薅5折羊毛變成主播顏粉 京東家電家居采銷小姐姐“顏�！彪p高

　　沒有精美的背景板和華麗辭藻，也沒有聲嘶力竭的吶喊，更沒有和品牌商家共同上演壓價(jià)“戲碼”，今年11.11的京東采銷直播間，一群高顏值、真誠(chéng)且專業(yè)的京東采銷小姐姐臨時(shí)受命出現(xiàn)在直播鏡頭前，以“無坑位費(fèi)、無達(dá)人傭金”和真五折、真便宜低價(jià)，在直播江湖掀起了一陣風(fēng)浪。很多消費(fèi)者為了薅京東5折羊毛蹲守直播，沒想到卻成為了采銷小姐姐的顏粉。也有不少消費(fèi)者在評(píng)論區(qū)介紹自己情況，把整場(chǎng)直播變成了相親現(xiàn)場(chǎng)，

　　京東最美采銷小姐姐 真五折直播“又美又專”

　　97年的茜茜在幾個(gè)月前還是京東的一名行政人員，通過一層層面試考核正式進(jìn)入京東家電家居廚具業(yè)務(wù)部，并負(fù)責(zé)廚房置物架的采銷工作。對(duì)于很少觸及的品類，茜茜通過9個(gè)月的學(xué)習(xí)與商家溝通談判和下廠探訪考察，現(xiàn)在已對(duì)廚房好物如數(shù)家珍。

　　

 

　　在她的直播專場(chǎng)，不斷不掉絲、高效清潔鍋具的佰好佳304不銹鋼抗菌鍋刷，被網(wǎng)友瘋搶三千多單，成為全場(chǎng)訂單量最高的單品;可以隨用隨推、合理收納充分利用狹窄空間的妙立廚房置物架，在直播間瞬間售罄;1元搶購(gòu)的產(chǎn)業(yè)帶直供不銹鋼廚房鍋刷，10分鐘成交單量超日銷30倍。每一個(gè)高銷量產(chǎn)品的背后，都有著茜茜努力的痕跡。

　　團(tuán)隊(duì)最年輕的“六邊形戰(zhàn)士” 廚房小電直播頂梁柱

　　99年出生的荊荊是京東家電家居廚房小電品類采銷團(tuán)隊(duì)中年紀(jì)最小的采銷，也是名副其實(shí)的“六邊形戰(zhàn)士”。她在京東做過營(yíng)銷，做過運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)在作為采銷人員在鏡頭前直播帶貨，過往的工作經(jīng)歷給予了她作為專業(yè)采銷員的底氣。

　　

 

　　京東11.11采銷直播間，荊荊成為廚房小電品類的“頂梁柱”主播，她所負(fù)責(zé)的暖菜板、電熱飯盒、制冰機(jī)等小眾廚房小電器，不僅每一款都有現(xiàn)場(chǎng)演示和講解，更有低至5折的好價(jià)，“許多商品剛上架，喊完321就瞬間沒貨了”，荊荊眼里的光是許多主播羨慕的。

　　走遍全國(guó)燈飾工廠 專業(yè)力爆表的采銷新人

　　豐富的經(jīng)驗(yàn)讓小旭直播時(shí)介紹產(chǎn)品游刃有余，剛?cè)肼毦〇|半年的京東家電家居平板燈光源配件采銷焦焦，在專業(yè)方面也毫不遜色。她走過燈飾產(chǎn)業(yè)帶大大小小的燈飾品牌工廠，京東11.11采銷直播間中燈飾品類的每一個(gè)SKU，都自己親眼見過、親手摸過、親手測(cè)評(píng)過，目的就是要為消費(fèi)者帶來性價(jià)比最高的燈飾產(chǎn)品。

　　

 

　　在焦焦的努力下，入駐京東僅兩個(gè)月的惠普燈飾做到了全線5折不限量限時(shí)搶購(gòu)還包安裝，從產(chǎn)品到價(jià)格再到售后服務(wù)一條龍全部安排妥當(dāng);焦焦推薦的惠普全光譜護(hù)眼臥室吸頂燈套餐4件直播間到手價(jià)僅799元，銷量破百萬。

　　最跳脫的采銷小姐姐 感恩直播與用戶距離更近

　　京東家電家居口腔電器品類采銷立子，憑借專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)儲(chǔ)備、跳脫的性格和高顏值，收獲一眾網(wǎng)友喜愛。10月25日，家電家居首場(chǎng)采銷直播，立子在直播間上架99元福利款泡腳桶瞬間售出4000臺(tái)。

　　

 

　　在立子看來，直播讓采銷和消費(fèi)者更近了，通過彈幕和用戶在評(píng)論區(qū)的留言，就能第一時(shí)間了解用戶最真實(shí)的需求并給予反饋。因?yàn)楹芏嘣谥辈ラg下單的都是女性用戶，女性主播更容易和她們產(chǎn)生共情，比如圣誕節(jié)希望能收到什么禮物、春節(jié)回家送到家人，女性主播會(huì)更加關(guān)注到用戶細(xì)微的感情。

　　京東辣媽BOSS采銷一姐 直播帶貨力爆表

　　是職場(chǎng)女性也是寶媽，入職京東8年擔(dān)任京東家電家居窗簾布藝組采銷BOSS小旭，在11.11期間成為了網(wǎng)友們口中的“京東辣媽BOSS采銷一姐”。“站在用戶角度，以一個(gè)媽媽的身份‘嚴(yán)選’產(chǎn)品，用采銷的專業(yè)性做好產(chǎn)品質(zhì)量的把控，用BOSS的力度為消費(fèi)者爭(zhēng)取最大的權(quán)益空間，把真正高性價(jià)比的產(chǎn)品帶給用戶”是小旭選品時(shí)一直遵循的原則。

　　

 

　　作為寶媽，她與萬千寶媽們同樣有過“寶寶吐奶、尿床，床墊難清潔”的經(jīng)歷，她也曾經(jīng)飽受鵝絨被串毛、鉆毛的困擾;而作為職場(chǎng)女性，她希望高品質(zhì)的產(chǎn)品能有更實(shí)惠的價(jià)格。所以，解決消費(fèi)者痛點(diǎn)，彼此間的信任才能充分建立，這種雙向奔赴也正在逐一體現(xiàn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，小旭帶貨的爆品羽絨被榮登當(dāng)日直播場(chǎng)次銷售TOP1，庫(kù)存產(chǎn)品5秒鐘即被搶購(gòu)一空;推薦的可水洗嬰兒床墊，直播訪客加購(gòu)率50%、下單轉(zhuǎn)化18.8%，大大超出了商家的預(yù)期。

　　這是一群以采銷為職業(yè)的普通女性，在京東11.11期間從幕后走到了臺(tái)前。于她們而言，工作形式或許是新的，但工作的內(nèi)容與平時(shí)并無二致。正因她們對(duì)所負(fù)責(zé)的品類及每一款產(chǎn)品都了然于胸，才能在直播間游刃有余。這個(gè)11.11，京東家電家居“小姐姐主播團(tuán)”用真誠(chéng)和真低價(jià)打動(dòng)了直播間的每一個(gè)消費(fèi)者，在對(duì)稿念、造懸念的直播江湖里，確實(shí)很難忽視她們的存在。