流量世界杯：國美攜千家門店正式入場

　　當下，被稱為“諸神黃昏”的卡塔爾世界杯已然成為全球流量的入口。土豪東道主、國家“恩怨局”，“梅羅”最后一舞，各大焦點話題燃爆網(wǎng)絡，冷門迭出的小組賽更是讓流量峰值一波高過一波。世界杯開始前，國際足聯(lián)主席就預測本屆世界杯將會吸引到全球超過五十億人觀看，將比2018年俄羅斯世界杯期間的35.72億觀看人數(shù)上漲超過40%。

　　而作為本屆世界杯的唯一拿下轉(zhuǎn)播權的短視頻平臺，抖音無疑成為世界杯“中國區(qū)”流量的風暴眼。在“一到晚上，朋友圈就被世界杯刷屏”的流量大蛋糕面前，抖音正竭盡所能地動用旗下所有平臺資源去切分相關流量，而“你用什么看球”也替代“你吃了嗎”成為如今人們?nèi)粘Ａ奶斓母哳l話題。

　　老牌零售國美入局直播帶貨

　　除了抖音，各大零售平臺也紛紛加入到世界杯流量的群雄逐鹿中。其中家電領軍企業(yè)國美電器就在其線上真快樂APP和全國各地的新模式店推出多個營銷活動。最引人注意的當屬邀請著名足球評論員、前央視著名體育主持人劉建宏共同打造“建宏侃球——國美歡樂派對”的系列直播，消息顯示，僅僅在11月21日英格蘭對伊朗的比賽那場，就吸引了近十萬人關注，在業(yè)內(nèi)掀起不小的反響，與此同時，劉建宏也入駐真快樂APP，共同打造了《世界杯快報》等系列節(jié)目。

　　“娛樂+專業(yè)”成為國美直播的全新特色。據(jù)國美直播業(yè)務負責人介紹，在當天的國美零售西壩河新模式店直播現(xiàn)場，除了劉建宏老師，還邀請了7名網(wǎng)紅和足球?qū)氊惽皝碇�力，在產(chǎn)品介紹環(huán)節(jié)更是由廠商專家現(xiàn)場講解電器性能和使用，真正讓受眾看得開心，買的放心。“我們在商品上更注重通過場景化展示和品牌故事講述讓受眾切實感受到產(chǎn)品價值，通過融入抽獎、返券、限時秒殺等多種活動，最大程度提升消費者的購物體驗。”

　　國美在直播業(yè)務上的發(fā)力其實已經(jīng)上升到戰(zhàn)略層面。11月24日，國美零售宣布將以直播帶貨為重要發(fā)力點，在全國各地門店創(chuàng)新直播模式，同時宣布響應國家有關號召，進一步深化“推手”戰(zhàn)略，打造“全員推手”，全面助力消費者向消費商轉(zhuǎn)變。接近國美人士透露，國美將于近期在全國范圍內(nèi)開啟為期一個月的“首屆國美杯全民好物金推手大賽”，這也將是轉(zhuǎn)型門店直播開創(chuàng)全新帶貨模式的首次活動落地。該人士同時指出，國美有意通過這次推手選拔賽機制，打造出一個“共享共建式”的推手平臺，意在線上突圍，為國美零售打開第二戰(zhàn)場，形成線上線下互通的全新零售模式，從而形成一條以直播業(yè)態(tài)為主的商家——推手——消費者的全鏈路產(chǎn)業(yè)鏈，進而打破當今“抖快淘”的三分天下格局。對于國美近期的一系列重大動作，市場也給予了充分的信心，國美零售股價近日連續(xù)上漲接近70%。

　　猜球免單活動強勢引流

　　此外，“猜四強免單”活動也成了國美線上線下的引流吸睛點。上屆世界杯期間，華帝打出的“法國隊奪冠 華帝退全款”口號讓眾多球迷記憶猶新，最終華帝也是信守承諾名利雙收。而此次國美的免單產(chǎn)品相比于華帝的“奪冠套餐”限定款，則是品類更多、范圍更廣，可謂最大限度讓利于消費者。北京國美西壩河店店長表示，“對于絕大多數(shù)消費者，其實并不在乎能不能猜中，而我們也是想打造出一個世界杯的節(jié)日氣氛，讓附近的街坊鄰居特別是球迷朋友能夠來國美逛家電、看球賽、玩競猜。”在線上的真快樂APP上，世界杯的“全民競猜”和“球了個qiu”小游戲也吸引了眾多用戶參與，國美數(shù)據(jù)顯示，小組賽后半程期間，參與真快樂APP世界杯線上活動的用戶較開賽前幾日上漲超過50%。

　　世界杯流量背后的商業(yè)價值

　　超高的流量背后，帶來的是極強的商業(yè)價值。抖音營造出的是一個低門檻、娛樂向的全民觀賽氛圍，從賽事轉(zhuǎn)播、互動活動、衍生節(jié)目等多個層面把世界杯話題輸送到了站內(nèi)每個角落，變現(xiàn)方式也形成了廣告分成、用戶打賞、直播帶貨、增值服務等多元化路徑。除了核心的廣告收入，抖音在多重商業(yè)化上的布局，更使得平臺可以充分挖掘世界杯的流量價值。如抖音世界杯專題頁面的“世界杯好物”專欄，不僅有世界杯授權周邊、國家隊同款球衣、世界杯官方贊助商商品，還有各種美食飲料，以及體育相關產(chǎn)品。

　　而這些周邊產(chǎn)品的關鍵銷售渠道則又一次指向了直播帶貨。抖音電商近日公布數(shù)據(jù)顯示，11月17日至23日，其電商平臺的卡塔爾世界杯吉祥物拉伊卜周邊商品銷量近7萬件，環(huán)比增速超2000%，拉伊卜與足球合影的3D手辦等商品也受到消費者喜愛。球服、抱枕、水杯等世界杯周邊商品在抖音電商銷量環(huán)比暴增近600%。直播的力量可見一斑。

　　世界杯逐漸步入高潮，各大零售電商平臺的流量之爭也已進入白熱化。抖音、咪咕挾“轉(zhuǎn)播權”以爭流量霸主，而國美也正在憑借線下實體門店優(yōu)勢，在私域和外域平臺上開啟全面直播轉(zhuǎn)型，以求進一步打造帶有國美特色的全新零售模式。

　　歲月不會阻擋傳奇的腳步，當37歲的C羅正在綠茵場上繼續(xù)創(chuàng)造著新的記錄時，與之差不多同齡的國美能夠再攀高峰?

　　這值得期待。