搶奪年輕人第一臺家電，這個品牌已年入百億

　　以代表品牌華凌和Leader為例。今年雙11，美的旗下年輕家電華凌24小時廚衛(wèi)銷售額超5500萬元;同時，海爾布局的年輕家電Leader全網(wǎng)增幅74%，洗衣機天貓破億，冰箱天貓位列TOP6，空調(diào)和熱水器也實現(xiàn)不同程度增幅。

　　在家電行業(yè)整體增長放緩的大背景下，年輕家電的崛起給市場打了一劑強心針。只是想要走好這條路，還需要企業(yè)投入長期精力和時間培養(yǎng)，才能在日趨激烈的競爭中找到立足點。

　　消費主體年輕化 家電企業(yè)布局細分市場

　　伴隨年輕消費群體的崛起，近年來家電企業(yè)紛紛開啟多品牌運作，主打年輕細分市場。

　　2010年，海爾布局Leader，產(chǎn)業(yè)線涵蓋冰箱、洗衣機、空調(diào)、熱水器、廚電、冷柜和彩電七大品類，2018年創(chuàng)出100億元的銷售額，成為最年輕的家電百億品牌;2019年，美的推出華凌，加入對年輕市場的爭奪。此外，小米、云米等科技品牌也先后入局，并憑低價策略吸引了部分受眾。

　　然而“羅馬不是一天建成的”，打動這屆年輕人也并非易事。無論何種品類從上市到引爆都需要一個周期，少則三五年、長則七八年，在這方面Leader已經(jīng)作出示例。因此對于華凌等企業(yè)來說，想要打開局面首先要在時間上耐得住寂寞，此外還需要持續(xù)不斷的資金投入及研發(fā)技術(shù)，并在各方面深入洞察年輕人習(xí)性，而不是只停留在制造產(chǎn)品層面。

　　洞察年輕人喜好是“叫好又叫座”的前提

　　以雙11為例。這場以年輕人為主力組成的購物狂歡節(jié)，每年交易額都出現(xiàn)高速增長。今年僅京東平臺，70英寸及以上的巨幕電視成交額同比超過300%;國美渠道卡薩帝同比增長超110%，精品小家電增長30%……數(shù)據(jù)出真相，消費升級后年輕人購買家電產(chǎn)品時不再只關(guān)注價格，更注重產(chǎn)品的品質(zhì)化和智能性。

　　首先，年輕人既要價格優(yōu)惠，又要質(zhì)量。很多人認(rèn)為，年輕人買家電，第一要求是便宜，這其實是一種誤解。多項調(diào)查表明，“價格”對于他們的影響正在逐漸變小，品質(zhì)和價格的平衡成為選購產(chǎn)品的重要依據(jù)。他們希望自己花出去的錢是值得的，能夠換回高性價比的商品，并切實改善和提升生活質(zhì)量。

　　其次，簡約設(shè)計，并不意味著功能簡陋。隨著ins、北歐風(fēng)盛行，家電企業(yè)在產(chǎn)品外觀設(shè)計方便也傾向簡約化發(fā)展。但是簡單并不意味著簡陋，年輕人更在意家電產(chǎn)品的人性化和創(chuàng)新設(shè)計。

　　第三，全屋成套和智慧互聯(lián)�，F(xiàn)在年輕人生活節(jié)奏快，裝修購買家電時希望一站到位。同時，手機不離手的他們更喜歡聯(lián)網(wǎng)家電。

　　從圖表中可以清晰看出，目前華凌、小米等品牌產(chǎn)品集中在空調(diào)、洗衣機、冰箱等品類，僅有Leader包含了大家電的全部品類，做到了成套家電。

　　實際上，2018年Leader就推出了行業(yè)首套輕時尚家電L.ONE，2019年的AWE上又推出首套全屋智慧互聯(lián)套系Leader2。相比L.ONE系列，Leader2除在外觀設(shè)計上有顯著變化外，所有的家電設(shè)施均可物聯(lián)接入網(wǎng)絡(luò)。對于用戶來說，無論是在家還是出門在外，都可以通過手機、電腦、電視等終端實現(xiàn)集中控制。

　　細分市場之戰(zhàn)決定家電品牌未來

　　未來，細分家電市場必然成為家電行業(yè)新的增長動力，也必然成為兵家必爭之地。那個曾經(jīng)依靠一個品牌打天下的時代正在悄悄離我們遠去，這是每一個成熟市場都必然經(jīng)歷的過程。在家電市場，海爾、美的都是細分市場、多品牌運作的代表企業(yè)：卡薩帝、斐雪派克、AQUA;COLMO、布谷、華凌，這些名字有的已經(jīng)全球享譽，有的還有待時間檢驗。無論如何，這兩大家電品牌對年輕市場的布局，對消費者來說都有了更多可選擇的空間。