回望雙11 :這個(gè)年輕家電品牌已漸獲人心
據(jù)Leader官方數(shù)據(jù),11月1日-11日期間,Leader線上銷售額整體增幅33%。其中洗衣機(jī)增幅44%、冰箱增幅45%、家用空調(diào)和熱水器分別增幅153%和10%。而Leader洗衣機(jī)和冰箱更以此分列行業(yè)TOP6和TOP10,在雙11與眾多大牌的角逐下穩(wěn)穩(wěn)立足一線陣營(yíng)。
受益市場(chǎng)環(huán)境,Leader與一線貼身肉搏
Leader的成績(jī)可以從兩方面來解讀,一是市場(chǎng)環(huán)境,二是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
市場(chǎng)方面,經(jīng)過數(shù)年雙11洗禮,消費(fèi)者對(duì)低價(jià)促銷顯出疲態(tài),價(jià)格已經(jīng)不是銷量的決定因素。據(jù)艾瑞咨詢《中國(guó)新白領(lǐng)消費(fèi)行為研究報(bào)告》顯示,除價(jià)格外,產(chǎn)品功能、外觀和品牌等因素均很大程度上影響年輕人的決策。
另一方面,隨著年輕消費(fèi)者占比提升,消費(fèi)觀念有所轉(zhuǎn)變,買家電逐漸從“買品牌”向“買產(chǎn)品”過渡。由于今年雙11提前及社會(huì)提倡節(jié)約消費(fèi),消費(fèi)者有充分時(shí)間了解產(chǎn)品,避免了盲目下單,這讓更多高品質(zhì)產(chǎn)品得以脫穎而出。
基于以上因素,才讓Leader這樣有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的年輕家電品牌,能夠有機(jī)會(huì)以產(chǎn)品性能和體驗(yàn)與一線品牌貼身肉搏。
拿產(chǎn)品說話,Leader個(gè)性產(chǎn)品領(lǐng)先市場(chǎng)
理性的市場(chǎng)給Leader奠定了基礎(chǔ),但消費(fèi)者能否選擇,還取決于Leader的產(chǎn)品。在今年雙11中,消費(fèi)者對(duì)家電的外觀、性能和智能體驗(yàn)等方面都有更高要求。
外觀方面,年輕人追求個(gè)性化。而Leader針對(duì)該需求,推出了銀色外觀的閃耀系列、星河銀素雅純色的iCase系列S510冰箱、馬卡龍色的拼合冰箱等個(gè)性化套系和產(chǎn)品,完美融入各式家居風(fēng)格,顛覆了人們對(duì)家電設(shè)計(jì)的傳統(tǒng)印象。
性能方面,Leader針對(duì)年輕人生活節(jié)奏快的特點(diǎn),推出了一系列高性能產(chǎn)品。如十秒十度快速控溫的Leader空調(diào),加熱至75℃僅45分鐘的Leader熱水器,及長(zhǎng)效保鮮15天的Leader冰箱等產(chǎn)品,都在同類產(chǎn)品中遙遙領(lǐng)先。
以Leader空調(diào)為例,據(jù)奧維萬象調(diào)查顯示,今年空調(diào)業(yè)的制熱差評(píng)率均值為0.05%,而Leader空調(diào)則達(dá)到零差評(píng),即使在一線陣營(yíng)也居于前列。
智能方面,Leader空調(diào)、冰箱、熱水器等產(chǎn)品均支持智慧場(chǎng)景,無論是回家說“小優(yōu)小優(yōu),打開空調(diào)”,就會(huì)自動(dòng)調(diào)至舒適溫度的Leader空調(diào),還是能提醒食材保質(zhì)期、推薦健康食譜的Leader冰箱,都是市場(chǎng)中少有的智慧功能體驗(yàn)。而目前能做到智慧場(chǎng)景體驗(yàn)的,也僅有海爾和Leader。
無論從市場(chǎng)環(huán)境和產(chǎn)品特色看,Leader的雙11成績(jī)都非偶然,這從雙11伊始就有顯露。11月1日-3日的前三天,Leader整體銷售額就有強(qiáng)勁增長(zhǎng),其中Leader熱水器增幅77%,空調(diào)更增長(zhǎng)了1.06倍。這都表明,在大牌角力的家電市場(chǎng)中,更多消費(fèi)者愿意選擇Leader品牌,其與一線品牌的距離也在逐漸拉近。
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