卡薩帝的引領，可不止是在份額里

　　春節(jié)將至，又到了盤點的時刻。1月12日，卡薩帝舉辦2020高端智慧生態(tài)戰(zhàn)略年度總結暨高端標準啟動會，總結品牌年度成果及新一年的戰(zhàn)略規(guī)劃。而多家知名調研機構數(shù)據(jù)顯示，國際高端家電品牌卡薩帝在多個細分市場整體份額躍居第二，甚至在部分區(qū)域市場攀至份額第一。

　　以冰箱品類為例，中怡康2021年第2周數(shù)據(jù)顯示，卡薩帝在1W+市場份額達30.6%，穩(wěn)居高端第一;在整體市場份額達14.8%，躍居行業(yè)第二。

　　作為衡量一個品牌強弱的重要標準之一，在市場份額上，卡薩帝的引領已經(jīng)不言而喻。但更為可貴的是，卡薩帝的引領還不止體現(xiàn)在市場份額里!

　　

 

　　卡薩帝從高端第一邁向行業(yè)引領

　　眾所周知，誕生于2006年的卡薩帝，一直以來都是全球高端家電的代名詞。同時，卡薩帝從2017到2020年連續(xù)4年增長，保持高端家電市場增速第一。

　　做高端，卡薩帝是專業(yè)的。但是最近的一系列數(shù)據(jù)表明，卡薩帝不僅在高端市場份額持續(xù)突破，還在許多細分市場上實現(xiàn)了份額第一、第二，與海爾共同上演了“數(shù)一數(shù)二”的大戲。

　　下面我們以2020年第52周中怡康數(shù)據(jù)，來看下卡薩帝的“數(shù)一數(shù)二”好成績。

　　在1W+冰箱市場，卡薩帝的份額是第二名的2.5倍，可以說基本看不到對手。更讓行業(yè)驚奇的是，卡薩帝冰箱還以13.76%的份額取得了整個冰箱市場的第二名，僅次于海爾的25.4%。

　　而在高端用戶聚集的上海市場上，卡薩帝更是以17.1%的市場份位居第一。

　　在1W+洗衣機市場，卡薩帝的份額是第二名的45倍，這個領先優(yōu)勢更是可怕。而在整個洗衣機市場上，卡薩帝洗衣機的份額高達16.8%位居第二。

　　除了冰洗市場，卡薩帝在廚電、熱水器、空調、冰吧、酒柜等市場也都實現(xiàn)了高端絕對領先優(yōu)勢。比如，在1.5萬元以上價位段的空調市場上，卡薩帝份額37.77%，基本沒有對手。

　　從高端市場第一，到行業(yè)的“數(shù)一數(shù)二”，卡薩帝獲得了巨大的成功。從客觀層面看，這些出色的成績，得益于中國消費升級需求的爆發(fā)。這種現(xiàn)象，在汽車市場表現(xiàn)明顯。2020年汽車市場整體銷量下滑25%，但是高端車卻逆勢增長，這也讓高端汽車品牌銷量躋身TOP 10。

　　

 

　　引領背后：卡薩帝的三個領先

　　任何品牌的成功都是外因和內因共同作用的結果。那么除了消費升級的外因，卡薩帝的成功又有哪些內在因素呢?筆者認為，主要有三個方面的內因：品牌領先、場景領先和生態(tài)領先。

　　卡薩帝誕生于2006年，從創(chuàng)立之初，就深耕高端領域，推出成套藝術家電，致力于為高凈值人群帶來高端生活體驗。經(jīng)過15年的精心打磨，卡薩帝已經(jīng)成為全球知名度最高的高端家電品牌之一，成為高端家電的代名詞，也成為全球藝術家、企業(yè)家、高知家庭，甚至皇家貴族的首選家電。這也讓卡薩帝品牌具備了強大的傳播勢能，當中國消費升級熱潮來臨的時候，這種品牌勢能必然爆發(fā)出極大的威力，順理成章的走入更多家庭。

　　如果說品牌是一種象征，那么場景則是實實在在的用戶價值。對大部分高端用戶來說，以前買家電，買的只是單品;而現(xiàn)在買家電，追求的是場景化體驗。以卡薩帝帶來的智慧廚房場景為例，冰箱、廚電、洗碗機等家電可以智慧聯(lián)動，提供從源頭食材購買，到儲存、烹飪，再到餐后消毒清潔的場景化體驗。其中冰箱除了儲鮮食材，還能為用戶提供個性化飲食建議，并“指揮”廚電實現(xiàn)智能烹飪。

　　

 

　　同樣，卡薩帝智慧護理場景可以帶來高端洗護、智慧洗烘、智能穿衣等一站式衣物護理方案，舒適住居場景帶來生態(tài)軟風與全屋用水方案，娛樂互聯(lián)場景可以提供智慧化娛樂影音體驗，改變著高端家庭生活的方方面面。

　　實現(xiàn)品牌領先和場景領先后，卡薩帝在沒有對手的情況下，率先布局生態(tài)，再次實現(xiàn)了自我顛覆和創(chuàng)新。這次，卡薩帝開始向生態(tài)領域升級，依托衣聯(lián)網(wǎng)、食聯(lián)網(wǎng)、空氣網(wǎng)等生態(tài)圈持續(xù)完善壯大。比如，通過食聯(lián)網(wǎng)，可以讓冰箱按照你的健康需求設計菜譜，然后只要一個語音命令，即可設計好烤箱的程序，把食物放入烤箱，美味就立等可取。

　　再比如，通過接入衣聯(lián)網(wǎng)，卡薩帝整合了家電、科技、服裝定制、洗染、服務等8大領域資源，打通服裝、家紡、洗染等15個行業(yè)的5300多家資源方，為用戶提供服裝量身定制、成衣購買、穿搭推薦、專業(yè)洗衣護衣等一站式管家服務。

　　總之，卡薩帝為消費者提供了一個全場景的智慧家，這讓卡薩帝不再只銷售單一的冰箱、洗衣機等家電，而是以場景為中心，給消費者提供一整套的智慧家庭解決方案。這讓卡薩帝再次走在了行業(yè)創(chuàng)新的最前沿。

　　結語

　　海爾和卡薩帝占據(jù)家電市場的前兩名，建立了極強的競爭壁壘。這也證明了杰克·韋爾奇數(shù)一數(shù)二戰(zhàn)略的有效。

　　筆者相信，隨著中產(chǎn)人群規(guī)模的持續(xù)擴大，卡薩帝的領先優(yōu)勢也將隨之擴大。這是因為卡薩帝在實現(xiàn)了品牌引領、場景引領后，又開辟了一個全新的賽道——生態(tài)引領，而同行才剛進入高端品牌布局的初期，卡薩帝早已領先了兩個時代。