觀察：昔日對手今日戰(zhàn)友 京東看重國美哪里？

　　公告顯示，國美向京東發(fā)行1億美金可換股債券，初步股份轉(zhuǎn)換價(jià)為每股1.255港元，較國美零售5月28日收盤價(jià)及截至5月27日前5個(gè)連續(xù)交易日平均收盤價(jià)溢價(jià)37.91%。國美將為京東提供家電與“家•生活”整體解決方案等優(yōu)勢性商品，擴(kuò)充京東平臺(tái)家電商品品類，而京東將為國美提供非家電商品，擴(kuò)充國美商品SKU，加速推進(jìn)全品類進(jìn)程。

　　對此，獨(dú)立家電分析師張穎認(rèn)為，京東戰(zhàn)略投資國美的背后，是看中國美超2000家實(shí)體門店以及供應(yīng)鏈優(yōu)勢。

　　2020年，國美加速向“家•生活”整體方案提供商、服務(wù)解決商、供應(yīng)鏈輸出商全面轉(zhuǎn)型。經(jīng)過三十多年的發(fā)展沉淀,國美已擁有非常豐富的SKU和深厚的廠商戰(zhàn)略合作關(guān)系，與各大品牌供應(yīng)商的合作深度優(yōu)勢明顯。通過整合供應(yīng)商優(yōu)勢資源，聚焦中高端家電，提供成套化“家•生活”解決方案，這種優(yōu)勢是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)短時(shí)間難以企及的，也是京東最為看重的能力之一。

　　今年5月，TCL、海爾、美的、海信、松下、榮耀等家電企業(yè)大佬頻頻造訪國美，國美強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力和選品能力獲得供應(yīng)商們的肯定。國美&TCL燃爆5.22活動(dòng)中，國美將用戶需求反饋到TCL，通過優(yōu)質(zhì)的選品以及定價(jià)能力將更為符合市場要求的產(chǎn)品推向市場，從43英寸到100英寸覆蓋大部分消費(fèi)人群，TCL電視單品牌在國美渠道銷售額突破1億元，TCL月度銷售額實(shí)現(xiàn)142%同比增長，創(chuàng)造了其國美渠道月度同期銷售紀(jì)錄，這也凸顯出國美對于供應(yīng)商的價(jià)值。

　　而在下沉市場方面，國美、京東的合作也將在加盟店層面對供應(yīng)商的未來發(fā)展產(chǎn)生重大深遠(yuǎn)的影響。數(shù)據(jù)顯示，在縣域地區(qū)，截至2019年底，國美店面(自營店+新零售店)已達(dá)1026家，GMV同比增長達(dá)61%;在收入占比上，縣域店銷售收入占比從上年同期的4.06%，增長到2019年的7.07%。國美零售正在通過自營+地方連鎖加盟整合，實(shí)現(xiàn)一縣一店覆蓋的精細(xì)化下沉布局。

　　京東也在快速拓展其鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電專賣店的規(guī)模，與京東下沉縣域市場的京東家電專賣店不同的是，國美新零售店在頂層設(shè)計(jì)上與之有著本質(zhì)區(qū)別，國美為加盟商提供的是“品牌+供應(yīng)鏈+數(shù)據(jù)+運(yùn)營”的全方位經(jīng)營和管理服務(wù)。雙方的合作使京東家電專賣店和國美新零售店實(shí)現(xiàn)相互賦能和優(yōu)勢互補(bǔ)，一方面國美的中高端家電資源補(bǔ)足了京東家電專賣店產(chǎn)品線的重要一環(huán)，另一方面，國美新零售店的管理經(jīng)驗(yàn)也值得京東家電專賣店參考和借鑒。雙方的合作將為供應(yīng)商在縣域級市場銷售提供更大舞臺(tái)。

　　國美提供的成套化家電解決方案、中高端產(chǎn)品選品能力助推供應(yīng)商迅速搶占一二線及縣域市場，通過京東、拼多多等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)加持，縣域店之間的相互賦能，將進(jìn)一步拓寬供應(yīng)商產(chǎn)品的銷售渠道，實(shí)現(xiàn)多方共贏的局面。(溫麗雅)