激發(fā)情緒價(jià)值 國(guó)美新模式店備戰(zhàn)雙“11”

　　“購(gòu)物不僅是消費(fèi)，也是享受生活的一種方式”。在時(shí)代的快變與創(chuàng)新下，盡管有疫情等因素的干擾，但圍繞體驗(yàn)展開的需求挖掘與商業(yè)追逐依然勢(shì)頭不減。在“雙11”購(gòu)物節(jié)到來(lái)之際，阿里、京東等電商不僅在線上囤貨備戰(zhàn)，京東新百貨等實(shí)體門店也與線上平臺(tái)緊密聯(lián)動(dòng)，通過(guò)場(chǎng)景交互體驗(yàn)，給消費(fèi)者帶來(lái)了更多的情緒價(jià)值。而對(duì)于聚焦主業(yè)，輕裝上陣的國(guó)美，全新打造的新模式店將成為其在“雙11”戰(zhàn)場(chǎng)的一大利器。

　　場(chǎng)景即平臺(tái)，平臺(tái)即聚合，聚合即價(jià)值。新消費(fèi)時(shí)代，越來(lái)越多的零售企業(yè)開始聚焦“新場(chǎng)景”，聯(lián)合線上線下，嘗試“數(shù)實(shí)融合”的零售新模式。諸如國(guó)美這樣的零售老將也在不斷嘗試創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，通過(guò)推出以展示體驗(yàn)為主的新模式門店來(lái)拓寬發(fā)展新路徑。

　　那么，新場(chǎng)景何以成為商業(yè)寵兒，有哪些獨(dú)特價(jià)值?國(guó)美的新模式門店或許可以提供一些思考。

　　新科技+新場(chǎng)景 帶來(lái)沉浸式體驗(yàn)

　　經(jīng)歷多次轉(zhuǎn)型，如今的國(guó)美線下門店已從最初的連鎖大賣場(chǎng)轉(zhuǎn)型為全新的“家·生活”體驗(yàn)空間。

　　那什么是新模式店?據(jù)國(guó)美零售TO C事業(yè)群執(zhí)委會(huì)主席兼董事長(zhǎng)黃秀虹介紹，國(guó)美新模式店即真快樂(lè)APP體驗(yàn)中心，其定位是“展示體驗(yàn)+家延伸+家?jiàn)蕵?lè)+家服務(wù)”，是在顧客與廠家、品牌之間做連接器，可為消費(fèi)者提供多元化服務(wù)，并且，通過(guò)“人貨場(chǎng)”之間的緊密連接，增加娛樂(lè)、社交、互動(dòng)等全場(chǎng)景體驗(yàn)。

　　由于融合了眾多數(shù)字科技元素，新模式店可帶來(lái)全新的沉浸式玩法體驗(yàn)。比如通過(guò)一店一頁(yè)、視頻導(dǎo)購(gòu)、全息投影、凱利時(shí)直播等數(shù)字化技術(shù)的加持，進(jìn)一步提升線下4000多家門店的服務(wù)品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)和線上平臺(tái)的融合，打造線上線下一體化的全場(chǎng)景消費(fèi)模式，滿足用戶對(duì)購(gòu)物體驗(yàn)更高層次的追求。

　　其中，新模式店將通過(guò)“一店一頁(yè)”實(shí)現(xiàn)整體“上云”，推進(jìn)線下實(shí)體門店網(wǎng)絡(luò)數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化改造;全程“視頻導(dǎo)購(gòu)”服務(wù)則打破了傳統(tǒng)客服費(fèi)時(shí)費(fèi)力、溝通低效、信息傳達(dá)不直觀、解決問(wèn)題速度慢等一系列痛點(diǎn)，重新定義了銷售各環(huán)節(jié)的交互場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)消費(fèi)向新型消費(fèi)的升級(jí)。

