協(xié)同資源創(chuàng)新打法,這幾個(gè)品牌在雙11「品牌嘉年華」實(shí)現(xiàn)品效雙收
在「內(nèi)容場(chǎng)景」,雙11期間,抖音電商面向優(yōu)質(zhì)品牌深度共創(chuàng)「品牌嘉年華」活動(dòng),以千萬(wàn)級(jí)資源協(xié)同達(dá)人參與直播,用專屬活動(dòng)、專屬資源和專屬流量,打造全域營(yíng)銷品效標(biāo)桿。
在品牌與平臺(tái)的協(xié)同下,抖音雙11好物節(jié)期間,參與「品牌嘉年華」的品牌總支付GMV目標(biāo)達(dá)成131%,聯(lián)動(dòng)站內(nèi)達(dá)人短視頻播放量超過(guò)4.6億,品牌聯(lián)動(dòng)達(dá)人引流商城用戶訪問(wèn)量超過(guò)3100萬(wàn),品牌站外場(chǎng)域聯(lián)動(dòng)曝光超過(guò)5億。
活動(dòng)中,不少品牌在內(nèi)容建設(shè)、場(chǎng)景協(xié)同上再度「加碼」,實(shí)現(xiàn)了品牌聲量與生意增長(zhǎng)的再次突破。那么,他們?cè)陔p11打出了怎樣的「組合拳」?又有哪些經(jīng)驗(yàn)可供分享?
本文聚焦9個(gè)代表性品牌在「品牌嘉年華」的戰(zhàn)績(jī),看品牌如何突破自我、如何創(chuàng)新「內(nèi)容場(chǎng)景」打法。
01
線上線下場(chǎng)域聯(lián)動(dòng)
推動(dòng)轉(zhuǎn)化高效承接
多場(chǎng)景聯(lián)動(dòng),成為了這個(gè)雙11的大牌營(yíng)銷關(guān)鍵詞。
在平臺(tái)的引導(dǎo)下,許多品牌選擇了線上、線下協(xié)同的方式。或是打通資源,優(yōu)化傳播;或是回歸體驗(yàn),促成轉(zhuǎn)化;或是提升營(yíng)銷規(guī)模,深化心智。這些品牌,成就了雙11「品牌嘉年華」線上線下場(chǎng)域聯(lián)動(dòng)的樣本。
行業(yè)領(lǐng)先的TATA木門(mén),通過(guò)線上線下?tīng)I(yíng)銷聯(lián)動(dòng)的方式,創(chuàng)造出超千萬(wàn)品牌曝光。在這個(gè)過(guò)程中,TATA木門(mén)主動(dòng)輸出安靜生活的理念,抓住年輕一代主要消費(fèi)圈群,主推高品質(zhì)、高顏值的降噪靜音產(chǎn)品。雙11期間,僅錦上宅16極簡(jiǎn)推拉門(mén)這一單品的銷量就達(dá)到了3771件,簡(jiǎn)約輕奢靜音門(mén)、輕奢無(wú)框門(mén)兩大產(chǎn)品銷量均過(guò)千,品牌全周期支付GMV超過(guò)8500萬(wàn)。
家電行業(yè)領(lǐng)軍品牌海信,同樣整合線上、線下資源,打通了傳播通路。雙11期間,海信與抖音開(kāi)屏廣告合作,曝光量363萬(wàn),點(diǎn)擊41萬(wàn)次。此外,在南京南站、合肥南站兩大交通樞紐,海信的雙11大促高鐵畫(huà)面曝光量達(dá)到5000萬(wàn)以上,《Hi!足球少年》微綜藝短視頻觀看次數(shù)77.01萬(wàn)。在全網(wǎng)曝光1.14億的助推下,品牌目標(biāo)累計(jì)完成率達(dá)到163%。
寒冬將至,羽絨服領(lǐng)軍品牌鴨鴨結(jié)合功能性需求和潮流熱點(diǎn),順勢(shì)而為。一方面,協(xié)同百萬(wàn)達(dá)人齊種草,線上曝光破1億;另一方面,在8個(gè)城市智能屏全覆蓋,傳播「天冷了就穿鴨鴨」的廣告詞,刷屏全國(guó)核心商圈。雙11期間,鴨鴨在抖音電商打出3款明星單品,其中2022新款中長(zhǎng)款大毛領(lǐng)羽絨服累計(jì)銷售超過(guò)2.7萬(wàn)件,優(yōu)雅輕薄羽絨服銷售超過(guò)8萬(wàn)件,品牌全周期支付GMV超3億,目標(biāo)累計(jì)完成率達(dá)123%。
02
高品質(zhì)內(nèi)容持續(xù)升溫
深度種草促進(jìn)增長(zhǎng)
