重啟運動線 維密求變

　　性感玩不轉(zhuǎn)，維密發(fā)力運動線。9月18日，北京商報記者獲悉，內(nèi)衣品牌維密宣布將重新啟動旗下女性休閑運動線“VSX”。在維密管理層看來，該系列不僅僅是運動線，更是功能性與時尚的融合。這一次，維密更強調(diào)功能性，但此時才大力發(fā)展入局的維密在運動內(nèi)衣市場又能有多少機會?

　　反復(fù)“試水”運動線

　　宣布重啟VSX系列的同時，維密在抖音官方賬號發(fā)布了VSX系列的全新宣傳短片，展示了該系列的主要產(chǎn)品運動文胸、瑜伽褲、彈力開衫、連體衣、T恤等成衣款。維密相關(guān)負責人對北京商報記者表示，VSX的回歸和這一全新系列對運動表現(xiàn)進行了重新定義，將舒適和時尚相結(jié)合，并通過突破性的設(shè)計體現(xiàn)出無與倫比的風(fēng)格與創(chuàng)新。

　　根據(jù)該負責人介紹，該系列已經(jīng)在美國市場推出，且頗受歡迎，未來，也將在中國市場進行推廣。

　　維密此番重啟的VSX系列是其于2011年推出的運動線，當時的維密就有意布局運動內(nèi)衣市場，不過該系列產(chǎn)品在推出后有些不溫不火。隨后在2016年，維密又推出了針對運動系列的Victoria Sport，并通過旗下維密天使拍攝運動短片進行造勢，喊出了“世界第一的內(nèi)衣品牌要做世界上最好的運動內(nèi)衣”的宣傳口號。

　　不過在當時以性感內(nèi)衣為主、站在年收入超70億美元巔峰的維密體系下，Victoria Sport并沒有激起多大的水花，而那句“做世界上最好的運動內(nèi)衣”似乎也被擱淺。維密一直都沒有披露過Victoria Sport的具體營收數(shù)據(jù)，不過有公開數(shù)據(jù)報道，Victoria Sport每年的銷售額在2億—2.5億美元之間，未來將成為一個10億美元量級的品牌。

　　這組數(shù)據(jù)尚未能得到官方印證，但或許也能側(cè)面反映出運動線在維密的營收體系中沒有占據(jù)重要角色。時間來到2018年，維密關(guān)停VSX運動線系列。

　　在要客研究院院長周婷看來，一系列反復(fù)操作，反映出維密決策團隊的不專業(yè)。“因為團隊不專業(yè)，缺乏對市場的準確判斷，才導(dǎo)致戰(zhàn)略方向上的搖擺;對市場判斷的失誤，才會出現(xiàn)項目停了又上的情況。”周婷說道。

　　之后的維密經(jīng)歷多重變故，曾經(jīng)風(fēng)光無限的性感帝國也有了難處。根據(jù)公開數(shù)據(jù)，從2016年到2018年，維密在美國的市場份額從33%降到24%。緊接著維密迎來一系列變動，譬如舉辦多年的維密大秀于2019年停辦;維密業(yè)績下滑虧損，多地門店撤店關(guān)閉，在母公司主導(dǎo)下，維密也待價而沽、母公司曝出丑聞等。

　　一系列變故最終的結(jié)局是維密出售未遂分拆獨立上市，開始為了“活下去”而求變，性感不再是維密唯一的標簽，維密甚至有意撕去性感標簽，運動線契合了維密這一求變心理，再加上運動市場的蓬勃，維密沒有不去布局的道理。畢竟在多番折騰下，2024年二季度，維密的凈銷售額依然下滑1%。

　　在時尚產(chǎn)業(yè)獨立分析師、上海良棲品牌管理有限公司創(chuàng)始人程偉雄看來，重啟運動線，是維密看到運動內(nèi)衣龐大的市場空間，憑借維密在內(nèi)衣領(lǐng)域的資源能力做產(chǎn)品延伸無疑是業(yè)務(wù)拓展能力的加強。