　　最新的場(chǎng)景呈現(xiàn)從已落地的新模式店可窺一二。8月18日，國(guó)美“真快樂(lè)APP體驗(yàn)中心”在福州中亭街正式開業(yè)。店內(nèi)家電擺放搭建出多種應(yīng)用場(chǎng)景，老板櫥柜、戴森吹風(fēng)機(jī)、卡薩帝冰箱、美的空調(diào)、創(chuàng)維電視、華為手機(jī)等眾多知名品牌井然有序地排列在各個(gè)樓層，令人眼前一亮，消費(fèi)者進(jìn)店即可感受到滿滿地氛圍感和體驗(yàn)感。此外，新模式店還創(chuàng)新升級(jí)打造了科技智能品牌展區(qū)、全息投影區(qū)、游戲互動(dòng)區(qū)、社交休閑區(qū)等，為用戶提供體驗(yàn)、社交、互動(dòng)、服務(wù)等多場(chǎng)景便捷的消費(fèi)體驗(yàn)。

　　據(jù)國(guó)美相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，消費(fèi)者到店后可以試用心儀的商品，體驗(yàn)與電子科技互動(dòng)的場(chǎng)景。這一改變是瞄準(zhǔn)新生代消費(fèi)群體，以90后、00后為主，拓展消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)購(gòu)物、逛街、社交、休閑、娛樂(lè)一站式體驗(yàn)與滿足。也就是說(shuō)，消費(fèi)者可以在各場(chǎng)景中無(wú)縫穿行、自由沉浸、即時(shí)分享。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，新模式店實(shí)現(xiàn)了真正的O2O樂(lè)購(gòu)新場(chǎng)景，更多的場(chǎng)景化展廳、快樂(lè)活動(dòng)場(chǎng)、家電新消費(fèi)熱店，為消費(fèi)者提供了家空間延伸的沉浸感、專業(yè)無(wú)縫的精品選購(gòu)體驗(yàn)、透明又驚喜的真低價(jià)體驗(yàn)、愉悅欣喜的活動(dòng)娛樂(lè)體驗(yàn)。因此，消費(fèi)者將感受到連接更廣、融合更深、互動(dòng)更強(qiáng)、場(chǎng)景更真的全場(chǎng)景消費(fèi)體驗(yàn)。

　　新價(jià)值+新生態(tài) 持續(xù)加碼“家·生活”

　　國(guó)美零售高級(jí)副總裁方巍曾表示，場(chǎng)景化是當(dāng)代零售業(yè)稀缺能力之一，也是國(guó)美的核心優(yōu)勢(shì)。作為一個(gè)具有強(qiáng)大線下零售基因的企業(yè)，多年來(lái)，國(guó)美十分重視實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在2017年確立“家·生活”戰(zhàn)略后，圍繞家生活場(chǎng)景，不斷加碼線下業(yè)務(wù)。新模式店的深化落地，正是國(guó)美“家·生活”戰(zhàn)略深入推進(jìn)的重要成果。

　　不過(guò)，新模式店之所以“新”，不只在于新科技、新場(chǎng)景、新體驗(yàn)，更在于突破了過(guò)去的盈利模式。在傳統(tǒng)認(rèn)知中，線下門店以展銷為主，重在銷售。而新消費(fèi)環(huán)境的變遷促使國(guó)美門店打破桎梏，履新角色。

　　據(jù)了解，新模式店的價(jià)值將不再以銷售產(chǎn)品為主，而是以提供體驗(yàn)、服務(wù)為核心，通過(guò)社群營(yíng)銷產(chǎn)生用戶強(qiáng)粘性，從而達(dá)成復(fù)購(gòu)。通過(guò)這樣一個(gè)可以欣賞、體驗(yàn)、觸摸以及線下交流的渠道，消費(fèi)者可以通過(guò)任何一個(gè)平臺(tái)下單。這意味著，新模式店更多是承載展示體驗(yàn)功能，補(bǔ)足線上缺失的一環(huán)，并為全場(chǎng)景服務(wù)。在此基礎(chǔ)上，國(guó)美新模式店將打造新產(chǎn)品、開拓新伙伴、開展新合作。

