美團(tuán)充電寶全國(guó)百城開戰(zhàn) "三電一獸"的終結(jié)者進(jìn)場(chǎng)？

　　Tech星球(微信ID：tech618)

　　文 | 馬微冰

　　編輯 | 張宇婷

　　Tech星球獨(dú)家獲悉，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)正在全國(guó)各地區(qū)大力布局共享充電寶業(yè)務(wù)。

　　美團(tuán)內(nèi)部人士向Tech星球透露，美團(tuán)共享充電寶團(tuán)隊(duì)是由之前負(fù)責(zé)美團(tuán)收單業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)崗而來。

　　美團(tuán)收單團(tuán)隊(duì)隸屬于美團(tuán)點(diǎn)評(píng)金融服務(wù)平臺(tái)，為商家提供支付、外賣、團(tuán)購(gòu)等產(chǎn)品服務(wù)。此前出于成本和金融監(jiān)管雙重原因而裁撤的美團(tuán)收單團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)推廣人員目前全部轉(zhuǎn)崗到共享充電寶事業(yè)部。并且，這一業(yè)務(wù)正在全國(guó)100多個(gè)城市進(jìn)行大規(guī)模地推，招募人員。

　　Tech星球聯(lián)系到一位美團(tuán)共享充電寶事業(yè)部北京地區(qū)基層銷售主管。他表示：“美團(tuán)共享充電寶事業(yè)部有一兩千人，陸續(xù)還在招聘擴(kuò)張中，5月份將會(huì)正式公布相關(guān)消息。該業(yè)務(wù)已準(zhǔn)備了半年時(shí)間，并在今年3月份正式成立，已經(jīng)運(yùn)行了一個(gè)月時(shí)間。”該主管亦提到，招募人員如果面試成功，銷售人員最快3天時(shí)間便可以入職。

　　共享充電寶行業(yè)發(fā)展最快的四家創(chuàng)業(yè)公司當(dāng)屬街電、來電、小電和怪獸充電，簡(jiǎn)稱‘三電一獸’。其中，來電公司的一位已經(jīng)離職的運(yùn)營(yíng)人員向Tech星球證實(shí)，美團(tuán)確實(shí)在該行業(yè)挖角。

　　目前，美團(tuán)App已經(jīng)支持通過掃一掃入口，進(jìn)入共享充電寶租賃頁面。

　　種種跡象以及提前曝光的官方海報(bào)表明，美團(tuán)正在大舉進(jìn)軍共享充電寶行業(yè)。

　　Tech星球向美團(tuán)公關(guān)求證，對(duì)方表示，作為美團(tuán)旗下發(fā)展勢(shì)頭迅猛的板塊，充電寶業(yè)務(wù)已覆蓋全國(guó)近百座城市，目前正在面向全國(guó)招聘。不過，對(duì)于“美團(tuán)收單業(yè)務(wù)部全部裁撤，市場(chǎng)推廣人員全部轉(zhuǎn)崗到共享充電寶事業(yè)部”的說法，對(duì)方稱“信息不實(shí)”。

　　不為賺錢，為流量入口

　　美團(tuán)要正式進(jìn)入共享充電寶行業(yè)，并且有明確的目標(biāo)。

　　上述美團(tuán)內(nèi)部人士告訴Tech星球，美團(tuán)內(nèi)部高管巡視事業(yè)部分析該行業(yè)時(shí)曾說：“預(yù)計(jì)今年市面上現(xiàn)有的充電寶公司，到2020年結(jié)束只會(huì)剩下兩家，美團(tuán)加入，同時(shí)阿里巴巴還會(huì)收購(gòu)一家。”對(duì)此，美團(tuán)公關(guān)予以否認(rèn)。

　　業(yè)務(wù)進(jìn)展方面，美團(tuán)進(jìn)入不到一個(gè)月，已經(jīng)陸續(xù)有店鋪與美團(tuán)進(jìn)行合作，如北京西貝筱面村世貿(mào)天階店。美團(tuán)給予商家”零投入“的措施，即商家不需要任何費(fèi)用，可以免費(fèi)接入美團(tuán)共享充電寶機(jī)器。

　　已經(jīng)流出的美團(tuán)共享充電寶演示視頻顯示，1公里范圍內(nèi)試點(diǎn)的商家達(dá)到數(shù)十家，免費(fèi)充電寶鋪設(shè)密度并不低。對(duì)于已經(jīng)接入共享充電寶的商家，美團(tuán)還會(huì)增加推薦權(quán)限。商家方可獲得線上流量，提升進(jìn)店率。

　　Tech星球進(jìn)一步了解到，美團(tuán)共享充電寶的業(yè)務(wù)員可與商家先在線上建立聯(lián)系，然后進(jìn)一步線下面談。銷售人員前期需要大面積和店鋪溝通，后期工作以運(yùn)營(yíng)為主。