品牌不僅要以優(yōu)惠打動(dòng)消費(fèi)者,更要以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容激發(fā)用戶的購(gòu)買(mǎi)熱情。以高品質(zhì)內(nèi)容為出發(fā)點(diǎn),雙11期間,這些品牌實(shí)現(xiàn)了人群的聚焦和高轉(zhuǎn)化率增長(zhǎng)。
雙11期間,諾特蘭德站內(nèi)熱度持續(xù)升溫,品牌側(cè)、達(dá)人端齊發(fā)力,創(chuàng)造傳播曝光超31億。爆款明星單品血橙復(fù)合維生素B咀嚼片累計(jì)銷售219萬(wàn)瓶,品牌全周期支付GMV達(dá)9400萬(wàn)+,目標(biāo)累計(jì)完成率達(dá)126%。
時(shí)尚服飾品牌太平鳥(niǎo),捕捉到了秋冬時(shí)期年輕人群的消費(fèi)心智,主打潮流外套、保暖羽絨服等應(yīng)季商品,太平鳥(niǎo)男裝保暖羽絨服外套、潮流外套BYACB4G13和羽絨外套BYACB4G14成為活動(dòng)期間爆款明星單品。雙11期間,太平鳥(niǎo)品牌傳播曝光達(dá)1.1億,品牌全周期支付GMV破億。
家電新銳品牌追覓,則以開(kāi)屏廣告、高質(zhì)量活動(dòng)與達(dá)人緊密配合,以線上線下聯(lián)動(dòng)的形式,發(fā)酵品牌質(zhì)感,品牌全周期傳播曝光超10億。追覓無(wú)線洗地機(jī)H12Pro累計(jì)銷售超13300件,和追覓全能旗艦S10系列掃地機(jī)器人、追覓雙滾刷全屋清潔旗艦M13成為爆款明星單品。追覓全周期支付GMV超過(guò)1.47億,品牌目標(biāo)累計(jì)完成率達(dá)到了117%。
03
協(xié)同達(dá)人創(chuàng)意營(yíng)銷
助推產(chǎn)品銷售爆發(fā)
今年的抖音雙11好物節(jié),抖音電商為品牌提供了良好的達(dá)人合作機(jī)遇和優(yōu)質(zhì)廣告位等多元化的營(yíng)銷資源。許多品牌也抓住了這一點(diǎn),打通營(yíng)銷“關(guān)節(jié)”,釋放創(chuàng)意活力,實(shí)現(xiàn)銷售端的整體性突破。
雙11期間,麥當(dāng)勞抖金店開(kāi)啟雙11寵粉盛典,創(chuàng)新亮點(diǎn)頻出。以用戶興趣為出發(fā)點(diǎn),深入洞察內(nèi)容和品牌契合點(diǎn),針對(duì)不同TA,比如Gen Z,精英男性,資深白領(lǐng)等,開(kāi)啟5場(chǎng)主題直播,人氣爆棚。
同時(shí),麥當(dāng)勞在內(nèi)地主要城市開(kāi)啟了全國(guó)20多個(gè)市場(chǎng)“抖金分店”,充分發(fā)揮各地市場(chǎng)直播特色。麥當(dāng)勞中國(guó)雙11GMV3倍增長(zhǎng),用戶拉新數(shù)量達(dá)到2倍增長(zhǎng)。
新銳服飾品牌美洋,則充分利用廣告流量和自然流量的協(xié)同價(jià)值,整合了品牌開(kāi)屏、全民任務(wù)、千川競(jìng)價(jià)三駕馬車,打爆品牌活動(dòng),加熱優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,為雙11增長(zhǎng)保駕護(hù)航。雙11期間,美洋直播間曝光超過(guò)8000萬(wàn),短視頻曝光量超過(guò)370萬(wàn),星圖達(dá)人曝光超過(guò)137萬(wàn),累計(jì)傳播曝光達(dá)3.4億。美洋MEIYANG云朵打底衫、黑白肌理針織連帽開(kāi)衫、解壓暖暖褲成為爆款明星單品,品牌全周期支付GMV超過(guò)7200萬(wàn)元。
雙11期間,科技企業(yè)聯(lián)想通過(guò)品牌廣告+全民任務(wù)場(chǎng)景種草+千川競(jìng)價(jià)的商業(yè)流量投入,配合品牌嘉年華+百家OMO賬號(hào)開(kāi)播的場(chǎng)景連線,為消費(fèi)者帶來(lái)驚喜的同時(shí)為品牌線上線下生意增長(zhǎng)注入動(dòng)力。雙11活動(dòng)期,聯(lián)想抖音OMO線上成交額超過(guò)5000萬(wàn);抖音OMO引流門(mén)店成交,占店面銷量21%,5個(gè)頭部直播間GMV破百萬(wàn),全民任務(wù)等話題活動(dòng)互動(dòng)量達(dá)2.4億,品牌總曝光超3.5億。聯(lián)想全周期支付GMV超過(guò)1億,品牌目標(biāo)累計(jì)完成率達(dá)145%。
