只有懂年輕人,才能創(chuàng)造懂年輕人的冰箱
很多人把獨居的年輕人稱為“空巢青年”,覺得他們遠離故鄉(xiāng)、父母,獨自在城市打拼,住著合租房,大多是單身……在這些標簽之下,獨居的年輕人自然就被安上了悲情的色彩。但事實卻并非如此,很多年輕人并不認為獨居“凄苦”,反而越來越上癮。他們會選擇一個小戶型的房子住進去,在客廳擺上幾盆綠植、在墻上掛上兩三副裝飾畫,亦或是將家刷成彩色的,只為打造出自己最理想的生活空間。以6月6日,《100個中國女孩的家》發(fā)布的“多巴胺小家”短視頻為例,視頻一經(jīng)發(fā)布,短短幾天內(nèi)就接連登上B站、小紅書熱搜榜,截至發(fā)稿前,視頻在抖音播放量已達700w+,為什么一個獨居女孩的“多巴胺小家”能引起全網(wǎng)關(guān)注?
“多巴胺小家”播放破700w,冰箱反成亮點?
首先,我們先來了解下,什么是多巴胺?為何一夜之間“多巴胺風”引全網(wǎng)追捧?多巴胺,原本是一種神經(jīng)遞質(zhì),能夠刺激人們產(chǎn)生愉悅感,而“多巴胺風”就是通過高亮的配色、夸張的配飾,加上各種撞色搭配,形成一股五顏六色的風格,讓人通過調(diào)動正面的情緒,產(chǎn)生一種積極化的聯(lián)想。
“多巴胺風”爆火也反映了當下年輕人對個人品味和審美的高度重視。在當今消費主義時代,年輕人對于自我表達和獨特性的追求越來越強烈。風格不僅體現(xiàn)著生活品質(zhì),也可以展示出個人的內(nèi)涵和審美眼光。從《100個中國女孩的家》發(fā)布的短視頻,我們可以看到,獨居女孩@鰻鯨 64㎡的家居裝修,大到冰箱、滿屋掛畫甚至床單被套,小到洗碗毛巾、牙刷和門把手,幾乎沒有一件物品是單一的配色,全部充滿設(shè)計感和藝術(shù)品味,其中,適配多巴胺小家的“定制款”冰箱,一度被網(wǎng)友刷屏置頂求購買鏈接。冰箱作為一款家庭必備的電器,這款冰箱又有何不同,能讓全網(wǎng)關(guān)注呢?
讀懂年輕人,打造年輕人專屬冰箱
從視頻中,我們可以看到,這個和裝飾畫融為一體的物品,遠看像是一幅豎長形的立體裝飾畫,直到屋主介紹,大家才反應(yīng)過來,這竟然是一臺冰箱?畢竟,當下市面上的冰箱,大多以黑白灰為主,誰能想到這五顏六色、像畫一樣的物品是一臺冰箱呢?而且從外觀上看,這臺冰箱明顯比普通的冰箱窄不少,讓不少人第一反應(yīng)直接認錯。當屋主@鰻鯨 開始慢慢揭開冰箱上面的磁吸貼,我們才完整看到這臺冰箱的全貌。鰻鯨說,書房空間小,自己又喜歡在書房工作的時候,隨時拿飲料暢飲,所以就有了想在書房擺一臺冰箱的想法。但是普通冰箱無法融于自己的多巴胺風家裝。而Leader小彩條冰箱完美解決這個問題,冰箱占地面積僅為0.28㎡,寬度也只有453mm,體積小于同類產(chǎn)品,容量卻達到210L,五面散熱功能可以讓冰箱自由嵌入各個角落,36分貝低噪音讓冰箱可以直接擺放在書房、臥室等空間。最重要的是,個性定制的磁吸冰箱貼設(shè)計,可以滿足當下年輕人求異心理,適配年輕人多種需求。
據(jù)了解,Leader冰箱之所以推出 iCase小彩條冰箱,是基于其經(jīng)過無數(shù)次的市場調(diào)研,及與年輕消費群體的深入溝通。Leader冰箱了解到,早在2020年,蘇寧易購“一人式生活家電”銷量同比增長149%。央視財經(jīng)、民政部數(shù)據(jù)則預計,到2024年我國單身人群年消費市場將達到13萬億元。單身人群的增長反應(yīng)在“住”上就是單身公寓銷量明顯增加。為了匹配戶型,家電也開始進行配套的小型化,“小而精”家電的需求將增大。具體到冰箱消費上,單身獨居、小情侶、寶媽備奶等年輕群體需要尺寸小、不占地的冰箱,且對冰箱顏值、功能提出更高要求。如冰箱外觀要有個性;要不占空間,靈活擺放,左右開門方向可換,90°能拉出抽屜;隨著成長,冰箱可能要擴容,可以拼合成大冰箱,還要有備奶功能……于是,210L,寬度只有453mm、貼膜可個性定制、全網(wǎng)最不占地、最多變的Leader 小彩條冰箱誕生了。
創(chuàng)造了匹配年輕人的產(chǎn)品之余,Leader冰箱在營銷推廣上也采取了年輕人喜聞樂見的形式。如Leader牽手《種地吧,少年》開啟AIGC養(yǎng)成生活直播SHOW,成員將化身靈感魔術(shù)師在小彩條冰箱上作畫,展示年輕人天馬行空的創(chuàng)意,引發(fā)年輕人共鳴。讓更多年輕人了解到小彩條冰箱的設(shè)計巧妙、個性實用。此外,Leader冰箱還帶來貼心服務(wù)。通過數(shù)字化平臺實現(xiàn)就近配貨,第一時間為年輕人送裝;用戶還可在平臺分享使用經(jīng)驗、反饋意見、申請售后等,Leader冰箱也將全程跟進,為年輕用戶及時提供解決方案。
Leader 小彩條冰箱宛如為現(xiàn)在個性需求迥異、多變彈性生活的年輕人量身定做,再加上采取年輕人喜愛的推廣形式,受到年輕群體的追捧也在情理之中。數(shù)據(jù)顯示,618期間,Leader冰箱零售同比增幅55%。對此,獨立家電分析師張穎認為,在Leader冰箱成功贏得年輕群體青睞的背后,是Leader冰箱讀懂了年輕人的需求,創(chuàng)造了年輕消費群體需求的新產(chǎn)品。特別是在冰箱行業(yè)同質(zhì)化需求嚴重的當下,一些冰箱企業(yè)通過打價格戰(zhàn)搶占市場份額,導致產(chǎn)品增量不增收,企業(yè)利潤下滑嚴重,無力投入研發(fā)資金,為消費者提供更先進的冰箱新品。而Leader避免價格戰(zhàn),通過細分市場,挖掘年輕消費群體的新需求,開辟了新賽道,為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級提供了新思路,值得全行業(yè)學習借鑒。(杜佳)
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