　　事實(shí)上，國(guó)美的新模式店已經(jīng)獲得了包括海爾、三星、索尼、海信、美的等在內(nèi)的眾多知名品牌的支持和認(rèn)可，并與多家一線知名廠商完成簽約。比如，國(guó)美電器與博西家電簽署28億合作協(xié)議，雙方將在終端為消費(fèi)者搭建場(chǎng)景化的購(gòu)物體驗(yàn)。同時(shí)，三星電子整體入駐國(guó)美全國(guó)479家門店，并設(shè)置品牌展示專區(qū)，同時(shí)結(jié)合城市展廳的特點(diǎn)，打造場(chǎng)景化商品展示，為用戶提供便捷的全渠道購(gòu)物與服務(wù)體驗(yàn);上菱也將入駐國(guó)美500多家線下門店，與國(guó)美共同搭建場(chǎng)景化的購(gòu)物中心，預(yù)計(jì)完成約每年近億元的銷售規(guī)模。

　　此外，國(guó)美也跟騰訊、華為、阿里云等科技巨頭在數(shù)字化營(yíng)銷工具、智慧門店等層面開展深入合作，積極探索和實(shí)踐新的零售商業(yè)模式，開辟出了一條與伙伴合力共享共建ToC的新模式。

　　這些伙伴之所以看好國(guó)美的新模式店，無(wú)外乎國(guó)美能提供諸多獨(dú)特價(jià)值。

　　據(jù)介紹，國(guó)美新模式店將聚焦“樂(lè)購(gòu)新體驗(yàn)”，打造“家電新地標(biāo)”。憑借品牌展銷、活動(dòng)營(yíng)銷、快樂(lè)鉅惠、場(chǎng)景展銷、社群營(yíng)銷、快樂(lè)直播等營(yíng)銷模塊，新模式店將與廠商聯(lián)動(dòng)，鏈接匯聚多元興趣族群，強(qiáng)化城市及周邊的新家電快樂(lè)(Fun)熱店標(biāo)簽，成為美好家生活(Family)理念的展示平臺(tái)，雙方通過(guò)共享共建謀共贏，實(shí)現(xiàn)“1 + 1 >2”的合作新成效。

　　綜上不難看出，新模式店不僅將為國(guó)美門店客流回升帶來(lái)提振作用，也能為合作廠商的商品銷售及效率提升提供了契機(jī)，展現(xiàn)了共享零售生態(tài)的帶動(dòng)價(jià)值，也具有激活實(shí)體商業(yè)的整體解決方案示范作用。

　　近期，國(guó)美創(chuàng)始人黃光裕在發(fā)表的公開信中表示，未來(lái)國(guó)美將聚焦主業(yè)，輕裝上陣。他介紹，國(guó)美零售將通過(guò)開源節(jié)流，專注核心主業(yè)，以垂類模式，將業(yè)務(wù)聚焦到電器、消費(fèi)電子產(chǎn)品零售，形成以展(線下精品體驗(yàn))、銷(線上線下全渠道自營(yíng)+共享型供應(yīng)鏈)、家庭電子類產(chǎn)品一體化解決方案、泛家電延伸產(chǎn)品及增值服務(wù)(送裝、售后、延保、付費(fèi)會(huì)員經(jīng)營(yíng)等)等五類主要盈利模式。而新模式店的深化和落地，也將成為重中之重。

　　目前，國(guó)美正著手改造國(guó)美電器商城，升級(jí)打造場(chǎng)景化營(yíng)銷的“新模式店”。國(guó)美零售高級(jí)副總裁方巍在近日的投資人大會(huì)上也強(qiáng)調(diào)，國(guó)美計(jì)劃改造或新開大約100家新模式店、繼續(xù)快速拓展加盟門店，以自營(yíng)+加盟相結(jié)合的方式保持對(duì)現(xiàn)有全國(guó)770多個(gè)城市的覆蓋，并全面優(yōu)化門店網(wǎng)絡(luò)布局。

　　“正確的做事，做正確的事。”盡管經(jīng)歷過(guò)風(fēng)雨波折，也走過(guò)彎路，但國(guó)美依然勇毅前行。對(duì)于國(guó)美來(lái)說(shuō)，回到最擅長(zhǎng)的線下賽道，新模式店無(wú)疑是一件正確的事。