520全品類開花 國美供應(yīng)鏈為何屢屢成為制勝法寶?

　　520告白日悄然來臨，這個(gè)曾被媒體稱作“人造”的節(jié)日，早已成為商家爭奪的一個(gè)戰(zhàn)場。這一天，各大電商瞄準(zhǔn)520“情人節(jié)經(jīng)濟(jì)”大力促銷同臺(tái)競技，花式玩法鋪天蓋地，掀起了一股搶購風(fēng)。

　　事實(shí)上，如今營銷疲乏的電商市場，已經(jīng)悄悄發(fā)生了變化。對(duì)于消費(fèi)者而言，行業(yè)內(nèi)不缺好產(chǎn)品，缺的是質(zhì)優(yōu)價(jià)美的產(chǎn)品和服務(wù)。懂用戶所需，國美以全品類為愛暖心“放價(jià)”，讓更多廠商品牌積極參與到真快樂“520大促”中來， “真低價(jià)”的策略看似簡單，但著實(shí)令人眼前一亮。

　　目前，“真快樂”APP上線了“搶百億真選津貼”專場，還能享受“520真選有你，爆品低至1折”、“全場1折起助力，爆款紅酒19.9元”，更有“爆品家電滿2600減520元”等一大波真選好貨和一降到底的價(jià)格，為廣大消費(fèi)者獻(xiàn)上了一場別開生面的520愛購狂歡!

　　

 

　　國美華麗升級(jí) 打響全品類超越之戰(zhàn)

　　據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，在五一大促期間，國美“真快樂”APP的UV同比增長297.3%，全網(wǎng)GMV對(duì)比四月份大促提升123%，高品質(zhì)低價(jià)格的策略受到廣大新老用戶好評(píng)，支付人數(shù)對(duì)比平時(shí)提升567%。

　　在如此亮眼的成績單下，有人要問，作為曾經(jīng)的家電零售霸主，如果經(jīng)歷轉(zhuǎn)型之后能快速取得如此成績?答案很簡單，除了來自市場認(rèn)可和消費(fèi)者的信任，全品類戰(zhàn)略、供應(yīng)鏈等自身優(yōu)勢力量的助推，使國美在新零售的道路上完成了漂亮的轉(zhuǎn)身。

　　

 

　　此前國美提出“力爭用未來18個(gè)月的時(shí)間，使企業(yè)恢復(fù)原有的市場地位”。而后國美以開放姿態(tài)優(yōu)化供應(yīng)鏈，通過招商+自營+定制的模式，建立全品類大采購平臺(tái),現(xiàn)階段主力打造家電、食品酒水、服飾鞋包、家居家裝、日用百貨、母嬰玩具、美妝個(gè)護(hù)六大類目商品采購平臺(tái)，從電器連鎖走向全品類大零售。

　　值得一提的是，國美“真快樂”APP平臺(tái)SKU已經(jīng)突破50萬。國美將電器自營供應(yīng)鏈的優(yōu)勢再增強(qiáng)，進(jìn)一步加強(qiáng)和廠商在新品首發(fā)、大單采購、成套采購、反向定制方面的合作深度，提供更豐富的3C、數(shù)碼、小家電、智慧家庭解決方案供應(yīng)鏈。在非家電的領(lǐng)域，國美拓品效果更為顯著，在剛剛結(jié)束的五一大促中，國產(chǎn)食品、美妝個(gè)護(hù)、母嬰用品、服飾鞋帽、酒水等非家電品類排名靠前，不僅反映出國美非家電業(yè)務(wù)拓品卓有成效，更說明國美拓品戰(zhàn)略方向的重要意義。

　　尤其是非電器方面，國美已完成生鮮超市、火鍋燒烤食材等品類的擴(kuò)充，這也說明國美在生鮮、食材、酒水等高頻消費(fèi)的品類擴(kuò)種正在加快培育，并且在家裝設(shè)計(jì)等業(yè)務(wù)方面，國美正在大膽嘗試創(chuàng)新，并于前不久發(fā)布了全新的打扮家APP。

　　與此同時(shí)，國美不斷加速引進(jìn)第三方外部供應(yīng)鏈，打造“自營+聯(lián)營”的供應(yīng)鏈。在和京東、拼多多供應(yīng)鏈開放合作的基礎(chǔ)上，與更多流量平臺(tái)、場景渠道進(jìn)行供應(yīng)鏈輸出，快速拓寬國美雙平臺(tái)的商品豐富度。

　　直擊用戶需求 國美供應(yīng)鏈力挺“真低價(jià)”

　　供應(yīng)鏈?zhǔn)橇闶鄣暮诵母偁幜Γ�是國�?4年創(chuàng)新和變革的根本。近幾年，國美通過釋放供應(yīng)鏈優(yōu)勢，憑借自身強(qiáng)大的銷售和配送體系，以全國集中采購的模式來擴(kuò)大產(chǎn)銷規(guī)模、降低采購成本、讓利消費(fèi)者，將產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)一步放低，真正做到實(shí)打?qū)嵮a(bǔ)貼用戶。

　　為了給消費(fèi)者提供“好物、好價(jià)、好服務(wù)”，國美借助線上平臺(tái)的大數(shù)據(jù)力量，提出“八重真選”的選品邏輯，通過多維度篩選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。同時(shí)，國美基于多年經(jīng)營優(yōu)勢，通過與廠商伙伴深度對(duì)接，砍去溢價(jià)，直接讓利消費(fèi)者，讓“低價(jià)”成為真選的核心優(yōu)勢之一。

　　

 

　　可以說“真低價(jià)”戰(zhàn)略貫穿了國美34年的發(fā)展。就拿最近的520大促來說，520專屬價(jià)、情侶買1贈(zèng)1、52000份情人專屬禮、新人1元購……這波不講套路，實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠活動(dòng)，也讓消費(fèi)者進(jìn)一步加深了對(duì)國美“品質(zhì)低價(jià)”的認(rèn)知，最終獲得消費(fèi)者的口碑傳播。

　　國美還是原來的國美，但絕不是曾經(jīng)只賣電器的國美。如今的國美，憑借用戶思維及供應(yīng)鏈的強(qiáng)大賦能，用18個(gè)月重回巔峰，似乎不再是件難事。