　　“此次推廣美團(tuán)業(yè)務(wù)員會(huì)通過美團(tuán)CRM后臺(tái)系統(tǒng)，在涵蓋90%商家的后臺(tái)中，優(yōu)先從之前已經(jīng)接入美團(tuán)團(tuán)購(gòu)、外賣功能的餐飲商家開始推進(jìn)”，上述北京區(qū)域主管告訴Tech星球。

　　從產(chǎn)品形態(tài)的前端來看，美團(tuán)的共享充電寶產(chǎn)品與其他公司相比，并沒有實(shí)質(zhì)的區(qū)別。但在運(yùn)營(yíng)和線上產(chǎn)品方面，美團(tuán)具備優(yōu)勢(shì)。首先，美團(tuán)在商家端的品牌感知力較強(qiáng)。其次，美團(tuán)后臺(tái)時(shí)刻掌握著商家是否開店的動(dòng)向�？梢酝ㄟ^美團(tuán)線上工具直接和商家快速進(jìn)行溝通，詢問是否有鋪設(shè)意愿。

　　今年年初開始，新冠疫情導(dǎo)致大量店鋪關(guān)停，延遲開業(yè)。此時(shí)向線下門店推廣共享充電寶業(yè)務(wù)，會(huì)有足夠多的用戶使用嗎?此外，共享充電寶行業(yè)降薪、裁員消息接連不斷，但卻迎來了互聯(lián)網(wǎng)巨頭的關(guān)注，又是為何?

　　美團(tuán)內(nèi)部消息人士告訴Tech星球：“美團(tuán)做充電寶能賺錢，但掙錢不是主要目的。充電寶業(yè)務(wù)一年也就一兩億收入。由于線上渠道獲客成本越來越高，充電寶和共享單車一樣，都可以把美團(tuán)的線上流量帶動(dòng)到線下，提升App日活和品牌影響力。”上述人士亦表示。

　　Tech星球獲悉，在美團(tuán)的內(nèi)部架構(gòu)中，共享充電寶與共享單車平級(jí)，同屬于美團(tuán)點(diǎn)評(píng)LBS平臺(tái)。

　　從單車、外賣、酒店到電影票，美團(tuán)在不斷加重首頁入口，增加App的入口流量。共享充電寶和共享單車一樣，能夠?yàn)槊缊F(tuán)帶來流量。

　　幾度擱置重啟，入場(chǎng)早有預(yù)謀

　　美團(tuán)想做充電寶，并非一時(shí)興起，而是早有籌劃。

　　去年6月，美團(tuán)官宣更新logo顏色，變身“美團(tuán)黃”。從共享單車、二維碼支付牌到pos機(jī)等，都變?yōu)辄S色。在官宣的概念圖中，黃色美團(tuán)共享充電寶也首次露面。行業(yè)內(nèi)地推人士表示，“去年已經(jīng)在深圳、重慶、上海地區(qū)部分商店，見到黃白相間的美團(tuán)共享充電寶機(jī)器。”

　　媒體在2019年8月曾報(bào)道，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)將在全國(guó)大規(guī)模重啟共享充電寶項(xiàng)目。從2017年8月在石家莊、青島等地試驗(yàn)后，兩度被擱置，8月份是第三次重啟共享充電寶業(yè)務(wù)，并且將會(huì)大規(guī)模擴(kuò)張。

　　美團(tuán)一區(qū)域主管向Tech星球表示，“共享充電寶事業(yè)部準(zhǔn)備了半年，但由于疫情的影響到現(xiàn)在才開始推進(jìn)。”

　　對(duì)內(nèi)，美團(tuán)的共享充電寶業(yè)務(wù)幾度重啟又?jǐn)R置。對(duì)外，美團(tuán)和頭部公司也早有淵源。

　　怪獸充電COO徐培峰曾是美團(tuán)眾包事業(yè)部總經(jīng)理。去年12月24日，怪獸宣布獲得軟銀領(lǐng)投的5億元C輪融資。除去之前的多家老股東外，還引進(jìn)了美團(tuán)前COO干嘉偉等機(jī)構(gòu)和個(gè)人投資。

　　共享經(jīng)濟(jì)在2017年掀起熱潮，當(dāng)時(shí)共享單車、共享汽車，共享衣櫥、共享雨傘，萬物皆可共享。如今，共享單車行業(yè)被美團(tuán)、滴滴、哈啰三家瓜分，而其他共享模式多數(shù)已沒有音訊。

　　共享經(jīng)濟(jì)模式難以持續(xù)盈利，但共享充電寶行業(yè)略有不同。因?yàn)槠髽I(yè)需要投入的資金模式較輕，而且能夠滿足用戶在線下場(chǎng)景中的充電剛需，通過租賃充電器，這一行業(yè)處于盈利狀態(tài)。

