競爭白熱化！拼多多持續(xù)“揮刀”：9月1日前至少一天零售總額超過Shein

　　新浪科技訊 北京時間3月6日早間消息，據(jù)報道，中國跨境電商Shein花了十年的時間，超過歐洲時裝零售集團(tuán)Inditex旗下的Zara品牌，成為全世界最大的快速時尚品零售商，然而，現(xiàn)在有一匹新的電商“黑馬”，準(zhǔn)備在一年的時間里搶走Shein的寶座(至少從某一個業(yè)務(wù)指標(biāo)上是這樣)。

　　去年，拼多多進(jìn)軍北美，推出了跨境電商平臺Temu。知情人士透露，上個月，Temu為北美市場業(yè)務(wù)制定了一個宏大目標(biāo)，即從現(xiàn)在到今年9月1日，至少有一天的零售總額必須超過Shein。而9月1日，正好是拼多多進(jìn)入美國市場一周年的日子。

　　拼多多和Temu在電子商務(wù)領(lǐng)域有很大的企圖心，上述目標(biāo)僅僅是他們邁出的第一步。消息人士透露，在Temu看來，Shein短期內(nèi)是北美市場最大的競爭對手，而在未來幾年之內(nèi)，Temu希望能夠在影響力和地位上，全面反超Shein。

　　Temu銷售的品類不僅僅是時尚時裝，商品從衣服和嬰兒用品無所不包。知情人士透露，Temu的最終目標(biāo)是在全球范圍內(nèi)向亞馬遜、eBay這些老牌電商“帝國”發(fā)起挑戰(zhàn)。

　　Temu在美國市場發(fā)展迅猛，在過去幾個月，Temu一直是美國下載量排名第一的手機(jī)應(yīng)用。

　　根據(jù)數(shù)據(jù)分析公司YipitData的統(tǒng)計，在美國開始運(yùn)營的前五個月內(nèi)，Temu的零售總額已經(jīng)超過了5億美元大關(guān)。其中在今年一月份，零售額就接近2億美元。今年二月份，Temu在加拿大上線運(yùn)營，這也是該應(yīng)用的第二個市場。

　　Temu的競爭對手Shein并不是上市公司，其財務(wù)數(shù)據(jù)并不公開。但是一些跡象表明，作為被Temu威脅的一個競爭對手，Shein正在提高業(yè)務(wù)擴(kuò)張速度。

　　根據(jù)YipitData的數(shù)據(jù)，在美國快速時尚零售市場，Shein已經(jīng)超過了Zara和H&M兩大對手，成為行業(yè)老大。

　　此前有報道稱，2025年，Shein預(yù)測全球銷售總額將會增加到806億美元，環(huán)比增速高達(dá)174%。這一報道引述了Shein管理層面向投資人披露的情況。據(jù)悉，到2025年，該公司的營收將高達(dá)585億美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于2022年的227億美元。

　　截至目前，Temu的員工團(tuán)隊(duì)并沒有領(lǐng)到單日銷售額的目標(biāo)任務(wù)，這些數(shù)字只有高級經(jīng)理們才知道。消息人士透露，員工們接到的指令發(fā)生了變化，過去是千方百計增加下載量和用戶規(guī)模，現(xiàn)在則需要增加每一個消費(fèi)者的網(wǎng)購金額。

　　對于這一報道，Temu并未發(fā)表評論。

　　Shein在快速時尚品市場的巨大成功，吸引了一批新來者布局市場，但是Temu被認(rèn)為是最具實(shí)力的競爭者。

　　據(jù)報道，Temu已經(jīng)在挖走Shein的一些員工，準(zhǔn)備爭搶對方的一些供應(yīng)商。另外，Temu擁有一個巨大的競爭優(yōu)勢，其母公司是拼多多(已經(jīng)獲得了中國電子商務(wù)市場13%的份額)，因此Temu手里有豐厚的資金實(shí)力、大量的供應(yīng)鏈合作關(guān)系，以及運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。

　　Temu和Shein的共同點(diǎn)是商品價格便宜，但Shein主要是一個自營品牌，Temu則更像是一個網(wǎng)絡(luò)賣場。Temu旗下沒有產(chǎn)品設(shè)計和制造團(tuán)隊(duì)，他們會選擇一些中國供應(yīng)商，邀請他們在賣場上開設(shè)網(wǎng)店。

　　據(jù)悉，中國的商品供應(yīng)商會把貨物交付給Temu在國內(nèi)的倉庫，然后Temu來負(fù)責(zé)商品的海外運(yùn)送、市場營銷、促銷以及售后服務(wù)等環(huán)節(jié)。

　　在Temu看來，大手筆的市場營銷和宣傳能夠刺激銷售。今年2月中旬，Temu的廣告第一次在美國超級碗(橄欖球聯(lián)盟決賽)直播中亮相，該公司購買了兩個30秒廣告位(按照慣例制作和播出的成本高達(dá)幾百萬美元)。在廣告中，一名愛趕時髦的消費(fèi)者看著種類豐富的時裝，激動得跳起舞來。

　　在美國，Temu也推出了類似拼多多在中國進(jìn)行的“砍一刀”活動，比如打折促銷、返現(xiàn)金，以及給推薦好友前來購買的消費(fèi)者發(fā)送免費(fèi)禮品。

　　Temu的營銷戰(zhàn)略產(chǎn)生了效果。今年1月，Temu的訪問客流已經(jīng)超過了Shein。如果Temu能夠保持目前的發(fā)展動能，那么該公司將會進(jìn)入“在美國獲得成功的中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品”清單，這個清單中的現(xiàn)有成員包括阿里巴巴集團(tuán)旗下的速賣通、字節(jié)跳動旗下的短視頻平臺TikTok。