　　運動內(nèi)衣是解藥嗎

　　越來越多的女性消費者對于被審視的性感概念變得無感甚至抵觸，越來越多的女性消費群體更是喊出了“性感已死，自由萬歲”的口號，主打舒適、無鋼圈、大碼、運動等標簽的內(nèi)衣開始受到歡迎。在全球市場大講特講性感故事的維密甚至有被“拋棄”的跡象。

　　事實上，不只是維密，傳統(tǒng)打著性感標簽的老牌內(nèi)衣品牌的日子都不太好過。安莉芳控股、愛慕股份(10.290, 0.20, 1.98%)、維珍妮都在近兩年或多或少面臨著業(yè)績增長難的困境。困境下尋求破局的老牌內(nèi)衣把目光放在了運動內(nèi)衣上。

　　根據(jù)公開數(shù)據(jù)，2020年，全球運動內(nèi)衣收入約為90億美元，預(yù)計2026年將達到132億美元，年均復(fù)合增長率為10.2%。另根據(jù)國家體育總局統(tǒng)計，預(yù)計到2025年，我國運動人口將達到5億以上，其中，女性人口占40%(即2億人以上)。

　　經(jīng)常跑步健身的李木子告訴北京商報記者，在跑步圈，健身內(nèi)衣是標配，身邊的朋友每人至少有兩件或者以上數(shù)量的運動內(nèi)衣。在不少跑步女性群體中，運動內(nèi)衣已經(jīng)不僅僅是運動標配，甚至在日常穿搭中也經(jīng)常出現(xiàn)。

　　需求決定市場，不少內(nèi)衣品牌正在切入這一賽道。2021年，愛慕股份推出運動內(nèi)衣品牌“彳亍CHICHU”，并于2023年在北京開出首店。NEIWAI內(nèi)外也在2018年推出了運動子品牌NEIWAI ACTIVE，并在2019年開出首家線下店。此外像蕉內(nèi)、Ubras等這些主打“舒適”“無鋼圈”并布局運動產(chǎn)品的內(nèi)衣品牌也逐漸崛起。當然，談及運動內(nèi)衣，繞不開專業(yè)的運動品牌，耐克、阿迪達斯在運動內(nèi)衣市場的布局早已開始，且在研發(fā)技術(shù)層面甚至也更勝一籌。此外，像主攻女性市場的Lululemon在運動內(nèi)衣市場、瑜伽服飾市場正在以不小的速度發(fā)展，對于維密以及傳統(tǒng)求變的內(nèi)衣品牌而言，這些都將是競爭對手。

　　在周婷看來，目前運動內(nèi)衣、瑜伽服飾市場的布局者不少，維密此時重啟運動線很不明智，主業(yè)做不好，副業(yè)更沒有機會，維密現(xiàn)在明顯有點病急亂投醫(yī)的狀態(tài)。運動市場已經(jīng)群雄逐鹿，競爭激烈，專業(yè)運動品牌都未必做得好，維密機會更小。

　　不過從維密此次重啟運動線的宣傳來看，新系列更強調(diào)運動性、功能性。維密品牌設(shè)計副總裁Kira Fisher表示：“VSX系列不僅僅是一個運動系列，它代表的是功能性與時尚交匯的一種生活方式。”同時，維密相關(guān)負責人對北京商報記者透露：“VSX系列產(chǎn)品將性能與科技相結(jié)合，采用XDefine功能面料——提供透氣干爽、清涼、平滑的舒適穿著體驗，同時結(jié)合360°Stretch技術(shù)，配合LYCRA Adaptiv彈性纖維，可以根據(jù)穿著者的體型和尺寸進行調(diào)節(jié)。”

　　程偉雄表示，運動內(nèi)衣目前在國內(nèi)市場尚未有領(lǐng)導(dǎo)品牌脫穎而出，只是運動品牌的品類延伸以及在線品牌在做運動內(nèi)衣，對于女性的運動內(nèi)衣而言，需要根據(jù)不同運動場景不同運動力度去做不同的產(chǎn)品開發(fā)，不是每個產(chǎn)品都能適合全部運動場景，這就是市場機會。對于維密而言，其女性內(nèi)衣的產(chǎn)品研發(fā)能力當之無愧是領(lǐng)先的，如果真的用心做好專業(yè)運動細分場景的運動內(nèi)衣，自然機會更大。

　　北京商報記者 張君花