高端轉(zhuǎn)型成趨勢(shì),國(guó)內(nèi)企業(yè)不妨學(xué)習(xí)AEG家電
德國(guó)AEG電器在國(guó)外已有一百三十多年的發(fā)展歷史,產(chǎn)品的推出始終定位于精英群體的高品質(zhì)選擇,在打磨產(chǎn)品的過(guò)程中不斷提升用戶體驗(yàn),最終成為國(guó)際領(lǐng)先的高端家電企業(yè)代表。
但是AEG最初在入駐中國(guó)市場(chǎng)時(shí)品牌知名度并不高,在知名度和認(rèn)可度沒(méi)有打開(kāi)的情境下,其與國(guó)內(nèi)產(chǎn)品相比沒(méi)有任何市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。如何對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行行之有效的戰(zhàn)略部署和用戶群體開(kāi)發(fā),過(guò)往百年的經(jīng)營(yíng)歷史,成為了AEG打開(kāi)國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)的重要助力。
國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)相較于國(guó)外有些特別,消費(fèi)者每天會(huì)面對(duì)各式各樣的信息流,進(jìn)而用戶的甄別力和挑剔程度較高。AEG從歷史的經(jīng)營(yíng)中尋求契機(jī),深入國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)一線進(jìn)行調(diào)研,將過(guò)往的銷售經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行符合國(guó)人偏好的優(yōu)化,最終決定了線上線下共同開(kāi)拓的方式。
在最初進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí),AEG電器還沒(méi)有太多消費(fèi)者支持,但是AEG不怕虧損,對(duì)科技研發(fā)的投入不曾縮水,不斷進(jìn)行著本土化的技術(shù)完善。中低端產(chǎn)品和高端產(chǎn)品在品質(zhì)上的區(qū)別可以說(shuō)是天差地別,而AEG家電選擇一線代工廠進(jìn)行生產(chǎn),從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)以歐洲標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行最嚴(yán)苛的把控,保障產(chǎn)品擁有穩(wěn)定、統(tǒng)一的質(zhì)量。
優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品需要更多的展示機(jī)會(huì),AEG通過(guò)多種方式邀請(qǐng)用戶對(duì)使用體驗(yàn)進(jìn)行線上渠道的分享,力圖將最真實(shí)的產(chǎn)品細(xì)節(jié)展現(xiàn)給用戶。在線下方面,不斷進(jìn)行門店的擴(kuò)張,讓用戶可以方便的切身感受AEG產(chǎn)品的魅力,在有售后需求的同時(shí)能快速得到解決。
因?yàn)閷?duì)用戶群體的精準(zhǔn)定位,對(duì)需求的深度契合,還有對(duì)產(chǎn)品打造時(shí)精益求精的態(tài)度,AEG在短短幾年內(nèi)便成為國(guó)內(nèi)高端家電市場(chǎng)中的領(lǐng)跑者。國(guó)內(nèi)家電在高端轉(zhuǎn)型時(shí),可以集百家之長(zhǎng),讓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形成百花齊放的繁榮局面。
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