漢儀股份披露簽約海信詳情:遭海信集團(tuán)冷處理數(shù)月
成立于1993年的漢儀股份主要從事字體設(shè)計(jì)、字庫(kù)產(chǎn)品開發(fā)、漢字信息技術(shù)研究、漢字應(yīng)用解決方案。目前已推出了漢儀菱心體、漢儀旗黑等中文字體。2013-2018年陸續(xù)與騰訊QQ、OPPO、VIVO、華為、小米、阿里巴巴等企業(yè)合作開展平臺(tái)授權(quán)和字體設(shè)計(jì)等業(yè)務(wù)。
在此次問詢函回復(fù)中,漢儀股份披露了版權(quán)服務(wù)商開發(fā)海信集團(tuán)的經(jīng)過。海信集團(tuán)2021年簽約,海信集團(tuán)系由版權(quán)服務(wù)商四川吉澤晟網(wǎng)絡(luò)科技有限公司所開發(fā)。在尋找客戶內(nèi)部相關(guān)負(fù)責(zé)人的環(huán)節(jié),版權(quán)服務(wù)商工作人員嘗試多次撥打總機(jī)電話,說明情況并請(qǐng)求轉(zhuǎn)接。經(jīng)過較長(zhǎng)時(shí)間反復(fù)撥打電話、遭到多次拒絕后,總機(jī)最終為其轉(zhuǎn)接至該集團(tuán)內(nèi)的一位相關(guān)負(fù)責(zé)人。在溝通合作方案環(huán)節(jié),版權(quán)服務(wù)商工作人員向其提出初步合作方案并嘗試開展進(jìn)一步溝通協(xié)商,但遇到該相關(guān)負(fù)責(zé)人的冷處理,之后連續(xù)幾個(gè)月的溝通均無實(shí)質(zhì)性進(jìn)展,在此情況下,版權(quán)服務(wù)商工作人員判斷該負(fù)責(zé)人并無推進(jìn)采購(gòu)流程的意向,希望以拖延處理的方式使其知難而退。為繼續(xù)推進(jìn)該客戶的開發(fā)工作,版權(quán)服務(wù)商工作人員轉(zhuǎn)換各種方法嘗試尋找該集團(tuán)內(nèi)其他相關(guān)負(fù)責(zé)人。最后,向該集團(tuán)公共郵箱發(fā)送的郵件得到了回復(fù),版權(quán)服務(wù)商工作人員借此聯(lián)系到另一位內(nèi)部負(fù)責(zé)人。
后續(xù),該負(fù)責(zé)人對(duì)關(guān)于合作方案的溝通商洽請(qǐng)求,同樣態(tài)度較為冷淡,反應(yīng)頻率較低,但版權(quán)服務(wù)商工作人員判斷該負(fù)責(zé)人對(duì)于字庫(kù)產(chǎn)品具有一定認(rèn)識(shí),因此繼續(xù)面向該負(fù)責(zé)人推進(jìn)相關(guān)工作,經(jīng)過反復(fù)不斷的溝通協(xié)商后,當(dāng)年8月海信集團(tuán)最終確定合作意向,并與漢儀股份簽訂合同。
漢儀股份表示,版權(quán)服務(wù)商能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)大型客戶的開發(fā),但相關(guān)客戶的開發(fā)需要付出很多的時(shí)間和精力,開發(fā)過程較為曲折,銷售成功率比較有限。(石堅(jiān))
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