雨劍、王曉晨等一眾明星大咖也“現(xiàn)身說法”，與京東海量用戶互動，給超多家電好物打call，為各大品牌花式帶貨。

　　在5月31日，京東家電聯(lián)動京東電器超級體驗店重慶店，在店內(nèi)舉行線上線下融合的十大品牌聯(lián)合巔峰狂歡趴，正式開啟了京東家電618的序幕。現(xiàn)場還有全球唯一一臺用海爾洗衣機的直驅(qū)電機組裝而成的海爾直驅(qū)方程式展覽，中國賽車第一人程叢夫也空降直播現(xiàn)場與消費者進行互動。這也是京東家電在繼去年以場景、體驗、無界零售為主要賣點的京東超體開業(yè)后，首次與線下門店共慶618。這場跨夜直播，從31日上午10：00持續(xù)至6月1日凌晨1：00，為京東家電618打出一場火熱的“開幕式”。

　　從五月巔峰狂歡趴表現(xiàn)結合家電整體市場來看，618作為疫后首個年中大節(jié)，之前被抑制的家電消費需求必將迎來全面復蘇與爆發(fā)，京東和各大家電品牌也將在這個618以最大的優(yōu)惠力度和海量好物為全國各地廣大消費者打造一場家電盛宴。