揭開雙11大促序幕,森歌電器憑何“贏定雙11”?
作為集成灶行業(yè)率先精細(xì)化布局線上平臺(tái)的企業(yè),森歌連續(xù)三年榮獲618、雙11京東集成灶店鋪第一及單品第一的成績(jī);今年618期間,森歌更是實(shí)現(xiàn)了“單品霸榜”的產(chǎn)品成就。那么森歌電器是憑何完成這么多項(xiàng)成就并且對(duì)即將到來的雙11同樣信心滿滿呢?
產(chǎn)品領(lǐng)先+創(chuàng)新營(yíng)銷,品牌影響力持續(xù)擴(kuò)大
產(chǎn)品領(lǐng)先一直是森歌的核心優(yōu)勢(shì),這種領(lǐng)先不是單純的堆料、疊加功能,而是基于對(duì)市場(chǎng)的了解,對(duì)用戶的深耕,對(duì)技術(shù)的累積形成的質(zhì)變升級(jí)。也正因如此,森歌的產(chǎn)品才能在今年保持繼續(xù)領(lǐng)先。
2021年,森歌在市場(chǎng)上打出了多款爆款產(chǎn)品,比如i8智能蒸烤集成灶&u8除菌集成洗碗機(jī)套裝;比如618期間兩分鐘售罄的D3ZK-E智能蒸烤集成灶。還有下半年發(fā)布的i5系列等產(chǎn)品,都迅速走紅市場(chǎng),成為今年的明星產(chǎn)品。
尤其是618期間風(fēng)光無兩的D3ZK-E智能蒸烤集成灶天貓精靈款,此次雙11預(yù)售開啟后,再次先聲奪人,在天貓預(yù)售榜輕松奪得預(yù)售榜雙榜第一。用戶對(duì)森歌產(chǎn)品的期待可見一斑。與此同時(shí),森歌集成洗碗機(jī)也豪取京東、蓋得、太平洋網(wǎng)絡(luò)等平臺(tái)的第一。
在技術(shù)層面,森歌無論是主營(yíng)的集成灶,還是集成水槽、洗碗機(jī)和不銹鋼櫥柜產(chǎn)品,都有自己的產(chǎn)品核心技術(shù),如集成灶的風(fēng)機(jī)、燃燒器等核心部件。這些技術(shù)構(gòu)筑了一道“護(hù)城河”,確保了產(chǎn)品在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能通過差異化技術(shù)帶來的全新功能體驗(yàn)脫穎而出。
2021年森歌了提出“1個(gè)理想廚房,2臺(tái)森歌剛好”的理念,同時(shí)推出i8智能蒸烤集成灶和U8除菌集成洗碗機(jī)兩款新品,構(gòu)建新時(shí)代下“理想新廚房”的全新模樣。i8智能集成灶將大吸力、大容量、大火力、蒸烤一體、智能語音、手機(jī)遠(yuǎn)程操控等多項(xiàng)實(shí)用功能集合到了一身,用技術(shù)優(yōu)勢(shì)再一次提升了廚房烹飪體驗(yàn)。
如果說跬步而積的產(chǎn)品領(lǐng)先反映了森歌在內(nèi)功上的扎實(shí)修為,那么花樣繁多的營(yíng)銷創(chuàng)新就顯示了森歌在時(shí)代傳播媒介下飄逸靈動(dòng)的身法。
森歌一直高度重視品牌投入,除了投放央視廣告、高鐵等媒介,還積極投入新媒體資源,保持小紅書、抖音等內(nèi)容渠道話題的高熱度,為線上線下拓展提供強(qiáng)勁品牌背書。
自今年2月份以來,森歌線上營(yíng)銷動(dòng)作不斷。線上直播活動(dòng)、短視頻平臺(tái)話題挑戰(zhàn)賽、第四屆蒸烤節(jié)、聯(lián)合奧運(yùn)冠軍張繼科打造“24h廚房煥新計(jì)劃”、新品發(fā)布會(huì)等等,每一次活動(dòng)都取得了顯著的效果與反饋。
這些活動(dòng)都是森歌年輕化營(yíng)銷創(chuàng)新理念上的一個(gè)個(gè)代表和縮影,充分反映了森歌在營(yíng)銷上善于契合時(shí)代特色、生活熱點(diǎn),能夠用喜聞樂見的形式讓廣大用戶知道森歌,了解森歌產(chǎn)品。
線上線下相結(jié)合,渠道布局更加完善
集成灶作為前端安裝的耐用消費(fèi)品,渠道布局和售后服務(wù)體系的建立至關(guān)重要。森歌堅(jiān)持線上線下雙渠道的布局策略。據(jù)了解,森歌全國(guó)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)超3000+家,覆蓋區(qū)域多。森歌改變傳統(tǒng)營(yíng)銷思維,發(fā)力打破線上線下渠道之間的壁壘,電商平臺(tái)與線下門店相互借力,開啟新零售模式。同時(shí)以“電商+線上線下+內(nèi)容直播”等多種形式推廣,最大化聚合門店端、網(wǎng)絡(luò)端的流量,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量的提升。
正是憑借產(chǎn)品實(shí)力的領(lǐng)先、創(chuàng)新的營(yíng)銷方式、線上線下結(jié)合的渠道格局,森歌才有如此大的信心和底氣面對(duì)即將來臨的雙11,面臨競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的市場(chǎng)業(yè)態(tài)。2021年的森歌,已經(jīng)羽翼齊展,厚積薄發(fā)地超額完成了預(yù)定的銷售規(guī)模,同時(shí)繼續(xù)保持了領(lǐng)跑行業(yè)大盤的高增長(zhǎng)。
無論是從產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷等內(nèi)部條件歸因,還是銷售規(guī)模上的呈現(xiàn)結(jié)果歸因,森歌面對(duì)今年的雙11都有足夠的底氣的自信。正如森歌電器董事長(zhǎng)范德忠所說的,此次雙11啟動(dòng)大會(huì),既是對(duì)過去取得的碩果的肯定,也是對(duì)即將來臨的這場(chǎng)戰(zhàn)斗提出新的希冀和展望。
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