　　此外，共享充電寶還可以獲得廣告收入，其市場(chǎng)已經(jīng)被教育完善，用戶以及商家的接納程度較高。據(jù)3月份艾瑞數(shù)據(jù)顯示，目前租賃業(yè)務(wù)約占整體交易規(guī)模的97.2%，其次為廣告收入。

　　2019年中國(guó)共享充電寶租賃業(yè)務(wù)交易規(guī)模達(dá)79.1億元，未來三年復(fù)合增長(zhǎng)率約為44.9%。依靠支付寶、微信平臺(tái)免押金的支持，共享充電寶行業(yè)一直保持勻速發(fā)展。即使經(jīng)歷2019年9月前后的一輪漲價(jià)，依然有不少消費(fèi)者習(xí)慣于使用該項(xiàng)服務(wù)。

　　“早期進(jìn)入的資本，連硬件大樣都還沒做出來，就已經(jīng)拿到錢了”，有投資人曾表示，專注于創(chuàng)造現(xiàn)金流的軟銀投資怪獸充電，很大程度是因?yàn)?ldquo;充電寶行業(yè)已經(jīng)被證明擁有較好的造血能力”。

　　共享充電寶行業(yè)在去年開始回暖。從2017年密集獲得融資后，便少有資本青睞。但公開信息顯示，怪獸在去年年底獲得C輪融資。此外，其他領(lǐng)域公司也進(jìn)入行業(yè)，移動(dòng)支付平臺(tái)收錢吧預(yù)計(jì)今年6、7月份將在陜西開始試點(diǎn)。

　　共享充電寶行業(yè)人士向Tech星球透露：怪獸充電在去年4月完成B+輪融資后，開啟了瘋狂的燒錢補(bǔ)貼模式。6月份全國(guó)開始補(bǔ)貼商家，前三個(gè)月傭金全給，根據(jù)流水再給到商家50%-70%的分成。后來調(diào)整策略，在一二線城市一次性付清一年的費(fèi)用，主攻市區(qū)高流水點(diǎn)位。

　　另一家共享充電寶品牌“云充吧”，在2018年底為獲得一個(gè)全國(guó)連鎖酒吧近200家門店的獨(dú)家入駐權(quán)，花費(fèi)2000多萬元簽下三年的合同。

　　搶城市、占門店，共享充電寶行業(yè)繼2017年的瘋狂之后，再次打響了資本補(bǔ)貼戰(zhàn)，各家都使出渾身解數(shù)，試圖壟斷收割整個(gè)市場(chǎng)。

　　如今疫情發(fā)展到中后期，共享充電寶行業(yè)隨著線下門店逐漸開業(yè)，亦即將迎來破冰期。

　　九合創(chuàng)投創(chuàng)始人王嘯認(rèn)為，“隨著新基建和5G在今年的發(fā)力和持續(xù)建設(shè)，共享充電寶行業(yè)應(yīng)該會(huì)有更多的利好。另外，三四線城市的下沉市場(chǎng)也會(huì)持續(xù)對(duì)共享充電寶有較長(zhǎng)期的需求。結(jié)合這幾個(gè)利好條件來看，雖然線下場(chǎng)景受到疫情沖擊比較大，但隨著疫情對(duì)生活影響的消退，這個(gè)行業(yè)還是處于持續(xù)升溫的狀態(tài)。”

　　“隨著行業(yè)技術(shù)的逐漸成熟和海量數(shù)據(jù)的積累，這個(gè)行業(yè)里的頭部玩家是可以以效率為切入點(diǎn)，形成行業(yè)平臺(tái)，輸出標(biāo)準(zhǔn)的”，王嘯表示。

　　多名共享充電寶行業(yè)人士，也表達(dá)了相似觀點(diǎn)——2020年，共享充電寶行業(yè)真正的英雄會(huì)跑出來，頭部玩家、巨頭收購(gòu)都會(huì)出現(xiàn)。

　　美團(tuán)等巨頭的入局，將會(huì)徹底終結(jié)共享充電寶的“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”嗎?

　　對(duì)于共享充電寶的終局，王嘯認(rèn)為，“比起是否會(huì)出現(xiàn)被巨頭收購(gòu)而結(jié)尾，對(duì)這個(gè)行業(yè)而言最重要的是，頭部玩家要以效率為切入點(diǎn)，形成行業(yè)平臺(tái)，對(duì)整個(gè)行業(yè)和用戶輸出服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)�；ヂ�(lián)網(wǎng)大廠更有經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)公司如果能高效利用用戶數(shù)據(jù)產(chǎn)生價(jià)值，也有機(jī)會(huì)。”

　　身處共享充電寶行業(yè)內(nèi)的人，更是早已預(yù)感到行業(yè)變化趨勢(shì)，來電科技一名員工對(duì)Tech星球表示，“現(xiàn)在行業(yè)這幾家是真的不穩(wěn)定，并且不斷有巨頭想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。我希望最后是美團(tuán)收一家，阿里巴巴收一家，或者某兩家合并。”