以雙11「品牌嘉年華」為契機(jī),越來(lái)越多的品牌加入到了與抖音電商深度合作的隊(duì)伍中,深耕直播、短視頻等內(nèi)容場(chǎng)景。在這個(gè)過(guò)程中,優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、優(yōu)質(zhì)商品、優(yōu)質(zhì)服務(wù),使用戶體驗(yàn)不斷提升;借助抖音商城貨架場(chǎng)景,用好場(chǎng)域協(xié)同巧勁,品牌們也實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收的爆發(fā)。這一“雙贏”的腳步還在不斷加快之中,期待后續(xù)抖音電商的活動(dòng)為品牌帶來(lái)更多生意上的突破和增長(zhǎng)。
網(wǎng)友評(píng)論
導(dǎo)購(gòu)排行
- 第十一屆西岸藝術(shù)與設(shè)計(jì)博覽會(huì)公布展商名單
- 全力推進(jìn)惠民補(bǔ)貼國(guó)家政策 華凌上演以舊換新“加速度”
- 9月5日起浙江省政府發(fā)補(bǔ)貼 來(lái)京東購(gòu)電腦額外至高立減2000元
- 雙十一蘇寧易購(gòu)聯(lián)合百大品牌打造“可在線逛的門(mén)店”
- 銷量喜人!安吉爾空間大師系列新品上市即成爆款
- 美的年貨節(jié):“新”思路啟幕“新”年,領(lǐng)年貨購(gòu)物狂潮
- 采銷直播間推薦年貨好物、以舊換新服務(wù)升級(jí) 京東家電家居年
- 又叒叕降溫了! 京東電熱毛巾架近7日成交同比增長(zhǎng)142%
- 海信電視U8展出聯(lián)影長(zhǎng)廊,參考級(jí)畫(huà)質(zhì)“超越驚喜”
- 廣東消費(fèi)者領(lǐng)補(bǔ)貼購(gòu)電腦至高立減2000元 機(jī)械革命、華碩、宏
延伸閱讀
- 最全智能家居分析:小米、海爾優(yōu)劣一覽
- 恭喜!鳴盞三合一煮茶器喜提2019IF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)
- 以AI之名 康佳與鹿晗的幸運(yùn)“qi”拉開(kāi)帷幕
- 北京蘇寧五一大促今日正式啟動(dòng)
- 火遍ins的網(wǎng)紅隨行杯,9秒來(lái)一杯鮮榨果蔬汁!
- 顏值高、更舒適!BRUNO復(fù)古智能風(fēng)扇拯救你的夏天
- 23分鐘達(dá)成眾籌目標(biāo)?宜潔掃地機(jī)成小米眾籌又一爆品
- 來(lái)大中電器選它,懶人也能過(guò)上幸福生活
- 任蕓麗美食奧秘——來(lái)自特潔恩M30凈水器
- 美容儀什么牌子好?GEVILAN歌嵐3D頻射美容儀堪稱凍齡神器
最新導(dǎo)購(gòu)
- 第十一屆西岸藝術(shù)與設(shè)計(jì)博覽會(huì)公布展商名單
- 【展前必看】超全逛展攻略來(lái)了,一文帶你“玩轉(zhuǎn)”
- 約“惠”秋天,好易倉(cāng)雙十一精彩不斷,折扣連連
- 買(mǎi)家電家居聚屋霸首選京東11.11 海量好物享政府
- 萬(wàn)家樂(lè)小體積家族擴(kuò)容 A2系列熱水器引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)
- 銷量喜人!安吉爾空間大師系列新品上市即成爆款
- 全力推進(jìn)惠民補(bǔ)貼國(guó)家政策 華凌上演以舊換新“加
- 納百夢(mèng) 遇智暖--納遇攜手明時(shí)音樂(lè)團(tuán)隊(duì),帶來(lái)沉浸
- 星紀(jì)魅族 AR 智能眼鏡 StarV Air2,提供全
- 鴻蒙智行首款轎跑SUV智界R7正式上市!建議零售價(jià)